薇姿成功的營銷策略

1、1薇姿成功的營銷策略薇姿成功的營銷策略薇姿是歐洲藥妝第一品牌，它的成功取決于其營銷戰(zhàn)略，薇姿一直秉承其獨特之處，憑借其獨到的營銷策略，取得成功。自1998年7月進入中國市場以來，在短短的兩年里，已在北京、上海、廣州、深圳、南京、蘇州、杭州、大連、哈爾濱、昆明、成都、重慶、武漢等地的兩百多家大型藥房開設(shè)了薇姿其發(fā)展速度之快、銷售業(yè)績之好，引起了業(yè)內(nèi)人士的極大關(guān)注。讓我們一起走近薇姿，探討其成功之處!薇姿品牌的獨特之一全世界只在藥房銷售，薇

2、姿作為具有七十年研究皮膚科學(xué)經(jīng)驗的歐洲藥房第一護膚品牌，一直選擇并堅持“全世界只在藥房銷售“的市場策略。在歐洲，護膚品的主要銷售渠道第一是超市，其次是藥房，只有極少數(shù)的化妝品品牌能夠通過嚴(yán)格的醫(yī)學(xué)測試得以進入藥房，而薇姿就是其中的一個，并且是在藥房銷售名列第一的品牌。而后才是百貨商店。與歐洲不同，我國護膚品主要銷售渠道依次是百貨商店、超市、專業(yè)店，藥房只是最近以來零星的幾個品牌選擇的“開拓地“。薇姿在進入我國市場時，依然走藥房專銷之路，

3、實在是“一絕“，這不但但是它對一貫的經(jīng)銷渠道的堅持，而且也為它今后在我國的成功經(jīng)營做了絕好的鋪墊1.回避競爭。護膚品市場一向是風(fēng)起云涌、硝煙彌漫，高、中、低檔各類品牌枚不勝舉，而且絕大多數(shù)聚集在百貨商店內(nèi)“廝殺“。寥寥幾百平方米的化妝品賣場里，往往承載著數(shù)十種以上的護膚品，競爭激烈程度可見一斑。薇姿選擇進入藥房銷售，恰恰回避了在商場彈丸之地上與蕓蕓眾品牌的正面沖突，這無疑起到了減少競爭壓力的作用。薇姿獨在藥房，這本身就會吸引一部分消費者

4、，再憑借其高質(zhì)量的產(chǎn)品和專業(yè)化的服務(wù)，自然會使購買者對自己未來的選擇“一目了然“，大大的降低了消費者購買的時間和精力成本。藥房在我國向消費者傳遞的是“健康、放心“的信息，專業(yè)大藥房更是如此。薇姿選擇大型藥房，不僅襯托了它在護膚方面的專業(yè)性，而且增加購買者對這種專業(yè)性的信任感，這對薇姿張顯“擁有健康的肌膚“的品牌目標(biāo)，起到強有力的推動作用。薇姿品牌的獨特之二賣點獨特和顧客群鮮明，薇姿(VICHY)，沿名法國中部著名的溫泉療養(yǎng)圣地薇姿市，薇

5、姿市又素以溫泉著稱。薇姿正是利用這一點大造賣點。在它的廣告語及產(chǎn)品說明書上，總是不斷突出薇姿溫泉的獨特功效：“預(yù)防兼治療皮膚病的天然藥物“。它還打出“LUCAS溫泉水“這一“王牌“：“薇姿市所有溫泉源頭中礦物質(zhì)含量最高的，被譽為膚之泉“。通過這樣的廣告訴求，薇姿使自己的產(chǎn)品牢牢地印上了“質(zhì)地純凈、營養(yǎng)豐富、品質(zhì)天然“的特征。薇姿自進入我國市場以來，所采用的廣告形式主要是雜志、報刊宣傳，它所選定的雜志多是讀者為白領(lǐng)或有一定經(jīng)濟實力的女性，

6、如《女友》、《時尚》等，這樣，薇姿通過廣告閱讀者，確定了自己的顧客群白領(lǐng)或擁有較強經(jīng)濟實力的女性，她們講究質(zhì)量和檔次。這種需要不僅體現(xiàn)在對核心產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)要求上，而且更體現(xiàn)在附加產(chǎn)品上?？梢姡辛缩r明的顧客群，薇姿實現(xiàn)了準(zhǔn)確定位，它的生產(chǎn)和服務(wù)有了明確的針對性，薇姿高質(zhì)量、中高價位的產(chǎn)品和專業(yè)化的服務(wù)，自然也就有生存發(fā)展的空間和場所。薇姿品牌的獨特之三2完美服務(wù)形象，薇姿一直以服務(wù)的專業(yè)化自居，都會為顧客進行免費的皮膚測試，而后給出一些