ktv營銷策劃書案例

1、眾所周知，KTV的經(jīng)營銷售不是一件簡單的事情，隨著越來越多的KTV、夜總會的出現(xiàn)，使得KTV行業(yè)市場逐漸達到飽和狀態(tài)，競爭日益激烈。誰可以在繁雜的行業(yè)競爭中脫穎而出，誰就可以占領(lǐng)更多的市場份額。然而做好KTV的經(jīng)營銷售最重要的就是不能盲目，切忌“亂”，制定一份詳細的、完整的KTV市場營銷策劃書是保證KTV經(jīng)營銷售的先決條件，也往往成為眾多經(jīng)營者感覺無從下手的工作，下面我們就和大家分享一份很詳細、很全面的KTVKTV市場營銷策劃市場營銷策

2、劃書，超級實用哦。一、目的一、目的首先我們要明確我們的經(jīng)營目的，要對KTV營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，以此來作為執(zhí)行這份市場營銷策劃的動力或者是強調(diào)執(zhí)行的意義所在。做到全體員工統(tǒng)一思想、協(xié)調(diào)行動、共同努力保證市場營銷策劃工作的高質(zhì)量完成。二、分析當前的市場環(huán)境狀況二、分析當前的市場環(huán)境狀況俗話說“知已知彼百戰(zhàn)不殆”，經(jīng)營者要想使自己的KTV在競爭中脫穎而出，就要對同業(yè)市場狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境有一個理性的、清楚的認識。

3、只有這樣經(jīng)營者才能制定出相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段。市場環(huán)境分析主要包括以下幾個方面：1、對市場影響因素進行分析、對市場影響因素進行分析主要是對影響市場的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，及未來娛樂發(fā)展趨勢方向的影響。2、當前市場狀況及市場前景分析、當前市場狀況及市場前景分析①、市場成長狀況，目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上公司營銷側(cè)重點如何

4、，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對未來市場的影響。②、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。③、消費者的接受性，這一內(nèi)容需要憑借已掌握的資料分析目前市場發(fā)展前景，如進入市場風險的分析，市場的判斷、市場成長性分析。主要有以下幾點：、眾多KTV表現(xiàn)不弱，說明市場空間還較大、以同業(yè)的良好業(yè)績說明目前進入市場風險小。、生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。三、市場機會與問題分析三、市場機會與問題分析KTV營銷方案是對市場機會的把握和策略的運用，因

5、此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。市場機會與問題分析主要包括以下兩點：1、針對行業(yè)某一特點分析優(yōu)勢和劣勢、針對行業(yè)某一特點分析優(yōu)勢和劣勢從優(yōu)勢中找問題予以克服，從劣勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。2、針對、針對KTVKTV行業(yè)未來可能出現(xiàn)的狀況進行問題分析，表現(xiàn)為

6、多方面：行業(yè)未來可能出現(xiàn)的狀況進行問題分析，表現(xiàn)為多方面：①、價格定位不當。②、服務(wù)軟件太差，令消費者不滿。③、企業(yè)知名度不高，形象不佳影響。④、消費環(huán)境太差（如打架多、來此消費客人層面太雜），消費者顧慮多。⑤、硬件差，功能不全，被消費者冷落。⑥、目標市場選擇有誤。⑦、環(huán)境差，提不起消費者的興趣。⑧、促銷方式不當，消費者不了解自己的KTV。四、營銷目標四、營銷目標所謂的KTV營銷目標也就是KTVKTV營銷策劃營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效

7、益目標達到：開房率、銷售額、預計毛利、市場占有率實現(xiàn)等。五、五、KTVKTV營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略1、營銷宗旨的重點、營銷宗旨的重點①、以其針對目標消費群體為其營銷重點。②、以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為其準確定位，突出其特色，采取差異化營銷策略。③、建立起點廣面寬的渠道等。2、營銷策略、營銷策略通過前面市場機會與問題分析，提出合理的策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。①、包裝：包裝作為給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其

8、滿意的包裝策略。②、定位：市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使其迅速啟動市場。③、品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。④、品質(zhì)：品質(zhì)就是市場生命。對自己的KTV應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。⑤、服務(wù)：策劃中要注意服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。3、價格策略的普遍性、價格策略的普遍性①、以成本為基礎(chǔ)，以同類KTV價格為參考。使其價格更具競爭力（在市場競爭未達到白熱化狀況時，不建議采用低價格

9、策略，若需要以價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂）。②、對長期客戶給予適當數(shù)量折扣，鼓勵加入會員。4、渠道拓展、渠道拓展目前渠道狀況如何，對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商的積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?、廣告宣傳的原則、廣告宣傳的原則①、長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會缺乏認同，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出風格一致的廣告宣傳。②、不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適