海產品營銷策劃實施方案

1、匯泰投資集團匯泰投資集團海產品營銷策劃海產品營銷策劃具體實施方案具體實施方案營銷管理中心營銷管理中心二零一四年六月十日二零一四年六月十日營銷管理中心2一、產品策略：一、產品策略：1.商標定位：設計好產品的商標，商標體現公司形象又可彰顯公司產品特性。2.品質定位：綠色健康，原生態(tài)（不添加任何化學藥品、有害物質），營養(yǎng)價值高。3.包裝定位：顏色采用青綠色完全與同類產品中泛濫的藍色形成反差，打破海產品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復雷同中

2、脫穎而出。4.消費群體定位：中產階級以上為主，在目前，他們是海蝦最大的消費群體，目標鎖定為他們的子女以及他們的父母及贈送禮品的對象，包括他們的領導、親朋好友等。產品從投入市場到最終退出市場的全過程稱為產品的生命周期，該過程一般經歷產品的導入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。導入期是新產品首次正式上市的最初銷售時期，只有少數創(chuàng)新者和早期采用者購買產品，銷售量小，促銷費用和制造成本都很高，競爭也不太激烈。這一階段企業(yè)營銷策略的指導思想是，

3、把銷售力量直接投向最有可能的購買者，即新產品的創(chuàng)新者和早期采用者，讓這兩類具有領袖作用的消費者加快新產品的擴散速度，縮短導入期的時間。具體可選擇的營銷策略有：快速撇取策略，即高價高強度促銷；緩慢撇取策略，即高價低強度促銷；快速滲透策略，即低價高強度促銷；緩慢滲透策略，即低價低強度促銷。成長期的產品，其性能基本穩(wěn)定，大部分消費者對產品已熟悉，銷售量快速增長，競爭者不斷進入，市場競爭加劇。企業(yè)為維持其市場增長率，可采取以下策略：改進和完善產

4、品；尋求新的細分市場；改變廣告宣傳的重點；適時降價等。成熟期的營銷策略應該是主動出擊，以便盡量延長產品的成熟期，具體策略有：市場改良，即通過開發(fā)產品的新用途和尋找新用戶來擴大產品的銷售量；產品改良，即通過提高產品的質量，增加產品的使用功能、改進產品的款式、包裝，提供新的服務等來吸引消費者。二、價格策略二、價格策略我們的營銷方針也基本保持價位的穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌建設上投入最大的策劃精力。對公司生產的產品進行細分，將產品按照種類、用途