市場營銷題庫

1、二、單選題（共二、單選題（共1515題，每題題，每題1分）分）1企業(yè)準備為之提供產(chǎn)品和服務(wù)的顧客群構(gòu)成企業(yè)的（Ｄ、目標市場）。2消費者協(xié)會對保護消費者權(quán)益起了很大的作用，它屬于(D、市民行動公眾)。3某消費者從售貨員的介紹中了解到家用空調(diào)器的作用注意事項，這種信息來源是（B、商業(yè)來源）。4所謂（A、公正性），是指提供該項資料的人員或組織不懷有偏見或惡意。5在市場營銷費用超過一定數(shù)量后，即使市場營銷費用進一步增加，但市場需求卻不隨之增長，

2、一般把市場需求的最高界限稱之為(B、市場潛量)。6.創(chuàng)新產(chǎn)品與消費者行為及觀念的吻合程度屬于新產(chǎn)品特性的(D、適用性)。7在（Ｃ、完全競爭）條件下，賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者。8訂購點決定于訂購前置時間、（Ａ、使用率）、服務(wù)水平以及其他因素。9、在產(chǎn)品生命周期的（Ｂ、成長期），社交渠道溝通方式開始產(chǎn)生明顯效果，口頭傳播越來越重要。如果企業(yè)想繼續(xù)提高市場占有率，就必須加強原來的促銷工作。如果企業(yè)想取得更多利潤，就要善

3、于用人員推銷來取代廣告和銷售促進的主導地位，以降低成本費用。10從促銷的歷史發(fā)展過程來看，企業(yè)最先劃分出的職能是（Ｃ、人員推銷）。11購買折讓、免費貨品、商品推廣津貼、合作廣告、推銷金、經(jīng)銷商銷售競賽等屬于針對（A、中間商）的促銷工具。12進行（Ｃ、效率控制）控制，需要有直線管理人員、職能管理人員和營銷主管人員的參與。13、“酒好不怕巷子深”反映的是(B.產(chǎn)品觀念)。14公司對處于“多因素投資組合矩陣”中的“小強”、“中中”和“大弱”三

4、格內(nèi)的業(yè)務(wù)單位，往往采取(B.維持)戰(zhàn)略。15所謂(D、多品牌決策)，是指企業(yè)決定同時經(jīng)營兩種或兩種以上互相競爭的品牌。1對于潛伏需求，市場營銷管理的任務(wù)是(D.開發(fā)市場營銷)。2所謂產(chǎn)品組合的(D深度)，是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色品種規(guī)格。3明星類業(yè)務(wù)單位的特點是(B.市場增長率高，相對市場占有率高)。4對于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般應(yīng)實行（Ｃ、無差異市場營銷）。5能滿足同一需要的各種產(chǎn)品的競爭者叫做(B一般)競爭者。

5、6.希望得到一定的社會地位，希望得到社會的承認，這種需要屬于（Ｄ、自尊需要）。7在定量研究的各種尺度中，可以進行加減乘除運算的尺度是（D比例尺度）。8企業(yè)從事銷售預測，一般要經(jīng)過三個階段，即環(huán)境預測、行業(yè)預測和企業(yè)銷售預測。其中，分析通貨膨脹、失業(yè)、利率、消費者支出和儲蓄、企業(yè)投資、政府開支、進出口以及其它一些重要因素，最后做出對國民生產(chǎn)總值的預測估計，屬于(Ｂ、環(huán)境預測)。9、新款式的服裝很快就流行起來了，而新研制的除草劑推廣起來卻要

6、慢得多，這主要受(新產(chǎn)品的可溝通性)的影響。10（Ｄ、邊際收益）是指企業(yè)每多出售一件產(chǎn)品所增加的收入，也就是最后一件產(chǎn)品的賣價。11在產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的過程中，任何一個對產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負有推銷責任的機構(gòu)，就叫做一個(C渠道層次)。12不同廣告媒體所需成本是有差別的，其中最昂貴的是（Ｂ、電視）。13、企業(yè)根據(jù)歷史資料計算出銷售隊伍的各種耗費占銷售額的百分比以及銷售人員的平均成本，然后對未來銷售額進行預測，從而確定銷售人員的數(shù)量。

7、這種方法屬于（C、銷售百分比法）。14企業(yè)如果采用金字塔型組織，就要建立大量（Ｂ、職能性職位）。15進行（Ｃ、效率控制），需要有直線管理人員、職能管理人員和營銷主管人員的參與。1（Ｄ、經(jīng)濟學）是市場營銷學的母學科，但市場營銷學已不再是它的一個分支。2按消費數(shù)量來細分市場，屬于（Ｄ、行為細分）。3所謂市場營銷戰(zhàn)略，就是企業(yè)根據(jù)可能機會，選擇一個目標市場，并試圖為目標市場提供一個有吸引力的（Ｃ、市場營銷組合）。4企業(yè)所在地居委會屬于公眾中的

8、（C地方公眾）。5（Ａ、首要群體）是指與某人直接、經(jīng)常接觸的一群人，一般都是非正式群體，如家庭成員、親戚朋友、同事、鄰居等。6.市場營銷信息系統(tǒng)由四個子系統(tǒng)構(gòu)成。其中，向管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收賬款等各種反映企業(yè)經(jīng)濟現(xiàn)狀的信息的子系統(tǒng)是（B內(nèi)部報告系統(tǒng)）。7某產(chǎn)品組合有產(chǎn)品線4條，產(chǎn)品項目共18個，則每條產(chǎn)品線的平均長度為(C4.5)。8產(chǎn)品銷售的時間序列，可以分成四個組成部分：趨勢、周期、季節(jié)和不確定事件。其中

9、，(Ａ、趨勢)是人口、資本積累、技術(shù)發(fā)展等方面共同作用的結(jié)果。9、市場試驗的方法可以因產(chǎn)品特點而不同。對經(jīng)常購買的消費品應(yīng)該從試用率和再購買率兩個指標來考察。如果試銷市場顯現(xiàn)下列某種情況，則表明這種新產(chǎn)品很有前途，但應(yīng)加強廣告和促銷工作(C.高再購買率和低試用率)。10企業(yè)產(chǎn)品的成本函數(shù)取決于產(chǎn)品的（Ｂ、生產(chǎn)）函數(shù)和投入要素的價格。11在促進購買者對企業(yè)及其產(chǎn)品的了解方面，（D、廣告）的成本效果最好。12進行（Ｄ、戰(zhàn)略控制）的目的是檢查

10、企業(yè)是否在市場、產(chǎn)品和渠道等方面正在尋求最佳機會。13、用抽樣的方法抽取某一特定溝通工具的接收者（如某一雜志的讀者）作為受試者，請他們反復閱讀某一雜志，時間不限，然后說出認識雜志上眾多廣告中的哪一個，最后根據(jù)認別的結(jié)果給予每一個廣告不同的可讀性評分，這種測試方法叫做（Ｃ、識別測試）。14(C.交易)是交換活動的基本單元，是由雙方之間的價值交換所構(gòu)成的行為。15當某企業(yè)的某類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位呈現(xiàn)低市場增長率和高相對市場占有率時，一般適宜采?。?/p>

11、A.維持）戰(zhàn)略。1市場營銷學是一門（Ａ、應(yīng)用科學）。2市場營銷觀念是一種以顧客為導向的哲學，是（D.消費者主權(quán)論）在企業(yè)市場營銷管理中的體現(xiàn)。10、下列項目屬于有形產(chǎn)品內(nèi)容的有。(B、品牌C、包裝E、產(chǎn)品質(zhì)量水平)1、市場營銷學要對下列三個問題展開研究，即（Ｂ、消費者行為Ｃ、供應(yīng)商行為Ｄ、營銷機構(gòu)行為）。2、菲利普科特勒提出的“大市場營銷”理論指出，除了運用傳統(tǒng)的4ps外，還要采用（Ｂ、公共關(guān)系Ｅ、權(quán)力）。3、影響消費者購買行為的主要心

12、理因素有（Ａ、動機Ｂ、知覺Ｃ、學習Ｄ、信念和態(tài)度）。4、市場營銷渠道企業(yè)包括(A供應(yīng)商B商人中間商C代理中間商D輔助商E、本企業(yè))。5、以下屬于郵寄問卷特點的有（B、最經(jīng)濟、實用D、回收率低BDEE、問題不能太多）。6、需求導向定價法包括（Ｂ、認知價值定價法Ｅ、需求差別定價法）。7、商店零售商的主要類型包括(A、專用品商店B、方便商店C、折扣商店D、超級市場)。8、在選擇和設(shè)計物流系統(tǒng)時，企業(yè)可以選擇（Ａ、單個工廠／單一市場Ｂ、多個工廠

13、／多個市場Ｄ、單個工廠／多個市場）。9、溝通效果的常用預測方法有（Ａ、直接評分Ｂ、組合測試Ｃ、實驗室測試）。10企業(yè)銷售區(qū)域設(shè)計應(yīng)考慮下列條件（A、區(qū)域要易于管理C、各區(qū)域的銷售潛力容易估計D、對推銷員來講，每個區(qū)域的工作量、銷售潛力相等，且足夠大E、能嚴格控制推銷旅途的時間花費）1、企業(yè)在選擇目標市場涵蓋戰(zhàn)略時需要考慮的主要因素包括（Ａ、企業(yè)資源Ｂ、產(chǎn)品同質(zhì)性Ｃ、市場同質(zhì)性Ｄ、產(chǎn)品所處的生命周期階段Ｅ、競爭對手的目標市場涵蓋戰(zhàn)略）2、

14、以下屬于心理細分依據(jù)的有（Ａ、個性Ｄ、生活方式）。3、根據(jù)介入程度和品牌差異程度，可將消費者購買行為分為（Ａ、習慣性購買行為Ｂ、尋求多樣化購買行為C、化解不協(xié)調(diào)購買行為Ｅ、復雜購買行為）。4、以下屬于生產(chǎn)者市場特點的有（Ａ、需求是引伸需求Ｃ、需求是波動的需求Ｅ、專業(yè)人員購買）。5、市場營銷研究人員及管理人員對已有的二手資料必須進行嚴格審查與評估，審查與評估的標準主要有：（A公正性B有效性D可靠性）。6、企業(yè)定價目標主要有（Ａ、生存Ｂ、當

15、期利潤最大化Ｃ、市場占有率最大化Ｅ、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化）。7、構(gòu)成渠道的流程主要有(A實體流程C所有權(quán)流程D信息流程E促銷流程)8、商店零售商的主要類型包括(A專用品商店B方便商店C折扣商店D超級市場)9、宣傳與廣告相比具有如下特性（B、真實感C、沒有防御E、戲劇化表現(xiàn)）10為了使企業(yè)的目標切實可行，企業(yè)最高管理層所規(guī)定的目標必須符合以下要求：層次化、數(shù)量化、(B.現(xiàn)實性C.協(xié)調(diào)一致性)1以下屬于人口細分依據(jù)的有（Ｂ、年齡Ｃ、收入Ｅ國籍）2

16、市場營銷信息系統(tǒng)包括的子系統(tǒng)有（A內(nèi)部報告系統(tǒng)B市場營銷情報系統(tǒng)C市場營銷研究系統(tǒng)D市場營銷分析系統(tǒng)）3企業(yè)從事銷售預測，一般要經(jīng)過三個階段，即(Ａ、環(huán)境預測Ｃ、行業(yè)預測Ｄ、企業(yè)銷售預測)。4產(chǎn)品生命周期中介紹期的主要特點是(A銷售量很低C促銷費用大D制造成本高E企業(yè)無利可圖)5市場結(jié)構(gòu)可以劃分為（Ａ、完全競爭Ｂ、壟斷競爭Ｃ、寡頭競爭Ｄ、純粹壟斷）6新產(chǎn)品的概念是(A.第一次在市場上出現(xiàn)的就是新產(chǎn)品B.企業(yè)第一次銷售的產(chǎn)品C.在結(jié)構(gòu)或功

17、能上發(fā)生了改變的產(chǎn)品)7消費者自己組織起來作為直銷商，從生產(chǎn)者或傳銷公司那里直接購買產(chǎn)品，同時以眾口相傳的方式傳播產(chǎn)品信息，銷售產(chǎn)品。這種形式稱為(A多層次傳銷B直銷C消費者銷售制)8人員推銷的優(yōu)點有（A、有較大靈活性B、針對性強，無效勞動少C、易于了解市場，提高決策水平D、適于推銷價格昂貴和性能復雜的商品）9營銷組織需要調(diào)整的原因有（Ａ、外部環(huán)境的變化Ｂ、組織主管人員的變動Ｃ、現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)的缺陷Ｅ、解決組織內(nèi)部主管人員的矛盾）10密集

18、增長戰(zhàn)略包括(B.市場滲透C.前向一體化D.市場開發(fā))1以下屬于產(chǎn)業(yè)市場細分依據(jù)的有（Ａ、地理因素Ｃ、購買數(shù)量Ｅ、最終用戶）2以下屬于消費者市場行為細分依據(jù)的有（Ｂ、購買時機Ｃ、購買數(shù)量Ｄ、品牌忠誠程度）3市場包括(A消費者市場B生產(chǎn)者市場C中間商市場D政府市場E國際市場)4建立在“人們已做的”基礎(chǔ)上的方法是用數(shù)理統(tǒng)計等工具分析反映過去銷售情況和購買行為的數(shù)據(jù)，這包括兩種方法，即（Ｄ、時間序列分析法Ｅ、統(tǒng)計需求分析法）5團體銷售包括以下

19、形式（B消費者合作社C特許專賣組織D連鎖店E銷售聯(lián)合大企業(yè)）6影響倉庫位置選擇的主要因素有（Ａ、運輸量Ｃ、運輸距離Ｅ、運輸費用）7制定銷售促進方案的主要決策包括（A、誘因的大小B、參與者條件C、促銷媒體分配D、促銷時機選擇E、促銷總預算）8企業(yè)改進廣告效率的方法有（Ａ、改進產(chǎn)品定位Ｂ、重新確定廣告目標Ｃ、尋找最佳廣告媒體Ｄ、廣告后效果測定）9根據(jù)消費者的購物習慣分類，產(chǎn)品可分為（A便利品C選購品D特殊品E非渴求品）四類。10直接出口包括

20、（Ａ、建立出口外銷部門Ｂ、建立海外分公司Ｃ、派遣巡回推銷員Ｅ、建立海外經(jīng)銷商或代理機構(gòu)）1市場定位有多種方法，主要依據(jù)（ABCDE）定位。Ａ、價格和質(zhì)量Ｂ、產(chǎn)品檔次Ｃ、使用者Ｄ、用途Ｅ、屬性和利益2細分市場的有效標志主要是（Ａ、可測量性Ｃ、可進入性Ｄ、可盈利性）3在復雜購買行為中，消費者的購買決策過程包括如下步驟：（Ａ、引起需要Ｂ、決定購買Ｃ、評價方案Ｄ、收集信息Ｅ、買后行為）4價格折扣和折讓有（Ａ、現(xiàn)金折扣Ｂ、數(shù)量折扣Ｃ、職能折扣Ｄ、