雅戈爾的縱向一體化戰(zhàn)略(一體化戰(zhàn)略經(jīng)典案例)

1、1雅戈爾的縱向一體化戰(zhàn)略雅戈爾的縱向一體化戰(zhàn)略案例正文案例正文雅戈爾通過20多年的努力和摸索，逐步確立了以紡織服裝為主業(yè)、房地產(chǎn)和國際貿(mào)易為兩翼的經(jīng)營格局，旗下?lián)碛猩鲜泄狙鸥隊柤瘓F股份有限公司以及各類子公司近四十家。2003年中國500強企業(yè)名列第155位。2003年實現(xiàn)銷售101.2億元，比上年增長46.17%；實現(xiàn)利潤6.58億元，比上年增長12.3%；出口創(chuàng)匯5.21億美元，比上年增長41%；實現(xiàn)稅收3.48億元，比上年增長23

2、.51%。2001、2002、2003年全國服裝行業(yè)銷售、利潤“雙百強”第一名。2003年“雅戈爾國際服裝城”被中國服裝協(xié)會確認為中國最大的服裝先進制造業(yè)基地。雅戈爾積極向服裝產(chǎn)業(yè)的上下游拓展：不但向商業(yè)、零售、連鎖方向發(fā)展，組建龐大的分銷網(wǎng)絡；還向上游的紡織面料進軍，建立自己的紡織面料城。它采用縱向一體化戰(zhàn)略投巨資打造了一條厚實的紡織、服裝和分銷零售網(wǎng)絡商業(yè)鏈條。中國服裝產(chǎn)業(yè)通過幾十年的努力，經(jīng)歷了幾個重要的發(fā)展時期，尤其是近二十多年

3、來中國服裝業(yè)隨市場結構的改變，使其從產(chǎn)業(yè)結構上發(fā)生了具有歷史意義的重大變化，雅戈爾就是其典型代表或標識。1.小作坊加工階段中國服裝產(chǎn)業(yè)最初起步于以傳統(tǒng)加工技術支撐的樸素服裝產(chǎn)品消費市場。在這個階段，中國服裝市場上基本沒有流行消費和品牌消費的概念。七十年代末至八十年代初期，中國服3理水平逐漸與國際化標準接近。同時這種國際化的市場需求，對中國服裝制造業(yè)的發(fā)展提供了進一步提升的空間。國際品牌服裝的加工市場需求，是這階段中國服裝產(chǎn)業(yè)劃時代發(fā)展的

4、主要動力之一。另外，中國服裝產(chǎn)業(yè)的整體進步也帶動了中國本土服裝市場的發(fā)展，雅戈爾就是在該發(fā)展階段迅速崛起的具有代表性的企業(yè)。經(jīng)過分析，我們可以知道其成衣服裝能力的形成其根本驅(qū)動力在于供不應求的成衣市場需求。在前面幾個階段，雅戈爾人不斷引進先進的制造技術和管理方法，通過其大規(guī)模生產(chǎn)實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，通過學習曲線提高產(chǎn)品質(zhì)量降低成本，并且使其在加工品質(zhì)、生產(chǎn)規(guī)模、管理方法上取得了相對的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，也使得雅戈爾在中國勞動密集型和材料密集型服裝企業(yè)群

5、中成為佼佼者，同時這也為后期雅戈爾服裝品牌在中國服裝消費市場上的崛起和企業(yè)整體高速發(fā)展奠定了堅實的基礎。4.自有品牌生產(chǎn)和營銷階段經(jīng)過多年的市場洗禮，到九十年代中期，中國大中城市的服裝消費者的消費觀念產(chǎn)生了不可忽視的變化，他們開始關注服裝的品牌和時尚元素，這種衣著文化觀念的變化對中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的、積極性的影響，使中國的服裝消費市場結構開始了史無前例的轉(zhuǎn)變。從九十年代中期開始，國內(nèi)服裝市場逐漸進入了有規(guī)模的初級品牌消費階段。

6、服裝零售業(yè)向服裝產(chǎn)業(yè)的回歸，是這階段中國服裝產(chǎn)業(yè)結構變化最顯著的特點，許多具有一定加工規(guī)模和加工品質(zhì)管理能力的國內(nèi)服裝企業(yè)，先后在國內(nèi)市場啟動了品牌運作經(jīng)營模式，并獲得了程度不同的成功。分析前一發(fā)展階段的雅戈爾企業(yè)，雖然取得了長足進步，但和國內(nèi)其它服裝企業(yè)基本相同，仍屬于比較傳統(tǒng)的加工型服裝企業(yè)。以產(chǎn)品為中心的銷售體系、以批發(fā)和貼牌加工為主體的市場結構、以加工費和有限的材料增值為基礎的利潤結構等，使得企業(yè)難以獲取理想的產(chǎn)品附加值。雖然雅

7、戈爾建立了龐大的成衣生產(chǎn)基地，引入了大量先進設備和工藝，相對其它競爭對手有較大的成本優(yōu)勢，但成衣加工行業(yè)的門檻并不太高，市場上成衣加工廠商越來越多，已經(jīng)出現(xiàn)供大于需的局面。80年代全國有4000多家百貨公司，都是雅戈爾非常好的合作伙伴，但隨著時代的發(fā)展，不少都退出了經(jīng)營有的甚至破產(chǎn)，合作伙伴越來越少，在“決勝在終端”時代初顯端倪之時，雅戈爾高層領導以其敏銳的商業(yè)眼光捕捉到這歷史的發(fā)展機遇，果斷地加入了市場競爭。1995年雅戈爾集團組建了