(必備)教育咨詢師成單(終極逼單)

1、當面咨詢逼單技巧當面咨詢逼單技巧當面咨詢之逼當面咨詢之逼一、該如何逼單？一、該如何逼單？?逼單是整個面談咨詢過程中最重要的一個環(huán)節(jié)。逼單是整個面談咨詢過程中最重要的一個環(huán)節(jié)。?探討如何逼單？探討如何逼單？?其實整個面談咨詢過程就是一個“逼單”的過程，逼單要掌握技巧，其實整個面談咨詢過程就是一個“逼單”的過程，逼單要掌握技巧，不能太操之過急，亦不能慢條斯理。不能太操之過急，亦不能慢條斯理。張弛有度，步步為營。張弛有度，步步為營。曉之以理，

2、動之以情。曉之以理，動之以情。?下面針對面談咨詢，介紹一些逼單的技巧。下面針對面談咨詢，介紹一些逼單的技巧。?二、逼單技巧二、逼單技巧?1.1.永遠的換位思考永遠的換位思考?2.2.準確認識你的客戶準確認識你的客戶?3.3.樹立必勝的信念樹立必勝的信念?4.4.掌握有效的方法掌握有效的方法1.1.永遠的換位思考永遠的換位思考?你對你的家長和孩子了解嗎思考過家長真正關(guān)心的問題是什么嗎？?認真思考這個問題：家長為什么一直不跟你簽單？什么原因

3、？家長為什么一直不跟你簽單？什么原因？很多咨詢師提出家長總是在拖，而我認為這并不是家長在拖，而事實是我們的咨詢師在拖，咨詢師不去改變！總是等著客戶改變可能嗎？做咨詢只要簽單不成功從來不強調(diào)客觀理由。只要家長不簽單肯定有咨詢師沒做到位的地方，想一想了）――??為什么呢？很郁悶，想不通！。。。分析：?我們常忽視：無論多么好的產(chǎn)品、多么著名的公司、多么優(yōu)惠的價，這些優(yōu)勢往往都是從我們自身的角度去考慮的。如果在咨詢時間都是用來渲染并強化這些優(yōu)勢

4、，咨詢失敗是注定的！如果在咨詢時間都是用來渲染并強化這些優(yōu)勢，咨詢失敗是注定的！?事實上每個具體不同的家長，關(guān)心的問題是大大不同的！如果我們在咨詢中，和不同層次的家長介紹北極星時內(nèi)容有80％是相同的，那就太浪費寶貴的面談咨詢時間了。?根據(jù)經(jīng)驗，最多40％有共同的內(nèi)容，其余的60％一定是要依據(jù)每一位具體家長所關(guān)心的方面來闡述和交流。?不能做到這個比例的咨詢師，說明我們沒有真正思考過我們的客戶！2、準確認識你的客戶?了解客戶目前的情況了解客

5、戶目前的情況?究竟有什么原因在阻礙你的簽單？究竟有什么原因在阻礙你的簽單？?一定要堅信，每一個你的家長一定會跟你簽單的，這只是一個時間問題。一定要堅信，每一個你的家長一定會跟你簽單的，這只是一個時間問題。?咨詢師要做的工作就是把簽約的時間提前、提前、再提前！咨詢師要做的工作就是把簽約的時間提前、提前、再提前！?不簽原因：不簽原因：?輔導意識不強烈、危機意識不夠、還沒有考慮好、還沒有和家庭成員商量好、?老師你說的很好但是我沒有看到效果，我