大米產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案方案構(gòu)成：一、營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)二、營(yíng)銷(xiāo)策略：1.產(chǎn)品認(rèn)知與分析2.目標(biāo)市場(chǎng)定位3.產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略：1）產(chǎn)品組合2）價(jià)格策略3）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)4）推廣策略5）促銷(xiāo)策略一、一、營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以初期進(jìn)入市場(chǎng)，測(cè)試市場(chǎng)反饋，收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)為目的，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)定為7月，租售至少1000臺(tái)碾米機(jī)。二、二、營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略1.項(xiàng)目認(rèn)知與分析項(xiàng)目認(rèn)知與分析產(chǎn)品理念：我們提倡大米現(xiàn)磨現(xiàn)吃的健康生活方式，希望每個(gè)

2、家庭都能吃到營(yíng)養(yǎng)新鮮的大米。好米與好機(jī)器的搭配，讓消費(fèi)者真正實(shí)現(xiàn)從田間地頭到餐桌的營(yíng)養(yǎng)保鮮，吃出健康生活。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：健康、新鮮、便捷優(yōu)質(zhì)米源產(chǎn)區(qū)源頭保障產(chǎn)品組合：1.智能家用碾米機(jī)2.糙米3.精白米大米產(chǎn)品劃分：糙米和精白米產(chǎn)品從低到高劃分為無(wú)公害、綠色、有機(jī)三個(gè)檔次2)價(jià)格策略?xún)r(jià)格策略3)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)部成立銷(xiāo)售培訓(xùn)崗位，負(fù)責(zé)分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售培訓(xùn)工作，對(duì)銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)進(jìn)行把控，落實(shí)督促檢查4)推廣策略推廣策略?推廣階段：推廣階段：根

3、據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展，分為3個(gè)市場(chǎng)推廣階段第一階段：第一階段：蓄水期——初步選擇23個(gè)城市作為項(xiàng)目試點(diǎn)，少量投入市場(chǎng)，獲得市場(chǎng)反饋，同時(shí)經(jīng)過(guò)線上線下的前期宣傳配合，積累意向客戶(hù)，為后期打下基礎(chǔ)。第二階段：第二階段：引爆期——通過(guò)市場(chǎng)測(cè)試，針對(duì)已有的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行調(diào)整，多種推廣方式配合，結(jié)合事件營(yíng)銷(xiāo)與話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，在全國(guó)制造爆點(diǎn)，迅速占有市場(chǎng)，打開(kāi)知名度，增加品牌影響力。第三階段：第三階段：維護(hù)期——常規(guī)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，此階段以客戶(hù)服務(wù)為核心，搭配有效的市場(chǎng)營(yíng)