畜牧投資縱向一體化項目營銷管理研究.pdf

1、本研究以市場營銷理論、產(chǎn)業(yè)組織理論和項目管理理論為指導(dǎo)，針對我國畜牧投資項目實施中存在的問題，從市場營銷管理的角度，采用系統(tǒng)研究、文案調(diào)查、實際調(diào)查與抽象分析相結(jié)合、規(guī)范分析與實證分析相結(jié)合等方法，對我國畜牧投資縱向一體化項目營銷管理展開探索性研究，力圖通過創(chuàng)新項目經(jīng)營理念，提高項目營銷管理水平，在理論和實踐兩個方面對我國畜牧投資項目管理、畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整有所裨益。 本文從畜牧投資縱向一體化項目產(chǎn)生背景分析入手，

2、在探討畜牧投資縱向一體化項目六大特征的基礎(chǔ)上，首次提出了“畜牧投資縱向一體化項目營銷管理”的概念。 本論文以關(guān)系營銷理論為指導(dǎo)并以此貫穿畜牧投資縱向一體化項目管理的全過程，分別從畜牧投資縱向一體化項目的設(shè)計、畜牧投資縱向一體化項目營銷管理特性分析、畜牧投資縱向一體化項目外部關(guān)系營銷管理和內(nèi)部關(guān)系營銷管理、以及畜牧投資縱向一體化項目關(guān)系營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)建等五個方面對畜牧投資縱向一體化項目營銷管理展開全方位的研究，得到如下主要結(jié)論：

3、 1、畜牧投資縱向一體化項目設(shè)計應(yīng)以現(xiàn)代營銷理念為指導(dǎo)，以項目產(chǎn)品的市場需求為導(dǎo)向，把營銷思想貫穿于項目管理的全過程。 2、在畜牧投資縱向一體化項目實施過程中，樹立“關(guān)系營銷”理念是畜牧投資縱向一體化項目營銷管理成功的關(guān)鍵。 3、畜牧投資縱向一體化項目的外部關(guān)系營銷管理應(yīng)以顧客價值為出發(fā)點，實施項目產(chǎn)品的顧客市場關(guān)系營銷管理：與供應(yīng)商市場建立“合作優(yōu)勢”的營銷關(guān)系；采用公共關(guān)系策略，對項目的影響者市場實施關(guān)系營銷

4、管理。 4、畜牧投資縱向一體化項目內(nèi)部關(guān)系營銷是項目外部關(guān)系營銷成功的保障。堅持項目內(nèi)部營銷的“變革管理與戰(zhàn)略執(zhí)行觀”，協(xié)調(diào)項目內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)主體之間的關(guān)系是內(nèi)部關(guān)系營銷之本。畜牧投資縱向一體化項目內(nèi)部營銷的實施需要項目管理組織、項目業(yè)務(wù)流程以及項目文化建設(shè)的有力支持。 5、構(gòu)建項目關(guān)系營銷信息系統(tǒng)的重點是：完善項目內(nèi)部管理制度，建立項目內(nèi)部各個環(huán)節(jié)之間的交流平臺；把握項目外部環(huán)境變化，分析環(huán)境機會和威脅，記錄、反映

5、和更新分析結(jié)果，建設(shè)營銷情報子系統(tǒng)；收集項目營銷調(diào)研結(jié)果，健全項目營銷調(diào)研子系統(tǒng)。 本研究的特色及創(chuàng)新主要表現(xiàn)在以下方面： 第一，綜合運用市場營銷理論、產(chǎn)業(yè)組織理論和項目管理理論，首次提出了“畜牧投資縱向一體化項目營銷管理”的概念，對提高畜牧投資項目管理水平有一定的理論指導(dǎo)意義。 第二，關(guān)系營銷理念是畜牧投資縱向一體化項目營銷管理的根本指導(dǎo)，是處理項目外部關(guān)系以及項目內(nèi)部多環(huán)節(jié)關(guān)系問題的關(guān)鍵。 第三，畜牧