心態(tài)調(diào)整----孫曉岐

1、1心態(tài)調(diào)整心態(tài)調(diào)整孫曉岐孫曉岐非常高興今天在這里與大家作交流，今天探討的主題是心態(tài)調(diào)整，我們都知道心態(tài)決定命運(yùn)同不同意？如果說(shuō)思想決定格局，態(tài)度就決定命運(yùn)，那你是一個(gè)什么樣的人取決于你有一個(gè)什么樣的心態(tài)，人們都在追求成功，能力、方法都很重要，但態(tài)度更重要。我們有一句話：技巧好不如態(tài)度好，為什么做比怎么做更重要。想要追求成功那要知道自己為什么去做，這是一個(gè)態(tài)度。今天我跟大家分享呢，有六個(gè)心態(tài)：一、一、積極的心態(tài)積極的心態(tài)：其實(shí)我們發(fā)現(xiàn)人與

2、人之間的差別只有一點(diǎn)點(diǎn)，而小小的差別導(dǎo)致了巨大的差別，而這個(gè)小小的是差別就是你的心態(tài)是積極的還是消極的，巨大的不同是消極的心態(tài)得到消極和負(fù)面的結(jié)果，而積極的心態(tài)達(dá)到正面的結(jié)果。其實(shí)每一個(gè)人都想積極?？墒鞘聦?shí)證明：當(dāng)我們生活、事業(yè)當(dāng)中，發(fā)生很多問(wèn)題以后，我們無(wú)數(shù)的人心態(tài)是消極的，那如何塑造其心態(tài)，那么：1、學(xué)會(huì)給事情重新下定義。在我們生活當(dāng)中每一天都有很多事情發(fā)生對(duì)嗎？發(fā)生的每一件事情都會(huì)影響你的情緒對(duì)嗎？你的情緒會(huì)非常的激動(dòng)，也有可能會(huì)

3、非常的消極，但是你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，同樣的一件事情的發(fā)生不同的人就會(huì)有不同的感受。就拿離婚來(lái)講吧，好多人離婚后好痛苦哦，想到要去自殺有沒(méi)有？有的人離婚以后請(qǐng)朋友聚會(huì)，我終于離開(kāi)那個(gè)死鬼了有沒(méi)有？所以為什么同樣一件事情會(huì)有不同的反應(yīng)，因?yàn)檫@兩個(gè)人對(duì)這件事定義不同，同意嗎？我記得有一個(gè)非常經(jīng)典的故事：父親跟兒子的對(duì)話，兒子要去戰(zhàn)場(chǎng)當(dāng)兵，之前，父親：你當(dāng)兵有可能在前方、后方，軍人服從安排，后方是你的福氣、前方也很正常。前方可能會(huì)受傷，輕傷、重傷、輕

4、傷是福氣、重傷正常。重傷你可能會(huì)治愈、也可能走不了路，治愈是福氣、下不了床也正常，因?yàn)槟闶且粋€(gè)軍人。下不床有可能由于種種原因死去，也有可能堅(jiān)強(qiáng)活下去，回到家里看到父親我，但是孩子如果你能堅(jiān)強(qiáng)回到家里，那么這就是我們父子的福氣，就算死在戰(zhàn)場(chǎng)上也很正常。我們看故事本身不是重要，重要的是他的寓意，雖然發(fā)生同樣的每件事情，父親學(xué)會(huì)了用不同的角度去看待問(wèn)題。在我們做生意的過(guò)程中，當(dāng)我們經(jīng)營(yíng)這個(gè)生意，不管你做到多大，你選擇這個(gè)生意你有兩種行為，你有

5、可能去零售去銷(xiāo)售產(chǎn)品、二你可能去擴(kuò)展開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、不管你做哪樣都有一個(gè)行為叫邀約客戶，對(duì)嗎？你約來(lái)的客戶就會(huì)跟他交流、談單對(duì)嗎？邀約客戶的時(shí)候你會(huì)打電話對(duì)嗎？當(dāng)你打電話的時(shí)候這個(gè)心態(tài)就開(kāi)始出現(xiàn)了，消極的人和積極的人考慮問(wèn)題的角度完全不一樣：消極的人拿起電話第一個(gè)想法萬(wàn)一沒(méi)有人怎么辦？打過(guò)去了就想萬(wàn)一有人不是我想找的人該怎么辦？就算是找到我要找的人萬(wàn)一他不來(lái)怎么辦呢？假如他要是來(lái)了萬(wàn)一不聽(tīng)我們講怎么辦呢？就算他聽(tīng)我們講了萬(wàn)一對(duì)我們的生意不感興

6、趣該怎么辦呢？萬(wàn)一感興趣他不做怎么辦呢？萬(wàn)一做了沒(méi)做成怎么辦呢？他想算了，這種生意還是別做了，這個(gè)沒(méi)有錯(cuò)呀。還有一種思考是怎么想：只要拿起電話去邀約，甭管認(rèn)識(shí)不認(rèn)識(shí)只要打電話就有人，只要有人就會(huì)交流，只要交流我就有可能找到?jīng)Q策人對(duì)嗎？只要找到?jīng)Q策人邀約正確他就會(huì)來(lái)對(duì)嗎？他只要一來(lái)就會(huì)聽(tīng)我們談這個(gè)生意對(duì)嗎？只要談完這個(gè)生意就會(huì)有人感興趣對(duì)嗎？只要有人感興趣就會(huì)有人做對(duì)嗎？只要有人做了這個(gè)生意就會(huì)有人做成同意嗎？從我的生命當(dāng)中告訴我一個(gè)事情

7、：發(fā)生任何事情，本身并不重要，，重要的是你用哪個(gè)角度去看這個(gè)問(wèn)題。就像今天你去談一個(gè)單，沒(méi)談成很正常對(duì)不對(duì)？沒(méi)有任何人決定必須跟你做生意對(duì)嗎？因?yàn)槿烁饔兄?，人都有不同追求同意嗎？如果全世界的人都?lái)做我們這個(gè)生意就不現(xiàn)實(shí)了，那市場(chǎng)上誰(shuí)來(lái)賣(mài)米、誰(shuí)來(lái)賣(mài)菜啊，對(duì)不對(duì)？所以每個(gè)人都有自己的選擇，沒(méi)有好不好，只有適合你自己。我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中不賣(mài)我們認(rèn)為最好的，只賣(mài)顧客最需要的，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中不接受是不是很正常，如果接受了就是我們福氣。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)

8、中他做這個(gè)生意是我們的福氣不做這個(gè)也很正常，那包括你在跟人交往過(guò)程當(dāng)中也要學(xué)會(huì)用不同的角度去看問(wèn)題，包括你在生活當(dāng)中的每一件事情。今天我們回家老婆沒(méi)有做飯是不是很正常，做飯是我們的福氣對(duì)不對(duì)？所以小孩在教育過(guò)程當(dāng)中，在夫妻交流過(guò)程當(dāng)中是不是都可以用啊。所以在從事我們這個(gè)行業(yè)當(dāng)中不僅僅學(xué)會(huì)做生意，還學(xué)會(huì)怎么過(guò)生活，同意嗎？改變了你的態(tài)度就可以改變你的未來(lái)。所以我們要學(xué)會(huì)給事情重新下定義。2、改變自我的對(duì)話，或改變自我的問(wèn)話。你們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，

9、人與人交往溝通過(guò)程當(dāng)中是思想與思想的溝通，那么自己跟自己有沒(méi)有溝通??？所以經(jīng)常講溝通的時(shí)候分兩個(gè)層面，一是自我溝通、二是對(duì)外溝通。自我溝通都搞不明白的人對(duì)外溝通也好不到哪里去，首先我們來(lái)看什么是自我溝通，自我溝通的品質(zhì)決定你思考的品質(zhì)，而你什么樣的思考方式?jīng)Q定了你的態(tài)度，那思考等于一個(gè)問(wèn)和答的過(guò)程，那么每一個(gè)人你早上就會(huì)問(wèn)自己幾點(diǎn)啦？起床啦？再睡會(huì)？吃什么？去哪里？開(kāi)始思考就是在不斷的問(wèn)與答的過(guò)程，同意嗎？問(wèn)題是消極的人跟積極的人發(fā)生同

10、一件事情問(wèn)自己的方式不同，比如說(shuō)我們談生意角度:今天我們來(lái)談生意，結(jié)果沒(méi)談成，消極的人會(huì)問(wèn)：這生意沒(méi)有談成公司產(chǎn)品是不是很差，是不是公司沒(méi)有實(shí)力呀，是不是我不適合做這個(gè)生意呀？是不是我沒(méi)有能力呀，是不是他不喜歡我呀？是不是這個(gè)人什么都不是啊？他開(kāi)始問(wèn)這樣的問(wèn)題，當(dāng)他問(wèn)沒(méi)有談成這個(gè)生意我是不是不行的時(shí)候，那他就去尋找答3類聚，人以群分，交往什么樣的人，你之所以會(huì)有積極的思考，你想一下你為什么有這么好的習(xí)慣，是因?yàn)槟闵磉厓?yōu)秀的人群都是這樣思

11、考的，所以你養(yǎng)成了積極的習(xí)慣。所以選對(duì)環(huán)境、交對(duì)人很重要。拜名師、交貴友，你身邊有什么樣的人，對(duì)你的態(tài)度上有最大的影響，你發(fā)現(xiàn)你身邊任何人都是積極思考的，你天天跟他們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候你發(fā)現(xiàn)自己也是積極思考的，這也就是消極態(tài)度塑造積極的態(tài)度的最好的一個(gè)方法。4、學(xué)會(huì)給自己一個(gè)正確的信念。什么叫信念，就是你100%的相信，人的成功是因?yàn)?00%的相信，人的失敗也是因?yàn)?00%的相信。幾年前，一個(gè)企業(yè)家從成到敗到再也起不來(lái)，跟他交流的過(guò)程當(dāng)中他認(rèn)

12、為自己不行，缺乏整個(gè)思想格局，我真的不適合做生意，他老婆問(wèn)我他根本失敗的原因是什么，我說(shuō)：他沒(méi)有自信。她說(shuō)他特別相信他不會(huì)成功，他100%的相信他不會(huì)成功，我說(shuō)這就是他失敗的根源所在，他的信念告訴他自己我不行、我沒(méi)有能力，我不適合在做生意，我適合給別人工作，他100%相信這樣的。在我身邊有很多優(yōu)秀的企業(yè)家他們都擁有不同的信念：我在經(jīng)營(yíng)我的人生當(dāng)中、事業(yè)當(dāng)中我也有自己的信念、比如說(shuō)：銷(xiāo)售時(shí)：得不到我想要的，下一個(gè)一定是最好的！6、7年前我

13、沒(méi)有一套自己的銷(xiāo)售公式的，我是完全憑著自己的感覺(jué)與熱誠(chéng)去銷(xiāo)售的，直到把人說(shuō)死為止，也不知道這是錯(cuò)的。那時(shí)候憑著信念在做銷(xiāo)售，別人都在消極、悲觀的時(shí)候，我拍著胸說(shuō)：“沒(méi)有得到我想要的，下一個(gè)一定是最好的?！痹俨怀晒Φ臅r(shí)候，再告訴自己這句話，結(jié)果第6個(gè)談成了，結(jié)果再次堅(jiān)定了我的信念，你看那5個(gè)都不是我想要的，這個(gè)最好的，用這樣的信念去做銷(xiāo)售。不過(guò)我也發(fā)現(xiàn)這樣的信念只適合在銷(xiāo)售，不適合在婚姻，萬(wàn)一信念用不好也是有危害的，萬(wàn)一你們?cè)谔幣笥训臅r(shí)

14、候、結(jié)婚的時(shí)候你說(shuō)得不到我想要的，下一個(gè)是最好的這樣就壞了，這一生當(dāng)中不會(huì)有你滿意的愛(ài)人，愛(ài)就是愛(ài)她的優(yōu)點(diǎn)、愛(ài)他的缺點(diǎn)，就是包容、體晾，這才是愛(ài)的偉大之處。所以信念有多重要。世界頂尖的潛能訓(xùn)練大量安東尼羅賓告訴我們：我之所以擁有今天，只有一點(diǎn)與別人不一樣：因?yàn)槲蚁嘈抛约海?00%相信，在我的體內(nèi)100%的相信自己，做任何事情他都告訴自己：如果我不能我就一定要，假如我一定要我就一定能。當(dāng)他用堅(jiān)定的信念告訴自己的時(shí)候他就不會(huì)有懷疑了，包括我

15、自己的演講、包括我自己的溝通、包括我的團(tuán)隊(duì)、我從不懷疑我不行。在演講當(dāng)中我不用演講稿，因?yàn)橹灰驹谥v臺(tái)潛意識(shí)會(huì)自動(dòng)工作，每個(gè)環(huán)節(jié)都講到最好，給你最需要的，這是相信的力量。如果你相信你的信念，你發(fā)現(xiàn)你人生走的速度會(huì)比別人快，當(dāng)所有的人都認(rèn)為不行的時(shí)候，只有有信念的人才能做到。我最敬佩的一個(gè)老師每次跟她溝通發(fā)現(xiàn)她是一個(gè)有信念的人，一個(gè)有信念的人她的眼神、溝通方式都會(huì)給你信心，你從來(lái)不會(huì)懷疑跟這樣的人合作人生不會(huì)成功。同樣我也是一個(gè)有信念的人

16、同樣也不會(huì)懷疑自己人生不會(huì)成功，所以記住信念是來(lái)自于不斷重復(fù)灌輸潛意識(shí)，人的潛意識(shí)沒(méi)有分辨是非的能力，它只是不斷重復(fù)，最終它只相信不斷重復(fù)的東西，所以中國(guó)有一句古話：假話說(shuō)多了也就成了真話。是因?yàn)槟悴粩嘀貜?fù)過(guò)程當(dāng)中它就輸入了，很多人為什么失敗:我不行、我不能、我真的不行、我做不到、我不適合、他不斷的輸入，最終他的人生就是一個(gè)失敗的結(jié)果，當(dāng)他失敗的時(shí)候他繼續(xù)確認(rèn)他的信念是正確的：我的真的不行，你看我沒(méi)有做錯(cuò)，你看我不適合、不行、最后呢？還

17、有什么呢？不行，最后你要跟他講成功的時(shí)候他要打你了。跟你說(shuō)了我不行嘛，非要我去做。他會(huì)有這種狀態(tài)、信念。反過(guò)來(lái)我一定行，我相信我自己，就算沒(méi)有做好，看我還是有做好的地方，繼續(xù)下去還會(huì)找到優(yōu)點(diǎn)，就在方方面面做到最好，看正面養(yǎng)成正面的信念、看負(fù)面養(yǎng)成負(fù)面的信念，我們要想有好的態(tài)度、我們必須把剛才4點(diǎn)連慣的運(yùn)用。那么第5點(diǎn)才是最重要的。5、選擇學(xué)習(xí)與行動(dòng)。一個(gè)人為什么碰到同樣的問(wèn)題會(huì)消極、悲觀，同樣一件事情發(fā)生有人反而能成長(zhǎng)，有人徹底會(huì)倒下，

18、這是逆商低下的原因，今天我們要談知識(shí)量不夠的原因。一個(gè)人碰到問(wèn)題之所以消極是因?yàn)橹R(shí)量不夠，一杯毒液倒到一杯水里面，喝了會(huì)死，倒到海里，你喝點(diǎn)海水不會(huì)死。知識(shí)如同海洋，大腦知識(shí)潰乏，發(fā)生任何一點(diǎn)事情到你這里都可以致命，讓你沒(méi)能能力去改變。所有的消極和負(fù)面是來(lái)自于你的知識(shí)量不夠，所以不斷的學(xué)習(xí)就可以改善問(wèn)題。還有一個(gè)叫行動(dòng)，所有的人生下來(lái)都有恐懼，有恐懼并不可怕，可怕的是不知道如何快速突破恐懼，這個(gè)世界上只有一種方法可以瞬間突破恐懼：就是

19、做你恐懼的事，但死亡的恐懼是絕對(duì)的。如：演講，你唯一的突破方法就是上臺(tái)演講。說(shuō)話，你唯一的突破方法就是去跟人家講話。銷(xiāo)售，你唯一的突破方法就是去做銷(xiāo)售。跟人溝通，你唯一的突破方法就是跟人溝通。你會(huì)發(fā)現(xiàn)你恐懼是因?yàn)槟悴簧崎L(zhǎng)，當(dāng)你習(xí)慣了就沒(méi)有任何的恐懼感了，同不同意？以上五點(diǎn)談的是積極的心態(tài)。二、二、學(xué)習(xí)的心態(tài)學(xué)習(xí)的心態(tài)：有了積極的態(tài)度是因?yàn)槟阌袑W(xué)習(xí)的能力，同樣在學(xué)習(xí)卻有不同的結(jié)果，同意嗎？你也在學(xué)習(xí)、他也在學(xué)習(xí)、終了有不同的結(jié)果，是因?yàn)槲?/p>