【廣告策劃-ppt】東風(fēng)日產(chǎn)軒逸新車上市發(fā)布會(huì)策劃方案

1、東風(fēng)日產(chǎn)軒逸新車上市發(fā)布會(huì)策劃方案,成都聯(lián)合至成營(yíng)銷策劃咨詢有限公司提供,————,優(yōu)雅心動(dòng) 才藝品致,NISSAN SYLPHY,前言,致謝！,本方案是在我們理解東風(fēng)日產(chǎn)對(duì)此次活動(dòng)的相關(guān)需求，以及提案資料闡述的相關(guān)具體要求，結(jié)合我們對(duì)東風(fēng)日產(chǎn)狀況及此次活動(dòng)的理解，以及長(zhǎng)期以來所從事并執(zhí)行類似活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)之上而提出。在此，我們對(duì)東風(fēng)日產(chǎn)的理解和支持表示最誠(chéng)摯的謝意。,感謝東風(fēng)日產(chǎn)為我們提供的提案機(jī)會(huì)。本次提案所采用的資

2、料一部分來自于東風(fēng)日產(chǎn)及相關(guān)單位的提供，另一部分由我們利用自身渠道進(jìn)行搜集并整理完成。由于本次活動(dòng)部分內(nèi)容尚在討論中，方案中涉及到的相關(guān)資料如有疏漏之處，敬請(qǐng)諒解。,目錄,,核心思考體系,,創(chuàng)意思路,,,目的決定調(diào)性,思路決定設(shè)計(jì),調(diào)性決定思路,設(shè)計(jì)決定效果,活動(dòng)設(shè)計(jì),核心思考體系,活動(dòng)目的,體現(xiàn)東風(fēng)日產(chǎn)的國(guó)際化風(fēng)格，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,強(qiáng)化東風(fēng)日產(chǎn)在受眾心目中的知名度和美譽(yù)度,介紹東風(fēng)日產(chǎn)軒逸的品牌及產(chǎn)品特色，形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化營(yíng)銷,活

3、動(dòng)目的,把握調(diào)性，突出軒逸的獨(dú)有特點(diǎn)，提升品牌形象,核心思考體系,,核心思考體系,亮點(diǎn)實(shí)現(xiàn),細(xì)節(jié)把握,無論是嘉賓的手腕花、禮品，還是到節(jié)目的選取，極盡展現(xiàn)東風(fēng)日產(chǎn)的文化和品牌形象,現(xiàn)場(chǎng)布置,簡(jiǎn)潔、大氣的現(xiàn)場(chǎng)整體布置風(fēng)格，充分體現(xiàn)東風(fēng)日產(chǎn)的品牌理念。,主持人,選擇成都知名的電視臺(tái)新聞主播，符合東風(fēng)日產(chǎn)的品牌形象，能充分把握活動(dòng)的統(tǒng)一調(diào)性。,主持人是調(diào)性的體現(xiàn),現(xiàn)場(chǎng)AV,視覺配合：將日產(chǎn)標(biāo)志通過電腦燈的操作形成五彩圖案，在會(huì)議廳內(nèi)旋轉(zhuǎn)，以強(qiáng)

4、調(diào)品牌效果。 視覺體現(xiàn)：通過觀看AV短片，給來賓以強(qiáng)悍的視覺沖擊力，加深記憶印象。 音樂配合： 簽到時(shí)配合輕松的背景音樂：《自然之聲》 嘉賓上場(chǎng)時(shí)配合激昂的背景音樂：《星球大戰(zhàn)》 、《萬寶路進(jìn)行曲》等剪輯,AV是會(huì)議的靈魂,整體思路,活動(dòng)主題,————,核心思考體系,主題闡釋：1、“優(yōu)雅”，突出軒逸優(yōu)美、雅致的品牌形象； 2、”心動(dòng)“，展現(xiàn)軒逸的動(dòng)感、時(shí)尚魅力； 3、”才、藝、品、致“，充分詮釋軒

5、逸的所有品質(zhì)特點(diǎn)。,東風(fēng)日產(chǎn)軒逸新車上市發(fā)布會(huì),優(yōu)雅心動(dòng) 才藝品致,2006年8月下旬,錦江賓館/家園國(guó)際酒店,客戶,媒體記者,4S店領(lǐng)導(dǎo)及員工,新車亮相 / 品位演出 / 現(xiàn)場(chǎng)交流,優(yōu)雅心動(dòng) 才藝品致---東風(fēng)日產(chǎn)軒逸新車上市發(fā)布會(huì),,,,,,基本信息,核心思考體系,活動(dòng)主題,活動(dòng)構(gòu)成,活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)場(chǎng)地,參加人員,場(chǎng)地推薦一,錦江賓館,四川錦江賓館位于四川省成都市中心錦江河畔，以其悠久的歷史，獨(dú)特的建筑風(fēng)格和無可替代 的重要地位，

6、成為成都市的標(biāo)志性建筑之一。眾多中外政要名流及商業(yè)巨擘的下榻光臨，輝映出其特有的高貴與尊崇...錦江賓館擁有成功舉辦各類峰會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，深受海內(nèi)外知名人士的一致贊揚(yáng)。賓館優(yōu)美自然的生態(tài)環(huán)境、專業(yè)的會(huì)議策劃水平與個(gè)性化完善服務(wù)，以及國(guó)際一流會(huì)議設(shè)施，使錦江賓館成為各類商務(wù)談判、商務(wù)會(huì)議、學(xué)術(shù)交流等商務(wù)活動(dòng)的最佳首選...,核心思考體系,錦江廳,前廳,場(chǎng)地推薦一,錦江賓館位于2層的錦江廳面積600平方米，廳高6.1米，可進(jìn)入車輛，適合本次活動(dòng)

7、的基本要求。,核心思考體系,家園國(guó)際酒店是一家集商務(wù)休閑于一體的五星級(jí)殿堂級(jí)花園式酒店，也是中國(guó)最大的擁有別墅群的酒店之一，由全國(guó)最大民營(yíng)企業(yè)希望集團(tuán)投資興建，地處成都市航空港開發(fā)區(qū)及高新開發(fā)區(qū)，距離市區(qū)和機(jī)場(chǎng)均為6公里。酒店占地400余畝，大面積的綠化使您身在都市卻能領(lǐng)略大自然的生態(tài)美。做為專業(yè)的會(huì)議型酒店，無論您想舉辦任何宴會(huì)、會(huì)議還是研討會(huì)，設(shè)備完善的家園國(guó)際酒店，都是您的理想之選。請(qǐng)放心將重任委以我們的宴會(huì)專員，盡情享受完美的

8、會(huì)議策劃服務(wù)。 12間裝潢典雅，配備齊全，專為舉辦重要活動(dòng)及慶祝會(huì)而設(shè)計(jì)的宴會(huì)廳，可讓您隨喜好選擇。此外，24小時(shí)服務(wù)的商務(wù)中心特別提供專業(yè)秘書、翻譯服務(wù)、會(huì)議設(shè)備以及專用會(huì)議室，讓您更得心應(yīng)手。,家園國(guó)際酒店,場(chǎng)地推薦二,核心思考體系,白金漢宮,大堂,場(chǎng)地推薦一,家園國(guó)際酒店位于2層的白金漢宮面積560平方米，廳高3.8米，可進(jìn)入車輛，適合本次活動(dòng)的基本要求。,核心思考體系,,核心思考體系,目錄,PART B演出,PART A亮相

9、,PART C交流,活動(dòng)主體流程,,,內(nèi)容：新車亮相,關(guān)鍵詞：簽名墻、播放宣傳片、亮相儀式,內(nèi)容：品味演出,關(guān)鍵詞：鋼琴、燈光秀、模特,內(nèi)容：互動(dòng)交流,關(guān)鍵詞：雞尾酒會(huì)、互動(dòng)體驗(yàn),,,,,,,活動(dòng)流程,活動(dòng)執(zhí)行流程,14:00~14:30來賓簽名、入場(chǎng)14:30~14:35主持人開場(chǎng)14:35~14:40東風(fēng)日產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)致辭14:40~14:454S店領(lǐng)導(dǎo)致辭14:45~14:50東風(fēng)日產(chǎn)軒逸宣傳短片14:50~14:

10、53燈光秀14:53~14:54新車亮相14:54~15:00鋼琴伴奏+模特表現(xiàn)15:00~16:00主持人宣布雞尾酒會(huì)開始，由技術(shù)人員進(jìn)行新車介紹， 來賓可自由賞車16:00~活動(dòng)結(jié)束,活動(dòng)流程,,核心思考體系,目錄,簽到及禮儀安排（亮點(diǎn)一）,流程描述,領(lǐng)導(dǎo)致辭,流程描述,宣傳片（亮點(diǎn)二）,流程描述,

11、新車亮相（亮點(diǎn)三）,流程描述,新車亮相（亮點(diǎn)三）,流程描述,專業(yè)舞臺(tái)燈光秀，由20部以上電腦燈、PAR燈、空中玫瑰、聚光燈等配合背景音樂共同完成，場(chǎng)面宏大震撼，給來賓強(qiáng)有力的視覺和感覺上的沖擊。,新車亮相（亮點(diǎn)三）,流程描述,新車亮相時(shí)，由鋼琴配合車模演藝東風(fēng)日產(chǎn)軒逸的品牌訴求與文化內(nèi)涵，整體環(huán)節(jié)與新車亮相銜接緊密，同時(shí)配合一定的燈光效果，突出新車，表演者與軒逸渾然一體而不喧賓奪主。,雞尾酒會(huì),流程描述,雞尾酒會(huì),流程描述,為了營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)

12、輕松和諧的氛圍，方便來賓的會(huì)后交流，現(xiàn)場(chǎng)為來賓準(zhǔn)備少量的雞尾酒品嘗，同時(shí)安排專業(yè)的花式調(diào)酒師現(xiàn)場(chǎng)表演。,,核心思考體系,目錄,手腕花,為了體現(xiàn)來賓的尊貴，向每位與會(huì)的來賓提供一個(gè)手腕花，增加活動(dòng)的氣氛，讓來賓體會(huì)到高品質(zhì)的服務(wù)感受。,細(xì)節(jié)策劃,禮品,所有來賓到達(dá)后簽到時(shí)，由工作人員向每位來賓贈(zèng)送一份精美的紀(jì)念品，并提供東風(fēng)日產(chǎn)的資料袋。充分體現(xiàn)東風(fēng)日產(chǎn)對(duì)來賓的親切關(guān)愛和周到服務(wù)。,細(xì)節(jié)策劃,,核心思考體系,目錄,簽名區(qū),活動(dòng)視覺,會(huì)場(chǎng)區(qū)

13、,活動(dòng)視覺,其他設(shè)置,活動(dòng)視覺,平面規(guī)劃（以錦江賓館為例）,活動(dòng)視覺,,核心思考體系,目錄,,文案,項(xiàng)目經(jīng)理：于洪洋,客戶：東風(fēng)日產(chǎn),平面,,運(yùn)輸,,執(zhí)行,,三維,,采購,,搭建,,噴繪,,印刷,,物品制作,租賃,,攝影攝像,,,審核,,收付款,,夏應(yīng)雙,,夏應(yīng)雙,,鄭燕,,視 覺,零點(diǎn)演藝,,場(chǎng)地,,,吳娟,,演出,,龔燚,,鄭燕,,活動(dòng)執(zhí)行管理,執(zhí)行保障,項(xiàng)目管理,執(zhí)行保障,主持人推薦（亮點(diǎn)四）,成都電視臺(tái)著名節(jié)目主

14、持人張新宇，現(xiàn)任成都電視臺(tái)新聞中心副主任，主持多檔新聞?lì)惞?jié)目，沉著、穩(wěn)重、大方，有著豐富的主持經(jīng)驗(yàn)。,執(zhí)行保障,展示制作外協(xié),美覺機(jī)構(gòu)從事展覽展示設(shè)計(jì)與工程服務(wù)的專業(yè)展覽公司，注冊(cè)時(shí)間是1993年，服務(wù)范圍涉及到電信、IT、房地產(chǎn)、汽車、體育等領(lǐng)域。,執(zhí)行保障,AV外協(xié),零點(diǎn)機(jī)構(gòu)是一家集音響代理、銷售、安裝、調(diào)試、設(shè)計(jì)、租賃、維修為一體的專業(yè)燈光、音響技術(shù)工程公司。,執(zhí)行保障,,核心思考體系,目錄,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置保安人員，及時(shí)處理突

15、發(fā)事件?，F(xiàn)場(chǎng)安全工作分配：聯(lián)合至成安全控管1名；保安總負(fù)責(zé)人1名；活動(dòng)場(chǎng)地外圍站位2名；保安人員工作時(shí)間自14:00至18:00，所有人員離開現(xiàn)場(chǎng)為止。確保場(chǎng)地電力資源安全，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。,應(yīng)急方案,,核心思考體系,目錄,見附件：US-東風(fēng)日產(chǎn)軒逸新車上市發(fā)布會(huì)費(fèi)用預(yù)算V1.0,活動(dòng)預(yù)算,,核心思考體系,目錄,執(zhí)行文檔目錄,活動(dòng)執(zhí)行列表,活動(dòng)前具體工作事項(xiàng),活動(dòng)執(zhí)行列表,活動(dòng)中具體工作事項(xiàng),活動(dòng)執(zhí)行列表,活動(dòng)后具體工

16、作事項(xiàng),活動(dòng)執(zhí)行列表,Thank You For Your Attention...感謝您的關(guān)注！,如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,,,,學(xué)習(xí)內(nèi)容,,理論部分,案例學(xué)習(xí),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法,,,,,什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,,慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告,,,,,市場(chǎng),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,開發(fā)商,建筑師,消費(fèi)者,1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚

17、未被滿足的市場(chǎng)3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。,市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。,開發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷,,具體起到哪些作用呢？,什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。,需求方：物業(yè)的

18、購買者或租賃者供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）,市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法1。思路,三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng)兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過去、現(xiàn)在、未來,區(qū)域市場(chǎng)分析,專業(yè)市場(chǎng)分析,項(xiàng)目市場(chǎng)分析,,,廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng),廣州住宅市場(chǎng),項(xiàng)目所在地市場(chǎng),,,例如：,區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？,項(xiàng)目市

19、場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？,,,競(jìng)爭(zhēng)供給分析,客戶需求分析,競(jìng)爭(zhēng)供給分析,客戶需求分析,競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析,客戶需求分析,,,,,,,,,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法2。步驟,,第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前

20、景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)，從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,（一）基本內(nèi)容,+,對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過去

21、變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來的發(fā)展前景。,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（二）基本資料的獲得,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo) GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分

22、析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù),數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境

23、和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,,,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn),恩格爾系數(shù)＝食物

24、支出金額/總支出金額,與國(guó)際上其他國(guó)家相比，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低,2008年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第三步專業(yè)市場(chǎng)分析（住宅）,1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步

25、驟和方法3。方法,第四步項(xiàng)目市場(chǎng)分析（微觀層面）,對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性,項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,目標(biāo)客戶分析,現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng),目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模

26、式,找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn),,最終目標(biāo),,,,,,S,T,O,W,內(nèi)部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（項(xiàng)目+環(huán)境+競(jìng)爭(zhēng)）,SWOT分析的價(jià)值要素,S/W（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)）的價(jià)值要素? 地段要素? 環(huán)境要素? 地塊要素? 項(xiàng)目要素,具體地說，針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包括：? 地段要素——地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度）

27、? 環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）? 地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）? 項(xiàng)目要素——目標(biāo)/開發(fā)商品牌/可利用資源等,,O/T（機(jī)會(huì)/威脅）的價(jià)值要素 宏觀要素——經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（宏觀政策）/重大城市變革 中觀要素——行業(yè)形勢(shì)（一、二、三級(jí)市場(chǎng)）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等） 微觀要素——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（片區(qū)、樓盤、戶型）/

28、客戶流向,?觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢(shì)和大機(jī)會(huì)——這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值”的要旨所在。,,SWOT分析,,,,,,我們的戰(zhàn)略,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì),利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì),減少劣勢(shì)，避免威脅,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅,優(yōu)勢(shì) S,機(jī)會(huì) O,威脅 T,劣勢(shì) W,進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤,1。大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯(cuò)2。過分倚重

29、宏觀資料來論證項(xiàng)目，只關(guān)注外圍共性，忽視項(xiàng)目差異性3。 過于偏重對(duì)“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會(huì)賣得好,房地產(chǎn)市場(chǎng)是變化的，因此市場(chǎng)分析應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程，根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。,地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,補(bǔ)充幾點(diǎn)市場(chǎng)分析方法的建議：,,市場(chǎng)分析多用數(shù)據(jù)說話，用圖表說話－－事實(shí)勝于雄辯！數(shù)據(jù)的整理可