家裝營銷的全面策略2017年?duì)I銷策劃

1、家裝營銷的全面策略：家裝營銷的全面策略：20172017年?duì)I銷策劃年?duì)I銷策劃一、計(jì)劃概要2017年，公司要持續(xù)發(fā)展，繼續(xù)增長銷售和利潤，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)量300戶以上，合銷售額達(dá)3000萬元。這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)途徑，需擴(kuò)大業(yè)務(wù)支持面根據(jù)家庭消費(fèi)市場(chǎng)和人群購置銷量，以及對(duì)大冶、下路、鐵山新市場(chǎng)的開拓，同時(shí)用大力度的“會(huì)議營銷”方針創(chuàng)造一個(gè)全新的家裝行業(yè)市場(chǎng)。因此，本年度的營銷費(fèi)用預(yù)算40~70萬，相比今年主要用于開拓新的地理市場(chǎng)和創(chuàng)造品牌廣告推廣。家裝

2、營銷的全面策略，必須慢慢開拓市場(chǎng)，不能總是原地踏步，這樣子資源會(huì)越來越少的。二、營銷概況1、市場(chǎng)需求狀況：隨著宏觀調(diào)控和本地區(qū)市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展，簡(jiǎn)單的考察以下購房人群年齡結(jié)構(gòu)，20~45歲人群占了整個(gè)市場(chǎng)的80%，他們的消費(fèi)觀念較為新潮，對(duì)設(shè)計(jì)理念的要求新穎。某種程度上給了公司目標(biāo)市場(chǎng)導(dǎo)向。同時(shí)本地區(qū)環(huán)境改革經(jīng)濟(jì)發(fā)展變遷一部分還遷及舊房改造也是我們的重要客戶群體。黃石消費(fèi)水平頗高，從多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)來看，黃石的經(jīng)濟(jì)任然處在日漸發(fā)

3、展的趨勢(shì)中。另外我們需要注意目前在黃石購房人群中，有這樣一部分人他們有錢已在外定居，或抄房產(chǎn)門面。從客戶消費(fèi)水平而言可分為高、中、低。由于公司成立時(shí)間還較短不足一年，個(gè)人覺得現(xiàn)階段把重點(diǎn)放置于中檔客戶群體，這樣可以有效的打入市場(chǎng)。2、同行業(yè)分析：手段來吸引顧客。對(duì)于較大型公司利用自身品牌及業(yè)內(nèi)行業(yè)年齡段等優(yōu)勢(shì)降價(jià)促銷來搶占市場(chǎng)。黃石家裝行業(yè)本身就處在較為混亂的狀況，故對(duì)奔公司影響不小。變革：2017年樓盤開發(fā)和小區(qū)入住量相對(duì)13年、12

4、年有所減少，行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，意味行業(yè)內(nèi)處在狼多肉少的階段，如何能更有效的吸引消費(fèi)人群的關(guān)注，成為一大問題。從威脅上來看，只能做到價(jià)格差異化的方式，以材料質(zhì)量價(jià)格明細(xì)給消費(fèi)者更大的誠信度提高亮點(diǎn)。同時(shí)可嘗試與樓盤開發(fā)商或物業(yè)方面進(jìn)行聯(lián)盟合作，使第一手資源不流失，更全面的擴(kuò)大市場(chǎng)宣傳影響。機(jī)會(huì)：隨著黃石的房產(chǎn)版圖逐步開拓以及黃石經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，將對(duì)奔公司的發(fā)展產(chǎn)生較大影響。2017年，我們可著手聯(lián)誼房地產(chǎn)開發(fā)商與物業(yè)，進(jìn)行聯(lián)誼協(xié)作。促進(jìn)并