銷售員薪酬提成制度

1、1銷售員薪酬提成制度銷售員薪酬提成制度一、一、適用范圍適用范圍適用于xxxxx有限公司銷售分公司全體銷售人員。二、目的二、目的1.采用公平、公正和公開的管理制度，保障銷售人員的權利和利益，充分調動銷售人員的主觀能動性，全力做好自己的工作，與公司共同發(fā)展；2.做為公司考核銷售人員業(yè)績、核算提成和獎懲的依據(jù)。三、銷售人員待遇和費用三、銷售人員待遇和費用公司對銷售人員實行“底薪加提成，提成為主，底薪為輔”的薪資政策。1.薪資待遇和費用薪資待遇

2、和費用試用期滿后項目試用期（入職六個月內）銷售員銷售經(jīng)理底薪（元月）2000300020003000生活補助（元月）9001000住房補助（元月）6008001000移動電話補助（元月）200200300固定電話公司支付公司支付公司支付樣品費，快遞費經(jīng)公司同意公司支付100元次以下公司承擔，超過100元次公司個人各承擔一半（超過100元次的原則上要向客戶收費）交際費，差旅費經(jīng)公司同意實報實銷公司支付1500元月客戶來廠參觀招待費公司支付

3、公司支付銷售提成按制度按制度正式員工待遇（社保等）不享受享受備注:1.每個駐外辦事處每月有2000元的活動經(jīng)費，供該駐外辦事處全體銷售人員集體活動使用。憑有效發(fā)票到總公司報銷，報銷流程同總公司費用報銷流程。如果當月沒有使用完，可以累積到下個月使用；3收回貨款。如公司對客戶所投訴的退貨已采取補貨措施，則付款賬期從補貨之日起，同原始訂單賬期，由銷售員跟進收款；2.2.3如客戶連續(xù)三次出現(xiàn)付款延期15天以上，商務部將對此客戶資信重新評估，以決

4、定后續(xù)訂單是否接受；2.3涉及退貨（以后不補），如已提成并且是由于是銷售人員本人導致則從當月薪資中扣除退貨部分提成；2.4如違反公司財務制度給客戶交貨，被客戶惡意欺詐致使貨款無法回收的，銷售人員必須協(xié)助公司調查清楚，若情況屬實公司承擔大部分損失，個人承擔損失的40%。若發(fā)現(xiàn)是公司內部人員合謀進行欺詐的，當事人除了承擔全部損失外，公司還將移送司法機關處理。3.提成計算方法提成計算方法以最新版《陜西德飛新能源科技有限公司報價表》為標準3.1

5、銷售價格等同公司報價表，銷售提成按2.2%計；3.2銷售價格低于公司報價表，低于公司規(guī)定價格的5%（含）以內出貨，銷售提成按1.8%提成；價格低于公司規(guī)定價格的5%以下出貨，銷售提成按1.2%提成。3.3高于公司報價表成交，除基本提成以外，高出部分銷售人員還可以提成30%，但公司規(guī)定原則上不能超過公司報價表的15%，特殊情況需總經(jīng)理批準。3.4已經(jīng)與公司有正常業(yè)務往來的客戶轉給銷售人員跟進的，銷售人員按0.7%1%提成，具體視成交價格及

6、成交量來定。3.53.5大客戶制度大客戶制度3.5.1大客戶的定義:每月平均潛在電池采購金額在100萬以上，在行業(yè)里有一定的影響力，付款準時且管理規(guī)范。3.5.2若銷售人員發(fā)現(xiàn)有符合上述定義的客戶，可以填寫《大客戶申請表》申請，經(jīng)批準后正式成為公司的大客戶，公司將組織以技術、品質和客服人員為主的團隊專門配合業(yè)務。該客戶的公關交際費用由公司承擔。銷售人員拜訪客戶前填寫《費用申請表》報公司批準，憑該表借款和報銷費用，并在每次見完客戶后填寫《