康必得健康樂園系列活動營銷策劃書

1、康必得健康樂園系列活動營銷策劃書康必得健康樂園系列活動營銷策劃書通過對康必得整個市場狀況和在營銷4P方面的分析，提出本次“康必得健康樂園系列活動”的目標和具體運作方案。本次“康必得健康樂園活動”主要目標：通過“康必得終端陳列比賽”和“康必得銷售積分比賽”兩個持續(xù)4個月的活動，改變康必得在全國零售終端整體落后的現(xiàn)狀，使康必得的整體終端形象得到一個大的提升。單點銷量有一個明顯的提高。整個活動分為：計劃、控制、執(zhí)行、落實、評估五個方面。分為三

2、個實施階段。其間通過穿插其它OTC促銷手段，由各地OTC部門根據(jù)當?shù)厍闆r按市場部制定時間上報，以保證康必得終端工作的多樣性和持續(xù)性。情勢分析一、市場環(huán)境：隨著感冒藥市場競爭的白熱化，感冒類產(chǎn)品越來越多，在城市市區(qū)內(nèi)：一般A級藥店有100多種，B級藥店有6070種，C級藥店有2030種；在外圍周邊市場品種相對少得多：一般A級藥店有3040種，B級藥店有1020種。隨著市場競爭的細分化，感冒藥生產(chǎn)企業(yè)在市場終端的爭奪更是百舸爭流各顯其能，地

3、方品牌占有相對優(yōu)勢。市場終端的爭奪對于感泰諾、白加黑、感諾（區(qū)域強勢品牌）。2、客情關(guān)系很差：主要競品開展OTC促銷工作都有一段時間，終端基礎(chǔ)工作比較好。店員對競品的推薦對康必得的指名購買率有一定影響。3、單點銷量方面與競品相比：康必得在城市市區(qū)內(nèi)重點藥房落后較多（主流競品一般70盒月，康必得一般在40盒左右），B、C級藥店上的差距也較大；在外圍周邊地區(qū)整體上康必得與競品相差不多，有的單點超過競品。4、非主流競品對康必得的銷售形成一定沖

4、擊。（二）競品目前的銷售促進（Promotion）組合方式主要分三類：1、廣告禮品終端展示：以新康泰克為主。新康泰克在品牌形象和營銷運作風格上樹立了專業(yè)化、規(guī)范化的典范。其通路（Place）運作在前端（總經(jīng)銷商）、中段（一、二級分銷商）、終端都有針對性的工作，形成了整個通路協(xié)調(diào)配合。這也是為什么新康泰克終端陳列狀況遠遠超過其它同類產(chǎn)品的重要原因。而且新康泰克終端工作遵循了營銷銷量產(chǎn)生的“8020”原則（即80%的銷量產(chǎn)生在20%左右的重