最有效的贏利模式

1、最有效的贏利模式最有效的贏利模式認(rèn)識(shí)企業(yè)贏利模式的重要性贏利模式，就像人體的血管。血管有毛病，血液流動(dòng)就不可能順暢，一個(gè)人就不可能活得健康、舒服。企業(yè)也一樣，沒(méi)有一個(gè)合適的贏利模式，不管你的企業(yè)名氣有多大，多么經(jīng)得起折騰，到頭來(lái)，也只能以失敗告終。對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，失敗是一件非常痛苦的事！贏利模式是企業(yè)超常發(fā)展的秘密武器贏利模式之于一個(gè)企業(yè)，相當(dāng)于基本國(guó)策之于一個(gè)國(guó)家。一個(gè)企業(yè)在完成技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新之后，能否尋找到一套優(yōu)秀、成熟的贏利

2、模式，往往是這個(gè)企業(yè)能否走向成功的關(guān)鍵所在。因此，贏利模式是企業(yè)生存和發(fā)展的決定性因素。在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期，企業(yè)的生存和發(fā)展大多靠銷(xiāo)售利潤(rùn)來(lái)實(shí)現(xiàn)，到了充分競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，企業(yè)的生存和發(fā)展便要由贏利模式來(lái)決定。實(shí)際上，受傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式的影響，大多數(shù)企業(yè)在制定公司戰(zhàn)略時(shí)往往過(guò)多地關(guān)注企業(yè)的目標(biāo)制定、行業(yè)的選擇、組織的結(jié)構(gòu)、管理的程序等，卻忽略了公司的價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程。很多人認(rèn)為，只要找到一個(gè)好行業(yè)，就能夠高枕無(wú)憂，就可以在這個(gè)行業(yè)

3、中獲得高額利潤(rùn)。然而，人們注意到在大家公認(rèn)的“好行業(yè)”中也有存活不下去的企業(yè)，同時(shí)，在人們不看好的行業(yè)中又有一些企業(yè)取得了驕人的業(yè)績(jī)。當(dāng)今成功企業(yè)的戰(zhàn)略，其根本已經(jīng)不再是公司本身，甚至不再是整個(gè)行業(yè)，而是企業(yè)的整個(gè)價(jià)值創(chuàng)造系統(tǒng)，也即企業(yè)的贏利模式。那么，究竟什么是贏利模式呢？贏利模式就是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步形成的企業(yè)特有的賴(lài)以贏利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其與之對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。通俗地講，就是企業(yè)賺錢(qián)的方法，而且是一種有規(guī)律的方法。贏利模式?jīng)Q定企業(yè)生死

4、各行各業(yè)以贏利為核心的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，“為銷(xiāo)量而銷(xiāo)量”、“為品牌而品牌”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去?，F(xiàn)在與未來(lái)的幾年內(nèi)，贏利模式?jīng)Q定著企業(yè)的生死，競(jìng)爭(zhēng)的勝利只屬于“對(duì)現(xiàn)金流和利潤(rùn)近乎瘋狂的家伙”！“向世界500強(qiáng)沖刺”、“要做大還要做強(qiáng)”、“實(shí)施品牌戰(zhàn)略”、“低成本擴(kuò)張”、“打造完整營(yíng)銷(xiāo)體系”、“終端為王”、“執(zhí)行力提升”、“建立學(xué)習(xí)型組織”、“深度營(yíng)銷(xiāo)”、“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”……這些企業(yè)界、管理界和營(yíng)銷(xiāo)界最熱門(mén)的話題，這些各類(lèi)咨詢(xún)公司最熱門(mén)的服務(wù)產(chǎn)品，有些

5、已經(jīng)熱了很久，有些正在成為時(shí)尚；有些你或許已經(jīng)實(shí)施，有些或許正在實(shí)施。不管你的決定如何，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者你都要認(rèn)真說(shuō)，企業(yè)要安身立命、成長(zhǎng)壯大，贏利模式的建立是根本。企業(yè)贏利模式的構(gòu)成最有效贏利模式的中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)新階段，不少企業(yè)隨著市場(chǎng)變革的深化而消亡，而更多的企業(yè)卻在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷地發(fā)展壯大。許多企業(yè)主和企業(yè)家都在思考：什么才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力？不少企業(yè)經(jīng)過(guò)慢慢摸索，終于懂得了一個(gè)基本的道理：一個(gè)企業(yè)之所以能

6、夠成功，除了企業(yè)必須擁有人力資源、資金資源、物流資源、操作靈活的組織結(jié)構(gòu)外，還必須具有有自己特色的贏利6贏利模式是企業(yè)超常發(fā)展的秘密武器模式，沒(méi)有贏利的企業(yè)是沒(méi)有出路的！于是，企業(yè)家們紛紛尋找自己的贏利空間和贏利模式，有些企業(yè)已經(jīng)找到了，但有相當(dāng)一部分企業(yè)對(duì)此依然茫然。其實(shí)，贏利模式也并不是什么神秘的東西，通過(guò)對(duì)贏利模式的系統(tǒng)研究，我們發(fā)現(xiàn)，贏利模式是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步形成的企業(yè)特有的賴(lài)以贏利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。構(gòu)成企業(yè)贏利

7、模式的商務(wù)結(jié)構(gòu)主要指企業(yè)外部所選擇的交易對(duì)象、交易內(nèi)容、交易規(guī)模、交易方式、交易渠道、交易環(huán)境、交易對(duì)手等商務(wù)內(nèi)容及其時(shí)空結(jié)構(gòu)；構(gòu)成企業(yè)贏利模式的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)主要指滿足商務(wù)結(jié)構(gòu)需要的企業(yè)內(nèi)部從事的包括科研、采購(gòu)、生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)、營(yíng)銷(xiāo)等業(yè)務(wù)內(nèi)容及其時(shí)空結(jié)構(gòu)。商務(wù)結(jié)構(gòu)反映的是企業(yè)內(nèi)部資源整合的對(duì)象及其目的，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)反映的是企業(yè)內(nèi)部資源配置的情況。商務(wù)結(jié)構(gòu)直接反映企業(yè)資源配置的效益，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)直接反映企業(yè)資源配置的效率。任何企業(yè)都有自己的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其相

8、應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，但并不是所有企業(yè)都能贏利，因而并不是所有企業(yè)都有贏利模式。其實(shí)，贏利模式的最大價(jià)值在于：有時(shí)候它既不需要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，也不需要特殊的個(gè)人能力，甚至不需要任何實(shí)際的用戶(hù)，就可以造就成千上萬(wàn)的商業(yè)財(cái)富。這的確和我們傳統(tǒng)的制造企業(yè)管理、競(jìng)爭(zhēng)理論和營(yíng)運(yùn)模式完全不同。在某種贏利模式下，公司甚至用某一種商業(yè)操作工具就能夠完成交易，例如期貨市場(chǎng)、股票市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)等。從企業(yè)對(duì)贏利模式的認(rèn)識(shí)和建立過(guò)程看，贏利模式分為自發(fā)的贏利模式和自覺(jué)的贏利

9、模式兩種。前者是自發(fā)形成的，起初企業(yè)對(duì)怎樣贏利，未來(lái)能否贏利沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，企業(yè)雖然贏利，但贏利模式不明確、不清晰，因此贏利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點(diǎn)；后者，也就是自覺(jué)的贏利模式，是企業(yè)通過(guò)對(duì)贏7最有效贏利模式的利實(shí)踐的總結(jié)，對(duì)贏利模式加以自覺(jué)調(diào)整和設(shè)計(jì)而成的，清晰性、針對(duì)性、相對(duì)穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性是它的顯著特征。傳統(tǒng)的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初期和企業(yè)成長(zhǎng)的不成熟階段，贏利模式大多是自發(fā)的；隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和企業(yè)的不斷

10、成熟，企業(yè)開(kāi)始重視對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和自身贏利模式的研究。即使如此，也并不是所有企業(yè)都有找到贏利模式的幸運(yùn)。經(jīng)過(guò)調(diào)查研究，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)的贏利模式包含三個(gè)關(guān)鍵方面：首先，價(jià)值發(fā)現(xiàn)——決定利潤(rùn)的來(lái)源；其次，價(jià)值匹配——決定贏利水平高低；最后，價(jià)值管理——決定贏利能力的穩(wěn)定性。這也是贏利模式構(gòu)建的三個(gè)步驟。任何行業(yè)的利潤(rùn)都是由于企業(yè)贏利要素中“價(jià)值匹配度”的不同而分成不同區(qū)域的，如高利潤(rùn)區(qū)、平均利潤(rùn)區(qū)、低利潤(rùn)區(qū)和無(wú)利潤(rùn)區(qū)。在不同的利潤(rùn)區(qū)內(nèi)，贏利模