市場營銷學(xué)試題庫精簡

1、市場營銷場營銷學(xué)試題庫試題庫簡答題1、簡述市述市場的含的含義和功能和功能1）資源配置功能；2）經(jīng)濟(jì)結(jié)合功能；3）平衡供求功能；4）價值實現(xiàn)功能；5）提供服務(wù)功能；6）調(diào)節(jié)利益功能。2、簡述消述消費者市者市場的特點的特點1）消費者多而分散；2）需求具有多樣性；3）消費者購買行為具有可誘導(dǎo)性；4)消費者購買多屬于少量多次購買。3、簡述生述生產(chǎn)者市者市場的特點的特點1）用戶少而相對集中；2)購買批量大但購買次數(shù)少；3）需求具有派生性和低彈性；

2、4)專家購買，理智決策；5)購買具有較強(qiáng)的計劃性；6)多實行直接購買、互惠購買或多頭購買4、簡述市述市場營銷場營銷的含的含義和功能和功能1）市場營銷是經(jīng)由市場交易程序，導(dǎo)致滿足顧客需求并實現(xiàn)盈利目標(biāo)的企業(yè)經(jīng)營銷售活動全過程。2）市場營銷功能：A交換功能；B物流功能；C便利功能；D示向功能。6、簡述市述市場營銷場營銷學(xué)策略研究的主要內(nèi)容學(xué)策略研究的主要內(nèi)容1、產(chǎn)品策略；2、價格策略；3、分銷渠道策略；4、促進(jìn)銷售策略。7、簡述市述市場營銷

3、觀場營銷觀念與念與銷售觀念的區(qū)念的區(qū)別1）出發(fā)點不同：顧客需求——現(xiàn)有產(chǎn)品2）手段不同：整體營銷活動——強(qiáng)力推銷3）目的不同：長期效益——短期利潤8、簡述社會市述社會市場營銷觀場營銷觀念與市念與市場營銷觀場營銷觀念的念的聯(lián)系和區(qū)系和區(qū)別。答：所謂社會營銷觀念，就是企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，不僅要滿足消費者的需要和欲望，并由此獲得企業(yè)的利益，而且要符合消費者自身和社會的長遠(yuǎn)利益。這是在市場營銷觀念基礎(chǔ)上發(fā)展而來的，而且增加了兩個考慮因素：1）不僅要

4、考慮消費者已存在的欲望，同時還要兼顧他們的需要和利益；2）兼顧社會和個人的長遠(yuǎn)利益。7）法律環(huán)境。26、簡述運用述運用SWOT矩陣分析分析營銷環(huán)營銷環(huán)境時各類企業(yè)對業(yè)對策1、優(yōu)勢；2）劣勢；3）機(jī)會；4）威脅27、簡述消述消費者購買動購買動機(jī)的機(jī)的類型1、感情動機(jī)；2）理智動機(jī)；3）惠顧動機(jī)。28、簡述馬斯洛需求斯洛需求層次論的內(nèi)容的內(nèi)容1)生理需要；2)安全需要；3)社會的需要；4)尊重需要；5)自我實現(xiàn)的需要29、簡述家庭生命周期及

5、其述家庭生命周期及其對企業(yè)營銷業(yè)營銷的意的意義家庭生命周期是指從一個新家庭組建起至這個家庭解體消亡為止的整個時間歷程。在組建一個家庭生活的全過程可分為八個階段：1）單身階段：購物觀念新潮，愛購買時裝，經(jīng)常光顧餐館、娛樂場所，喜愛旅游。2）新婚階段，年輕、無子女：購買新式家庭用品，如電冰箱、電視機(jī)、空調(diào)、度假等。3）滿巢階段一，孩子不到6歲：家庭生活主要是關(guān)愛孩子，多購買幼兒用品，如嬰兒車、奶制品、玩具等。4）滿巢階段二，孩子6歲以上：家

6、庭經(jīng)濟(jì)狀況好轉(zhuǎn)，對廣告不敏感。關(guān)注孩子教育，購買學(xué)習(xí)用品，自行車及文體用品等。5）滿巢階段三，年長的父母與尚未獨立的子女同住：經(jīng)濟(jì)狀況較好，子女可能已有工作，耐用消費品的購買力強(qiáng)，如購買新式家具、汽車，有時旅游。6）空巢階段一，子女不在身邊，戶主仍工作：經(jīng)濟(jì)富裕，擴(kuò)大住宅及裝修。對旅游、娛樂、鍛煉身體尤感興趣。對產(chǎn)品的廣告宣傳不敏感。7）空巢階段二，無子女同住，已退休：收人減少，賦閑在家，對醫(yī)藥保健品需求增多。8）孤寡階段，多數(shù)已退休：