東方房地產(chǎn)全年?duì)I銷策劃方案

1、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值最大化8000元平米實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目較快速度銷售提升項(xiàng)目在市場的占有率和影響力核心問題本報(bào)告的思路及框架央行在不到兩個月時間內(nèi)再一次動用價(jià)格型工具加息更多的是對通脹預(yù)期和流動性實(shí)施的管理以及應(yīng)對國際局勢的需要決非為了單純控制房價(jià)單次加息所產(chǎn)生的月供變化對購房者產(chǎn)生的影響很小影響教大的是進(jìn)入連續(xù)加息預(yù)期通道這對于承受力較弱的購房者來說阻退作用還是比較大的從目前區(qū)域市場購買客戶看主要以以7090平米經(jīng)濟(jì)型兩居和小三居為主總價(jià)在507

2、0萬的接受范圍區(qū)域市場主要客群是外地人多為來到大連投資經(jīng)商者兩口和三口之家的社會中高層家庭自住兼顧考慮投資的客戶本項(xiàng)目的客戶基本與競品情況相同形象展示策略營造高體驗(yàn)價(jià)值的產(chǎn)品和賣場展示系統(tǒng)讓客戶實(shí)實(shí)在在感知本項(xiàng)目高品質(zhì)的未來生活形象夜間亮化工程凸顯項(xiàng)目第二星海灣樓書戶型資料重新制作現(xiàn)在的單頁過于簡單不能滿足項(xiàng)目高品質(zhì)大盤的需要制作樓書和客戶手冊路牌廣告工地包裝初步樹立本項(xiàng)目形象增強(qiáng)了本項(xiàng)目與周邊項(xiàng)目的區(qū)隔感同時也鎖定部分客戶物料準(zhǔn)備銷售

3、物料樓書折頁戶型圖等備齊工程節(jié)點(diǎn)現(xiàn)場改造接待大廳建設(shè)樣板間開放推廣計(jì)劃確定廣告媒體選擇戶外廣告位安裝推售計(jì)劃確定房源確定價(jià)格確定優(yōu)惠方案確定活動營銷活動營銷女人節(jié)活動媒體推廣報(bào)紙電臺DM直郵物料準(zhǔn)備DM化妝品推售節(jié)點(diǎn)D2開售40套房源工程節(jié)點(diǎn)接待大廳完成外展場設(shè)定活動營銷渠道營銷圈層客戶營銷活動營銷房展會媒體推廣雜志投放推售節(jié)點(diǎn)D2加推60套房源點(diǎn)對點(diǎn)的DM直郵服務(wù)在大連市內(nèi)開發(fā)區(qū)競品售樓處附近等設(shè)置外展場小眾餐會營銷鎖定傳播力雜志《魅

4、力》《家園》《大連地產(chǎn)》電臺大連交通臺FM1008大連音樂臺FM1067大連都市臺FM991網(wǎng)絡(luò)搜房網(wǎng)大連焦點(diǎn)網(wǎng)5月時間4月6月7月8月3月9月1112月10月直郵餐會工地圍墻廣告牌戶外廣告形象宣傳全新面市等客戶挖掘形象宣傳建立強(qiáng)烈的第一意象客戶挖掘外展場圈層客戶營銷挖掘周邊客戶增強(qiáng)影響力主流媒體報(bào)廣推廣策略雜志電臺短信對各檔期活動節(jié)點(diǎn)宣傳網(wǎng)站宣傳及網(wǎng)絡(luò)劍客炒作電臺電臺報(bào)廣階段重塑形象產(chǎn)品升級品質(zhì)生活報(bào)廣環(huán)境分析任務(wù)分解目標(biāo)下戰(zhàn)略推售計(jì)

5、劃行事歷市場分析項(xiàng)目分析形象展示策略服務(wù)體驗(yàn)策略活動營銷策略推廣策略解決思路價(jià)值梳理營銷策略推售原則安全原則在波動市場中蓄水客戶有限的前提下政策尚不明朗應(yīng)該謹(jǐn)慎進(jìn)行推售品牌提升原則在價(jià)格具有競爭力的同時增加客戶購買信心提升品牌影響力做品質(zhì)和價(jià)格的領(lǐng)軍樓盤采用靈活應(yīng)變原則根據(jù)產(chǎn)品不同進(jìn)行優(yōu)劣勢房源梳理根據(jù)去化情況進(jìn)行搭配銷售整體采用少量多批推售原則制造稀缺性差異化原則研究競爭項(xiàng)目推貨節(jié)奏進(jìn)行后期推貨時間產(chǎn)品類型進(jìn)行預(yù)估尋找市場空白項(xiàng)目推售

6、原則推售原則階段銷售房源起止時間時間銷售目標(biāo)億元備注一階段D2剩余11年3－4月2個月14樣板間示范春展爆發(fā)實(shí)現(xiàn)快銷跑量二階段上個階段剩余房源加上D3202套11年5－7月3個月16繼續(xù)體驗(yàn)示范區(qū)感超力的基礎(chǔ)上增加活動頻次三階段D3剩余11年8月銷售目標(biāo)完成階段性銷售收入3個億左右注由于資料不全銷售目標(biāo)為預(yù)估推售計(jì)劃B2B3C10C9C8C7D6D5D4D3D23月開售5月加推推售計(jì)劃二階段3批次房源61149高層D310011年7月初