【廣告策劃-ppt】別克新君越太原新車上市活動方案

1、NewLaCROSSE冰藍之夜——別克新君越山西太原區(qū)域聯(lián)合上市發(fā)布會新君越是一款主打公商務市場的全新車型將顛覆舊有別克君越的形象引領中高級車從“低調(diào)、中庸”向“張揚、個性”轉變。作為別克品牌繼新一代君威之后，基于“全球平臺歐美技術”的又一款力作，別克全新一代君越以動領新潮的外觀設計、馭領時代的高效動力、靜界獨到的寧靜舒適以及從容領先的安全科技，成就“創(chuàng)變格局的高級轎車”，再次彰顯別克品牌“心靜思遠志行千里”的從容氣度和進取精神，并將開

2、創(chuàng)國內(nèi)中高級轎車市場的嶄新格局！創(chuàng)意緣起過程一：為什么要做新車上市？告知一：在告知里面，包括了新君越動領新潮的外觀設計、馭領時代的高效動力、靜界獨到的寧靜舒適以及從容領先的安全科技等。告知二：品牌，品質以及市場核心競爭力，同時是對社會及公眾的一種承諾。首先，它是一種告知促銷手段一：新品的研發(fā)代表了一個企業(yè)的發(fā)展方向，所以它與競爭品牌相比，是一種實力的展示。促銷手段二：可以根據(jù)不同階段競品的市場方略，推出更好的競爭策略，以實物為載體，增強

3、忠實客戶的品牌忠誠度。進而爭取更多的市場份額。同時可以針對競品制定全新的競爭手段和內(nèi)容。創(chuàng)意緣起過程二：為什么要做新車上市？再者，它是一種促銷手段。迅速建立新君越品牌知名度和熟悉度；樹立別克核心產(chǎn)品形象，提升別克品牌并在原有基礎上傳承與跨越；提升購買意向，與新君威一道使別克品牌在中高級細分市場占領第一陣營；打造口碑傳播的滲透力和影響力。1234活動目的創(chuàng)意緣起過程二：新君越在太原上市怎么做？首先，為滿足告知的功能，邀請公眾傳媒機構及意見

4、領袖，廣為傳播。這是一種基本手法。再者，借助事件營銷，提高關注度。尤其是區(qū)域性發(fā)布，開展獨具特色的新車發(fā)布儀式，對于宣傳可以起到事半功倍的效果。當中，創(chuàng)意是核心，執(zhí)行是保障。即要打破同行業(yè)常規(guī)模式，又要出新、出奇，使之達到情理之中，意料之外的效果。思路：新君越在太原的上市采用什么形式？根據(jù)新君越產(chǎn)品的特點，針對不同的目標群體，和不同的活動目的，我們選擇了以上市晚會形式進行新車上市發(fā)布，第二天進行媒體和意向客戶的專場試駕體驗活動。新車上市

5、形式：場地選擇在城市中心南宮廣場，上市儀式針對目標客戶和現(xiàn)場自然集客開展，以達到廣泛宣傳的效果，提升新產(chǎn)品上市的影響力?；顒蝇F(xiàn)場通過整體布置以及活動三個章節(jié)的安排，深刻傳達產(chǎn)品以下賣點。1、企劃階段：活動目的、上市、試駕形式、對象、時間場地、車型等確認2、準備階段：事前統(tǒng)計、來賓募集、場地簽約、車輛確保、人員分工、制作物準備3、實施階段：場地搭建、事前說明會、彩排、現(xiàn)場運營實施4、事后總結：制作總結報告、統(tǒng)計活動數(shù)據(jù)、安排后續(xù)跟進?！净?/p>

6、動規(guī)劃】【邀約群體】110人左右政府客戶：30人集團客戶：20人意向客戶：20人行業(yè)嘉賓：10人邀請媒體：20家（30人左右）山西晚報、山西廣播電視報、太原晚報、生活晨報、山西日報、太原日報、山西商報山西交通廣播、太原音樂廣播、山西音樂廣播、長城經(jīng)濟廣播、山西新聞綜合廣播、太原交通廣播、山西經(jīng)濟頻道、太原電視臺、太原教育電視臺、易車網(wǎng)、網(wǎng)上車市、分眾傳媒、山西汽車網(wǎng)【宣傳計劃】NewLaCROSSE冰藍之夜——別克新君越山西太原區(qū)域聯(lián)合

7、上市發(fā)布會第一部分活動時間：（擬定）2009年7月25日　晚上19：3020：30.....21：00活動地點：太原市南宮廣場活動主題：NewLaCROSSE冰藍之夜——別克新君越山西太原區(qū)域聯(lián)合上市發(fā)布會活動內(nèi)容：新車上市晚會演出【活動概述】結合新君越的目標受眾和上市宣傳主要目的，根據(jù)山西太原的實際情況，特將新君越新車上市活動選擇在太原市中心的南宮廣場。南宮廣場：位于太原市中心迎澤大街中段，緊臨迎澤公園、柳巷商業(yè)一條街、山西省委、山西

8、廣播電視總臺、中行、建行、中國電信、移動公司、火車站、迎澤賓館及各大型酒店，是舉辦此次活動理想的場所。夜晚上市原因：1、目前季節(jié)正值酷暑，溫度很高，夜晚相對涼爽；2、晚上乘涼的人較多，更容易聚集人氣。3、晚上可以讓客戶體驗車內(nèi)，ICEBLUE冰藍一體環(huán)繞燈，營造絢爛的活動氛圍，盡享寧靜、豪華的別克新視界。【地點選擇理由】總體思路：把新君越“創(chuàng)變格局的高級轎車”的品牌定位，用一場現(xiàn)代藝術表演和車型信息傳遞的創(chuàng)新結合，立體鮮活地展現(xiàn)給上市會

9、嘉賓。讓客戶置身于一個“動靜交融”的視聽體驗場，以科技、時尚、國際化的品牌感受來包裹和感染客戶。每一幕表演都彰顯出別克品牌的特指屬性；每一幕表演都呼應了新君越問鼎中高端公商務豪華座駕全新標桿的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢?；顒蝇F(xiàn)場布局圖“車格”“人格”活動規(guī)劃：根據(jù)別克品牌的五個JING，將發(fā)布會分為3幕第1幕：動之魅表現(xiàn)別克品牌的“境”與“勁”表現(xiàn)全新一代新君越的外觀設計與高效動力第2幕：靜之美表現(xiàn)別克品牌的“靜”與“凈”表現(xiàn)全新一代君越的寧靜舒適與

10、安全科技第3幕：人之韻表現(xiàn)別克品牌的“進”表現(xiàn)全新一代君越的產(chǎn)品定位與目標消費者每1幕的構成：多媒體講車：通過產(chǎn)品視頻進行產(chǎn)品賣點介紹藝術表演：通過不同的藝術表演形式，演繹產(chǎn)品賣點第1幕：動之魅新穎的新車揭幕形式，深刻展示全新一代新君越的外觀設計動與靜相結合的節(jié)目表演形式，表現(xiàn)別克品牌的“境”與“勁”通過產(chǎn)品視頻進行產(chǎn)品賣點介紹，第1幕：新車亮相形式別拘一格：來賓到場后首先映入眼簾的是大氣的主題背景和現(xiàn)場高貴、典雅的布置，這些包括了紅色

11、的星光大道，高貴的米線隔離布置，威風的大刀旗以及客戶休息區(qū)的布置等，但會有更高“境”界的內(nèi)容在其后展示給來賓。隨著活動的展開，主題背景在音樂聲中緩緩向兩側打開，映放來賓眼前的是新君越的世界：新君越車、強勁的舞蹈與優(yōu)美的芭蕾共同演繹出“動靜交融”視聽體驗場……新穎的新車上市形式：揭幕前揭幕前展示在來賓眼前的具有十足現(xiàn)代感的主背景板（以上海通用上市指導手冊模板為準）。首先映入眼簾的是大氣宏偉的場面，而新車揭幕看不到主角新君越，這為來賓制造了

12、懸念。新穎的新車上市形式：揭幕中揭幕時，主題背景緩緩向兩側打開，伴著煙機、禮花、焰火的四起。新穎的新車上市形式：揭幕后揭幕后，伴著煙機、禮花、焰火的四起，展現(xiàn)在來賓眼前的是新君越的世界，達到情理之中，意料之外的效果。第2幕：靜之美表現(xiàn)別克品牌的“靜”與“凈”表現(xiàn)全新一代君越的寧靜舒適與安全科技通過產(chǎn)品視頻進行產(chǎn)品賣點介紹第二幕高雅的節(jié)目演出，包括勁舞的表演、時尚的樂隊、以及新奇的魔術和演出，制造驚人演出效果，提高觀眾對活動的記憶度。同時

13、結合產(chǎn)品的視頻播出，對產(chǎn)品進行全面的賣點介紹。第3幕：人之韻表現(xiàn)別克品牌的“進”表現(xiàn)全新一代君越的產(chǎn)品定位與目標消費者第三幕“香車美女秀君越”：此次創(chuàng)意模特在整個新車揭幕的環(huán)節(jié)以及產(chǎn)品的賣點展示中都發(fā)揮著極其重要的作用。分別有新車揭幕、模特走秀、產(chǎn)品展示，將是活動的一大亮點。模特的走秀更是活動的亮點之一：通過模特服飾的搭配，深刻表現(xiàn)出全新一代君越的產(chǎn)品定位和目標消費者。表現(xiàn)別克品牌的“進”。活動議程下午17：00前　　　現(xiàn)場布置就緒17

14、:0018:30　　　　演出前的準備工作，包括雙方工作人員，演職人員18:3018:50　　　　客戶簽到19：30　　　　　　活動開始，開場音樂起，全場燈光配合，主持人在追光燈的配合下上場。19:3019:35　　　　廠方領導講話19:3519:40　經(jīng)銷商領導致辭　　　19:4019:50新車揭幕環(huán)節(jié)，（動靜交融表演，產(chǎn)品視頻片的播放，展示新君越的動之魅）19:5020:00　　　產(chǎn)品賣點講解，（指定代表講車，魔術、模特配合，展示新君

15、越的靜之美）20:00　　　上市環(huán)節(jié)完成，晚會開始，樂隊上場20:0020:30　　樂隊、模特、舞蹈表演、穿插互動游戲、車輛展示表現(xiàn)新君越的人之韻20:30　　　活動結束，撤展活動費用預算新君越上市會費用明細別克新君越山西太原區(qū)域試駕體驗專場新君越產(chǎn)品體驗第二部分活動時間：2009年7月26日活動地點：山西萬國汽貿(mào)園活動主題：別克新君越山西太原區(qū)域試駕體驗專場活動內(nèi)容：開展形式：產(chǎn)品推介＋產(chǎn)品體驗（34個試駕項目）賞車冷餐自助人員邀約：

16、以邀請函電話短信＋媒體＋店頭的形式邀約目標客戶蒞臨現(xiàn)場，活動現(xiàn)場布置場地選擇：山西萬國汽貿(mào)園【現(xiàn)場整體布局圖】BA【場地布置】場地外產(chǎn)品體驗區(qū)布置8面大型刀旗，同時用A板、錐桶、警戒線布置出專業(yè)的試駕場地。【展篷內(nèi)新車布局圖】1.簽到領號碼牌和活動流程2.產(chǎn)品講解，試乘試駕體驗點，填寫試乘試駕協(xié)議4.填寫體驗意見表，交流洽談，休息自由賞車3，填寫試乘試駕協(xié)議，排序試乘試駕試乘試駕流路線圖【項目布局圖】BA發(fā)車區(qū)域發(fā)車區(qū)門頭及車道布置隔離

17、欄隔離帳篷與試駕入口試駕入口叫號及檢查試駕協(xié)議與駕照的經(jīng)銷商工作人員于試駕出口，引導來賓登車及記錄成績發(fā)車點記錄成績及控制發(fā)車的領隊及安全員①②③④⑤現(xiàn)場圖片說明發(fā)車區(qū)迎賓禮儀應主動為試駕來賓打開車門給予來賓尊榮感，激發(fā)試駕激情【展篷內(nèi)區(qū)域功能介紹】※新車展示區(qū)布置主題背景及展示車輛※展示新車供來賓觀賞※新車展示區(qū)配專業(yè)的銷售人員接待看車客戶新車展示區(qū)※產(chǎn)品推介區(qū)布置客戶座椅※產(chǎn)品推介區(qū)安排專業(yè)講解人員及投影設備※產(chǎn)品推介區(qū)主要職能為向

18、客戶介紹產(chǎn)品產(chǎn)品推介區(qū)【展篷內(nèi)區(qū)域功能介紹】※簽到區(qū)設在展篷入口處※簽到區(qū)所需物料：簽到桌、簽到簿、簽到筆、禮品、臺卡※簽到區(qū)專人負責簽到、嘉賓迎接、為來賓贈送禮品、發(fā)放禮品，抽獎號碼及新聞通稿，將客人引領至活動現(xiàn)場。簽到區(qū)※茶歇區(qū)設在展篷內(nèi)客戶區(qū)旁?！栊獏^(qū)設冷餐、茶點及飲品供來賓享用※茶歇區(qū)由星級酒店為客戶提供服務茶歇區(qū)活動環(huán)節(jié)安排項目一：簽到領牌簽到區(qū)安排專職人員，簽到，領取序列號碼牌簽到區(qū)領取本次試乘試駕活動流程卡。簽到區(qū)工作人

19、員按照客戶信息轉交與專職銷售顧問接待，復印每組客戶信息給試乘試駕簽到人員。項目二：產(chǎn)品推介產(chǎn)品推介區(qū)安排在展篷內(nèi)，用產(chǎn)品展板和珠簾進行軟隔離布置。產(chǎn)品推介區(qū)安排客戶休息椅、投影布置，邀請產(chǎn)品培訓師進行現(xiàn)場車型講解。產(chǎn)品推介區(qū)主要是通過講解，用最權威的方式向客戶傳達產(chǎn)品的信息。項目三：產(chǎn)品體驗試乘試駕安排流程A試乘試駕體驗1：60米減速帶體驗備注：1、要求體驗低速到一定程度的避震效果。2、可由經(jīng)銷商人員陪坐進行試乘體驗.活動區(qū)域設：A板、

20、刀旗、安全錐圍出的60米減速帶，讓體驗者體驗的同時，確保他們的人身安全。60米減速帶體驗示意圖場地選擇要開闊，有回旋余地。通過設立安全塔、緩沖帶、警戒繩等以確實落實比賽安全。活動區(qū)域內(nèi)布置A板、刀旗A試乘試駕體驗2：百米加速百米加速示意圖可與百米加速同場地進行，尤須注意場地橫向安全距離與緩沖。以20至30M為間距設置安全錐活動區(qū)域內(nèi)布置A板、刀旗、安全彩旗.1、從起點樁開始，以30米間隔設5樁，至終點后以終點為起點進行第二次繞樁。2、設

21、置陪駕人員、現(xiàn)場管控人員。A試乘試駕體驗3：150米繞樁150米繞樁示意圖B試乘試駕體驗項目12活動流程試駕體驗活動費用預算兩次活動總費用為597，709元試駕體驗活動費用明細謝謝如何進行房地產(chǎn)市場分析學習內(nèi)容理論部分案例學習為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告市場為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？開發(fā)商建筑師消費者1。評估項目所處的市場環(huán)境2。尋找項目潛在的市場

22、機會，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評估項目目標實現(xiàn)的可能性。。。市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進行整合與提煉的過程，市場分析的結論是進行決策的基礎。開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對市場的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場分析？概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關系。需求方：物業(yè)的購買者

23、或租賃者供應方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進行分析！房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法1。思路三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項目市場兩個方面供給、需求三個時段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場分析專業(yè)市場分析項目市場分析廣州經(jīng)濟環(huán)境和房地產(chǎn)市場廣州住宅市場項目所在地市場例如：區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？項目市場處于何種競爭格局？競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶

24、需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法2。步驟第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析考察整個區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進行預測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進行市場細分，對各專業(yè)市場的供給和需求進行對比預測，從而揭示各專業(yè)

25、市場的需求潛力及分布狀況。第四步：項目市場分析根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找到項目的機會點、預估項目的市場占有率。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析（一）基本內(nèi)容對當?shù)亟?jīng)濟環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預測未來的發(fā)展前景。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（二）基本資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分

26、析1、總量指標GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結構指標：產(chǎn)業(yè)結構及布局、就業(yè)人口結構3、水平指標：人均收入水平、消費水平、人均居住面積、住宅消費支出水平4、城市經(jīng)濟發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指

27、數(shù)、價格指數(shù)數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經(jīng)濟發(fā)展月報、地方經(jīng)濟信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關系GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關系房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法房地產(chǎn)市場預警預報指標體系第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（三）

28、能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標準恩格爾系數(shù)＝食物支出金額總支出金額與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第三步專業(yè)市場分析（住宅）1、住宅類土地供應情況、成交情

29、況、成交價格2、住宅商品房供給總量、供給結構分析（按面積進行劃分）3、住宅商品房成交結構、產(chǎn)品特點分析4、住宅商品房成交價格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第四步項目市場分析（微觀層面）對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評價。地塊特征：土地使用權年限、規(guī)劃條件、建筑標準、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關聯(lián)性：通達性、可視性項目自身資源條件分析(swot分析)競爭對手分

30、析目標客戶分析現(xiàn)有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反應目標客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結構、消費偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出項目的目標客戶目標客戶的置業(yè)需求和偏好找出項目面對競爭市場的機會點最終目標STOW內(nèi)部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（項目環(huán)境競爭）SWOT分析的價值要素SW（優(yōu)勢劣勢）的價值要素?地段要素?環(huán)境要素?地塊要素?項目要素具體地說，針對一個地塊的價值要素包括：?地段要素——地段片區(qū)

31、認知度周邊配套（商業(yè)教育）交通等（可總結為便利性成熟度知名度）?環(huán)境要素——自然環(huán)境四至景觀社會人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）?地塊要素——地形地貌規(guī)模技術經(jīng)濟指標等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）?項目要素——目標開發(fā)商品牌可利用資源等OT（機會威脅）的價值要素宏觀要素——經(jīng)濟形勢（宏觀政策）重大城市變革中觀要素——行業(yè)形勢（一、二、三級市場）城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點、熱點等）微觀要素——市場競爭（片區(qū)

32、、樓盤、戶型）客戶流向?觀點的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎。?在分析的過程中，我們強調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機會，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機會——這是我們“挖掘物業(yè)價值”的要旨所在。SWOT分析我們的戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會利用機會，克服劣勢減少劣勢，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢，轉化威脅優(yōu)勢S機會O威脅T劣勢W進行房地產(chǎn)市場分析時常犯的錯誤1。大環(huán)境看好，項目的小環(huán)境就一定不錯2。過分倚重宏觀資料來論證項目，只關注外圍共性，忽視項目差異

33、性3。過于偏重對“二手資料”的應用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會賣得好房地產(chǎn)市場是變化的，因此市場分析應貫穿于整個項目開發(fā)過程，根據(jù)市場的變化及時調(diào)整戰(zhàn)略。地產(chǎn)江湖——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！補充幾點市場分析方法的建議：市場分析多用數(shù)據(jù)說話，用圖表說話－－事實勝于雄辯！數(shù)據(jù)的整理可用excel表格統(tǒng)計（尤其是區(qū)域類繁雜項目），便于整理分析；基于事實的分析要提出結論性的建議和觀點，或