coco都可奶茶蘇州市場營銷方案

1、第1頁共16頁第1頁COCO都可茶飲蘇州市場營銷計劃都可茶飲蘇州市場營銷計劃一、市場分析一、市場分析（一）企業(yè)的目標和任務(wù)（一）企業(yè)的目標和任務(wù)在當前蘇州市的奶茶市場中，本公司作為最先入駐蘇州市場的奶茶品牌之一，擁有較高的人氣和一批在當前蘇州市的奶茶市場中，本公司作為最先入駐蘇州市場的奶茶品牌之一，擁有較高的人氣和一批相對忠實的用戶，但隨著越來越多的新興奶茶品牌的崛起，越來越多的顧客開始轉(zhuǎn)向別的品牌，客源的大相對忠實的用戶，但隨著越來越

2、多的新興奶茶品牌的崛起，越來越多的顧客開始轉(zhuǎn)向別的品牌，客源的大量流失使得本品牌的利潤日漸降低，已不復(fù)當初的強盛。本公司的目標，是通過對營銷策略的調(diào)整，提升量流失使得本品牌的利潤日漸降低，已不復(fù)當初的強盛。本公司的目標，是通過對營銷策略的調(diào)整，提升本品牌產(chǎn)品的附加值，爭取更多的客戶，實現(xiàn)利潤的穩(wěn)步提升。本品牌產(chǎn)品的附加值，爭取更多的客戶，實現(xiàn)利潤的穩(wěn)步提升。（二）當前市場和戰(zhàn)略描述（二）當前市場和戰(zhàn)略描述1、當前市場狀況、當前市場狀況公

3、司目前在蘇州市場上主要集中在市區(qū)學校，步行街等人流量集中的區(qū)域中門店銷售，其主要購買者公司目前在蘇州市場上主要集中在市區(qū)學校，步行街等人流量集中的區(qū)域中門店銷售，其主要購買者13301330歲的年輕人，占消費者總數(shù)的歲的年輕人，占消費者總數(shù)的95%95%以上。一方面，受到原料漲價因素影響，產(chǎn)品加工成本增加以上。一方面，受到原料漲價因素影響，產(chǎn)品加工成本增加另一另一方面，場地租金上漲，進一步增加了成本，在成本大幅上漲的同時，為了穩(wěn)定客戶，

4、本公司并未提升產(chǎn)品方面，場地租金上漲，進一步增加了成本，在成本大幅上漲的同時，為了穩(wěn)定客戶，本公司并未提升產(chǎn)品價格，從而使得利潤下降。面對街客，避風塘兩位主要對手的競爭，本品牌不存在價格優(yōu)勢，而品牌號召價格，從而使得利潤下降。面對街客，避風塘兩位主要對手的競爭，本品牌不存在價格優(yōu)勢，而品牌號召力也日漸縮小，一批顧客對本品牌新鮮感日漸淡去，而隨之轉(zhuǎn)向別的新興品牌，這就是本公司所面臨的挑力也日漸縮小，一批顧客對本品牌新鮮感日漸淡去，而隨之轉(zhuǎn)

5、向別的新興品牌，這就是本公司所面臨的挑第3頁共16頁第3頁優(yōu)勢：優(yōu)勢：a.a.街客奶茶產(chǎn)品定位街客奶茶產(chǎn)品定位——營養(yǎng)保健的飲品，獨特的價值在于喝街客奶茶能助消化，幫助消費者盡情享營養(yǎng)保健的飲品，獨特的價值在于喝街客奶茶能助消化，幫助消費者盡情享受美食，產(chǎn)品附加值更高。受美食，產(chǎn)品附加值更高。b.b.零售價零售價6元起，相比本品牌產(chǎn)品存在價格優(yōu)勢。元起，相比本品牌產(chǎn)品存在價格優(yōu)勢。c.c.獨特的產(chǎn)品定位，使得該品牌產(chǎn)品在同類競爭中有了更

6、多的籌碼。獨特的產(chǎn)品定位，使得該品牌產(chǎn)品在同類競爭中有了更多的籌碼。d.d.品牌有品牌有175175年歷史，神秘的中草藥配方，年歷史，神秘的中草藥配方，“奶茶始祖”的身份都是宣傳的噱頭?！澳滩枋甲妗钡纳矸荻际切麄鞯泥孱^。劣勢：劣勢：a.a.奶茶中有中藥味道，特殊的口感受眾有限。奶茶中有中藥味道，特殊的口感受眾有限。b.b.長期在東北三省經(jīng)營，南方知名度不高。長期在東北三省經(jīng)營，南方知名度不高。2、珍奶會所優(yōu)勢：優(yōu)勢：a.07a.07年開