企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓第14章-縱向一體化

1、盛富與協縱公開課盛富與協縱公開課|1第1414章縱向一體化縱向一體化根據決策范圍的性質，縱向一體化屬于企業(yè)層面上的問題。分成三個類別：?對于價值鏈上的一般性活動，企業(yè)應當劃定界限（生產還是購買，整合還是簽訂合約）；?與顧客建立關系，尤其要與供應商、分銷商和客戶建立關系；?鑒別在何種情況下，為了加強和保護企業(yè)的優(yōu)勢，企業(yè)應當改變其經營界限和關系。在決定應當做什么和不應當做什么，在確定必須保留哪些關鍵性的資產和能力，以及為了處理與的外部顧客

2、的關系，企業(yè)必須建立何種形式的合約問題上。企業(yè)為一連串相關的活動，這些活動與商品和服務的管理、生產、分銷和市場營銷有關；商品和服務是企業(yè)的主要產出。企業(yè)將在多大的范圍上履行這些活動，最終決定了縱向一體化的廣度和程度。像早期指出的那樣，這個問題已經遠遠超出了簡單的“制造還是購買”這樣的經濟分析；它還要包括彈性問題、平衡問題、市場激勵和管理整合后的企業(yè)能力問題?？v向一體化的特征縱向一體化的特征我們要先介紹幾個概念；然后通過四個尺度描述縱向戰(zhàn)

3、略的特點，以及衡量縱向戰(zhàn)略的方法。這四個尺度為：?方向、?一體化程度和存在的形式、?廣度?程度。1.縱向一體化的方向是指對于企業(yè)的投人和產出，有兩種不同的產生附加值的方：后向型，它意味著要趨近供應商，把一個既定的目前的核心投入并入到企業(yè)當中；前向型，它意味著要更加接近客戶，要把一個指定的核心產出置于企業(yè)的名義之下。這兩種形式的縱向關系有時被分別稱作上游延伸和下游延伸。2.一體化的程度和存在的形式：它們決定企業(yè)的每一項重要的投入和產出。根

4、據這個尺度，對縱向一體化可以進行如下劃分：完全一體化完全一體化盛富與協縱公開課盛富與協縱公開課|3縱向一體化也要由復雜的平衡和交換原則制約。所有在支持增加縱向一體化活動而談到的好處都必須比照相反方面的潛在成本。在最后做出關于方向、后向（前向）一體化程度、廣度和縱向一體化程度的決策時，我們不僅要以這些決策為基礎，對相應的財務業(yè)績做出大量計算；也要廣泛地理解在企業(yè)的競爭地位方面，這個戰(zhàn)略所蘊含的意義。在表14.1和表14.2中，我們簡單地列

5、舉了與縱向一體化決策有關的好處和成本。表14.114.1縱向一體化帶來的好處縱向一體化帶來的好處減少成本減少成本?綜合后帶來規(guī)模效益，它的成本將低于外部的供應商和分銷商?避免了多處來源造成的較高的運輸成本，例如：商品運輸和提供服務中的昂貴成本，編制和監(jiān)控與提供者的合約，大量的協調工作，以及沉重的管理負擔等?去除了由于在體積、產品設計或技術方面的變化而帶來的成本增加。但在與提供者的合約中，公司必須提供上述信息?從結合在一起的運營和共享的行

6、為中產生經濟性，以及在價值鏈的長線中，保持穩(wěn)定的生產和營銷保護性市場力量保護性市場力量?捉供供需的獨立體，從而使公司從取消抵押品贖取權、不公平的交換關系，以及在商品和服務的上游提供者和下游提供者的機會主義行為和過渡開價等不利情況下解脫出來?保護公司有價值的資產和技能，使其免受有害的仿制和擴散的侵害?允許保留使用特殊資產的權力?保護公司免受外部提供的劣質服務的侵害，這種服務可能對競爭對手產生好的激勵作用?懶散的分銷商、市場和服務活動可能會

7、降低、扭曲、忽視或損害一些重要性質，保護性市場力量會防止此類事件發(fā)生?提高準入壁壘或流動壁壘進攻性市場力量進攻性市場力量?增加機遇，進入新的、上游或下游的業(yè)務領域?為已經存在的經營業(yè)務，提供新的可行的技術形式?通過控制與最終客戶的接觸面，促進產生不同的戰(zhàn)略提高市場智能?有助于采用更積極的戰(zhàn)略，以獲得市場份額衍政和管理上的優(yōu)勢衍政和管理上的優(yōu)勢?由于可以直接控制上游和下游的供應商，因此可以在整個公司施加市場紀律?增加與外部來源的信息交流?