賣(mài)廣告與賣(mài)產(chǎn)品 網(wǎng)站贏利的兩條路

1、賣(mài)廣告與賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)廣告與賣(mài)產(chǎn)品網(wǎng)站贏利的兩條路網(wǎng)站贏利的兩條路經(jīng)常有朋友問(wèn)我，我想做個(gè)網(wǎng)站，現(xiàn)在做什么網(wǎng)站賺錢(qián)？每當(dāng)有人問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我真不知道該怎么回答。什么網(wǎng)站都可以賺錢(qián)，關(guān)鍵看你是否找到了自己的贏利模式。到底網(wǎng)站該怎么賺錢(qián)，ZAC的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)密碼里談到了兩點(diǎn)：一是賣(mài)別人的東西（包括賣(mài)廣告，參加聯(lián)盟），二是賣(mài)自己的產(chǎn)品。這兩點(diǎn)確實(shí)是概述了目前網(wǎng)站盈利的主要模式。下面是zac原文分析：這多少符合我最近看的不少網(wǎng)站的趨向，盡量吸引

2、更多的人，使流量提高，然后賣(mài)廣告，或者希望招來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資。如果這種思路是做網(wǎng)站的人的主流思路的話，那么大部分這類網(wǎng)站不會(huì)有什么太大的出路。商業(yè)網(wǎng)站的目的當(dāng)然是要賺錢(qián)要盈利，在談網(wǎng)站盈利模式的不少文章中，都搞的比較復(fù)雜，什么平臺(tái)，B2C，B2B，增值服務(wù)，與電信分成等等等等。我最喜歡簡(jiǎn)化，簡(jiǎn)化可以使思路更清晰，抓住重點(diǎn)。在我看來(lái)網(wǎng)站盈利模式就兩種：一是賣(mài)別人的東西（包括賣(mài)廣告，參加網(wǎng)站聯(lián)盟等），二是賣(mài)自己的東西（包括產(chǎn)品和服務(wù)）。無(wú)論怎么變

3、化都脫不出這兩種，要盈利，總得賣(mài)點(diǎn)東西，不是賣(mài)別人的，就是賣(mài)自己的。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者在開(kāi)始構(gòu)思網(wǎng)站的時(shí)候，就要想清楚，自己要靠什么來(lái)盈利，決不能想著搞出流量然后靠投資。第一種盈利模式，賣(mài)廣告，似乎是國(guó)內(nèi)很多網(wǎng)站的主攻方向。以賣(mài)廣告為盈利方向的網(wǎng)站，自然希望要大的流量，才能有高的點(diǎn)擊數(shù)。廣告也有不同種類，有的按點(diǎn)擊算錢(qián)，有的按展示算錢(qián)，有的按月或年付固定金額。不同的廣告類型也就帶來(lái)了不同的盈利技巧，有的時(shí)候提高流量是重點(diǎn)，有的時(shí)候提高點(diǎn)擊率是重

4、點(diǎn)，在“聯(lián)盟啦”上，找?guī)讉€(gè)信譽(yù)比較好的廣告聯(lián)盟，比如說(shuō)廣告聯(lián)盟評(píng)測(cè)網(wǎng)上的那個(gè)大眾聯(lián)盟的展示廣告，就比較容易能賺到錢(qián)。為什么說(shuō)這是盈利模式之一，卻出路不大？因?yàn)樯嘀嗌?，網(wǎng)站越來(lái)越多，如果沒(méi)有第二種盈利模式的支撐，點(diǎn)擊價(jià)格將一路下滑。說(shuō)極端點(diǎn)，都賣(mài)廣告了，沒(méi)人做真正的電子商務(wù)，誰(shuí)來(lái)買(mǎi)你的廣告？第二種網(wǎng)站盈利模式就是賣(mài)自己的產(chǎn)品或服務(wù)，我覺(jué)得這才是大家應(yīng)該投入更多時(shí)間精力和注意力的地方。做電子商務(wù)網(wǎng)站，很重要的是要能不受人控制，那么從最基礎(chǔ)

5、就要掌握自己的產(chǎn)品?？抠u(mài)廣告有很多東西是自己不能控制的。賣(mài)自己的產(chǎn)品或服務(wù)卻不同，你可以發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品或服務(wù)，可以改進(jìn)，可以自己定價(jià)，可以建立自己的客戶群。電子商務(wù)網(wǎng)站是個(gè)長(zhǎng)久穩(wěn)定的盈利方式，不必?fù)?dān)心廣告價(jià)格大幅下降怎么辦，廣告價(jià)格下降反倒是好事，因?yàn)槟阕兂闪藦V告商。當(dāng)然產(chǎn)品或服務(wù)的形式也有很多，不同的產(chǎn)品或服務(wù)在網(wǎng)站上銷(xiāo)售的技巧也有不同。關(guān)于ZAC這篇文章的表述，我補(bǔ)充一點(diǎn)。ZAC說(shuō)賣(mài)自己的產(chǎn)品是網(wǎng)站主應(yīng)該投入的重點(diǎn)，對(duì)此