量販鉆石營銷 一場成功的商業(yè)冒險(xiǎn)

1、量販鉆石營銷量販鉆石營銷一場成功的商業(yè)冒險(xiǎn)一場成功的商業(yè)冒險(xiǎn)在自然界，由于嫁接技術(shù)的成功運(yùn)用，我們得以在一種水果上品嘗到兩種截然不同的口味。如今，嫁接開始發(fā)生位移。當(dāng)曾經(jīng)因?yàn)榱畠r(jià)而風(fēng)行的量販模式被引入貴為奢侈品的鉆石行業(yè)，您是否會覺得這是一種瘋狂的舉動？意圖打造“中國鉆石第一家”賣場的萬子紅可以明確的告訴你，量販?zhǔn)姐@石營銷不僅可能，而且已經(jīng)被事實(shí)證明是完全可行的。得民心者得市場作為每克拉美商場總經(jīng)理，萬子紅是有底氣這樣說的：每克拉美開業(yè)

2、3天創(chuàng)造銷售1200萬元的商業(yè)神話，首月銷售額即突破3000萬元。自2010年1月1日開業(yè)至今，每克拉美已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售額突破9000萬。而這種量販?zhǔn)姐@石營銷的威力更是在剛剛結(jié)束的婚慶博覽會上展露無疑。實(shí)際上，這也是每克拉美與號稱價(jià)格殺手的網(wǎng)店第一次正面交鋒、貼身近戰(zhàn)。每克拉美無疑成了婚慶博覽會最耀眼的明星，據(jù)透露，僅婚博會3天，每克拉美即實(shí)現(xiàn)營業(yè)額逾200萬元，訂單近250萬。一系列惹人眼饞的數(shù)字也讓每克拉美雄心萬丈，預(yù)計(jì)今年的銷售額將突

3、破4億元人民幣?！绷頁?jù)了解，由于對市場前景的樂觀預(yù)期和已經(jīng)取得鉆石量販的成功經(jīng)驗(yàn)，每克拉美近期將開始加大擴(kuò)張的步伐。預(yù)計(jì)今年將在北京開設(shè)三家新店，新店的規(guī)模至少要在2000平米以上。而此前每克拉美的預(yù)期是在明年開設(shè)第二家分店?！拔覀兿Ｍ?年內(nèi)可以做到整個(gè)市場銷售總額的15%。”每克拉美負(fù)責(zé)人透露，我們將會以幾何級的速度加快擴(kuò)張，準(zhǔn)備在7年內(nèi)做到25家店。目前，已經(jīng)有風(fēng)險(xiǎn)投資瞄上了每克拉美?！爸挥胁迳腺Y本的翅膀才可以獲取更大的生長空間。

4、”每克拉美計(jì)劃在3年內(nèi)進(jìn)入資本市場。“現(xiàn)在只是鉆石行業(yè)的春天，小草剛剛發(fā)芽，我們期待著稻谷滿倉、鮮花遍地的那一天?！绷控溿@石的革新意義量販一詞意為批發(fā)商或批發(fā)商場，最早出現(xiàn)于商業(yè)競爭慘烈的日本。日本商人發(fā)現(xiàn)人們的日常生活用品是購買頻率最高的而確實(shí)有許多家庭主婦為此消耗了大量的時(shí)間。于是這些商人就遵循大進(jìn)大出薄利多銷的原則以“打”為銷售單位銷售日用品如牙刷、毛巾、水杯等這樣一來商品的平均成本可被壓低至原零售價(jià)的85%或“下一個(gè)就是珠寶鉆石

5、，我們要做的就是一個(gè)純粹的鉆石渠道品牌?！比f子紅相信，消費(fèi)者會逐漸習(xí)慣在專業(yè)的鉆石賣場挑選商品。價(jià)格是橫亙在消費(fèi)者和鉆石間的最大障礙，每克拉美第一刀便落在價(jià)格上了。目前，每克拉美在全球范圍內(nèi)采購成品鉆石，在進(jìn)行了精加工制造之后便直接拿到柜臺上銷售，這樣既削減了傳統(tǒng)鉆石流通的中間環(huán)節(jié)，又避免了傳統(tǒng)渠道銷售返還商場的扣點(diǎn)，從而能夠大幅降低鉆石的價(jià)格。而每克拉美另一個(gè)信心支撐來自中國強(qiáng)大的市場需求。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國鉆石飾品國內(nèi)零售市場總額超