13市場營銷報告手機市場分析

1、11313組市場營銷分析報告組市場營銷分析報告“三國”時代的手機市場分析“三國”時代的手機市場分析阮軍，馬文娟，秦嶺，范劍平，張朝陽（清華大學00MBAP2，100084）指導教師：胡左浩博士（清華大學經濟管理學院）摘要：本文通過消費者行為分析，了解手機生產商如何根據消費者需求的變化及時調整產品線，以及如何在激烈的市場競爭中采取有效的營銷戰(zhàn)略。關鍵詞：消費者行為分析市場細分產品線品牌營銷一、引言一、引言中國手機市場發(fā)展的基本情況是：各品

2、牌競爭激烈，諾基亞、摩托羅拉、愛立信三巨頭仍占據主導地位(份額占80%以上)，其中諾基亞已成為全球的領頭羊，摩托羅拉緊追不舍，愛立信已遠遠落后于諾基亞、摩托羅拉，并且有被西門子追上的趨勢；其他小品牌生產商不甘寂寞，表現十分活躍。二、二、消費者行為分析消費者行為分析消費者行為研究是指研究個人、集團和組織究竟怎樣選擇、購買、使用和處置商品、服務、創(chuàng)意或經驗，以滿足他們的需要和愿望。但是，“認識顧客”決不是一件輕而易舉的事情。顧客往往對他們的

3、需要和欲望言行不一致，他們不會暴露他們的內心世界，他們對環(huán)境的反應在最后3另對1999年各品牌手機機型的市場占有率分析表明：不同的職業(yè)人群在機型的選擇上無明顯差異。但是諾基亞N3210在整體市場中的占有率雖僅為3.58%，可是其在女性購機人群中的占有率5.61%，明顯高于在男性購機人群中3.13%的占有率，可以認為不同性別消費者的偏好是不同的。2、收入對手機消費的影響、收入對手機消費的影響不同經濟水平的購機者中，月收入在2000—300

4、0元和3000元以上的購機者比重呈逐年下降趨勢，而同期月收入在1000—2000元和低于1000元的手機消費者比例在迅速增長，尤其是月收入在1000—2000元的工薪層成為主流消費群。經濟水平決定消費水平，這使得低價位中低檔手機成為市場俏銷機型。圖2購機人群月收入分布（％）通過對1999年各品牌機型的市場占有率分析表明：前20位的市場俏銷機型的價位基本上均在2000元左右，僅摩托羅拉338和三星SGH600兩款的價位在3000元以上。前

5、20名市場俏銷機型占有了約79.67%的市場份額，其中單頻手機的市場份額為50.19%雙頻的市場份額為29.48%表明99年的市場仍以價格相對較低的單頻手機為主銷機型。2000年數據表明，除了仍雄踞暢銷榜首位的諾基亞N5110是單頻機型外，在前20位暢銷機型中，單頻手機只有寥寥的幾款，且份額銳減，風光不在。0510152025303540451998年(%)1999年(%)2000年(%)拒答低于10001000—20002000—30