正文及答案高級(jí)卷煙商品營銷技能12套試卷匯總

1、12套試卷匯總1煙草行業(yè)職業(yè)技能鑒定營銷三級(jí)歷年技能試卷匯總2017年6月煙草行業(yè)職業(yè)技能鑒定營銷師（卷煙商品營銷）營銷師（卷煙商品營銷）（三級(jí)）職業(yè)技能鑒定（三級(jí)）職業(yè)技能鑒定專業(yè)能力部分試卷注意事項(xiàng)1考試時(shí)間：120分鐘。2本試卷依據(jù)2011年頒布的《營銷師（卷煙商品營銷）國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》命制。3請首先按要求在試卷的標(biāo)封處填寫您的姓名、準(zhǔn)考證號(hào)和所在的單位名稱。4請仔細(xì)閱讀各種題目的回答要求，在規(guī)定的位置填寫您的答案。5不要在試卷上亂

2、寫亂畫，不要在標(biāo)封區(qū)填寫無關(guān)內(nèi)容。6書面完成，計(jì)算題可使用計(jì)算工具，滿分100分。第一部分第二部分第三部分第四部分總分總分人復(fù)核人得分得分評(píng)分人復(fù)核人一、一、市場營銷（共市場營銷（共2020分）分）（20162016年9月2525日）日）第一題：市場調(diào)研、分析與預(yù)測（第一題：市場調(diào)研、分析與預(yù)測（1212分）分）某市煙草公司在開展下半年需求預(yù)測前，組織了一次全市范圍的社會(huì)庫存與價(jià)格調(diào)研。市場狀態(tài)分析報(bào)告顯示：A品牌卷煙動(dòng)銷高、價(jià)格高；B

3、品牌卷煙動(dòng)銷低、價(jià)格低。該煙草公司只依據(jù)市場狀態(tài)調(diào)研的數(shù)據(jù)和市場專項(xiàng)調(diào)研所取得的專項(xiàng)數(shù)據(jù)，對(duì)每個(gè)品類中各個(gè)單品的銷量進(jìn)行需求預(yù)測，預(yù)測步驟如下：一是先常銷單品、后緊俏單品，先主銷單品、后儲(chǔ)備單品；二是充分考慮影響各單品銷量的因素，結(jié)合定性方法進(jìn)行預(yù)測基數(shù)調(diào)整；三是充分考慮市場一線提報(bào)的預(yù)測數(shù)據(jù)，但不盲從客戶訂單需求數(shù)據(jù)。請根據(jù)上述資料，回答以下問題：1在社會(huì)庫存分析中，體現(xiàn)時(shí)點(diǎn)動(dòng)銷情況的指標(biāo)是什么？社會(huì)庫存指標(biāo)分析的維度有哪些？（4分）

4、2運(yùn)用社會(huì)庫存和市場價(jià)格的關(guān)聯(lián)分析，分析A、B品牌分別代表的市場供需情況？針對(duì)B品牌的市場情況，該煙草公司應(yīng)該采取什么措施？（4分）考生答題不準(zhǔn)超過此線地區(qū)姓名單位名稱準(zhǔn)考證號(hào)考生答題不準(zhǔn)超過此線地區(qū)姓名單位名稱準(zhǔn)考證號(hào)12套試卷匯總3評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)劃線部分評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)劃線部分1分，共分，共4分。分。2該煙草公司對(duì)B品牌的投放策略是否正確？如不正確，應(yīng)采用何種投放策略？（2分）參考答案：參考答案：（1）不正確。（2）選點(diǎn)式投放。評(píng)分標(biāo)

5、準(zhǔn)：每個(gè)劃線部分評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)劃線部分1分，共分，共2分。分。3公司解決A品牌采購問題是為了實(shí)現(xiàn)哪些采購目標(biāo)？（2分）參考答案：參考答案：前置期、供應(yīng)連續(xù)性（或可獲得性）。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)劃線部分評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)劃線部分1分，共分，共2分。分。得分評(píng)分人復(fù)核人二、品牌營銷二、品牌營銷(共30分)第三題：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃（第三題：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃（15分）分）某工業(yè)企業(yè)為了解A品牌在甲市場的競爭力，將A品牌與其他工業(yè)企業(yè)的B、C、D競爭品牌進(jìn)行了定位

6、排比，如下圖所示。在充分調(diào)研基礎(chǔ)上，工業(yè)企業(yè)發(fā)現(xiàn)A品牌在甲市場競爭十分激烈，競爭對(duì)手占有明顯優(yōu)勢，消費(fèi)者通常較為青睞競爭對(duì)手的品牌。品牌定位排比圖BDCA香氣濃厚醇正BCAD購買方便ADBC包裝時(shí)尚CDAB中草藥概念CDBA品牌形象和文化吸引力CADB品牌知名度DCBA價(jià)格檔次高重要性低弱競爭品牌表現(xiàn)強(qiáng)請根據(jù)上述資料，回答以下問題：1.請根據(jù)卷煙品牌定位排比圖，分析A品牌在甲市場具備哪些優(yōu)勢與劣勢？并指出哪一項(xiàng)優(yōu)勢最能影響消費(fèi)者購買決策