雅聞天貓旗艦店 銷售改善方案

1、,,,,天貓旗艦店銷售改進(jìn)方案,,2015.4.20,,,,,,,,,,,目錄,CONTENTS,銷售額下降表現(xiàn)改善方案方式說明上期天貓專項(xiàng)活動(dòng)簡報(bào),,銷售額下降表現(xiàn),Part 1,4月13日-4月19日 重點(diǎn)商品銷售額,3月21日-4月19日 重點(diǎn)商品銷售額,蝸牛秒殺失敗重點(diǎn)商品銷售疲軟,,改善方案,Part 2,改善方案 天貓,提升活動(dòng)交易額,更多的參與活動(dòng)手機(jī)活動(dòng),以優(yōu)化活動(dòng)產(chǎn)品為起點(diǎn)以老會(huì)員為支點(diǎn),日常爆款銷量,

2、分期購、手機(jī)特價(jià),廣告投放（鉆展打爆款）日常微淘廣告,,,,爆款數(shù),,多參與活動(dòng),,日常爆款購買門檻,爆款流量投入,優(yōu)化單品頁,PS：1. 參與更多活動(dòng)，同時(shí)提升活動(dòng)產(chǎn)出 2. 日常爆款銷售必須堅(jiān)挺，通過廣告投入、分期購、手機(jī)特價(jià) 維持好日常爆款，保證日常銷售額,改善方案 天貓 常規(guī)活動(dòng),,,改善方案 天貓 活動(dòng)規(guī)劃,,,母親節(jié),年中促,夏季狂歡,4月30-5月15,5月16-6月15,6月15-7月10,5.

3、29日高峰,5.11日高峰,母親節(jié)：4月30-5月15日,,,改善方案 微信商城,PS：1. 自建微商城，激活微信用戶 2. 發(fā)展個(gè)人代理，有一些人在天貓上、微信上、微薄上找我們要求代理,,方式說明,Part 3,老會(huì)員 每半個(gè)月主動(dòng)發(fā)放一次：,,,日常微淘廣告：,,,,手機(jī)活動(dòng)：,,,分期購：,,,分期購：,,,分期購：,,,分期購：,,,分期購 的好處，提升交易額轉(zhuǎn)化率，對(duì)于用戶來說，降低了消費(fèi)門檻，所以會(huì)提升轉(zhuǎn)化

4、率客單價(jià)，對(duì)于老用戶來說，同樣付出500元一期，可以享受1500元以上的產(chǎn)品新需求，直接觸及我們的天貓核心用戶，T1-T3級(jí)別的淘寶資深老買家 分期購的弊端商家的賬期變長了，一個(gè)月的賬期，變?yōu)?個(gè)月，6個(gè)月，9個(gè)月商家承擔(dān)一定的分期購手續(xù)費(fèi)，3個(gè)月為2%左右（優(yōu)惠為1.2%），6個(gè)月和9個(gè)月商家可以不承擔(dān)費(fèi)用,手機(jī)特價(jià)，手機(jī)端占比 63%，轉(zhuǎn)化率也比PC高,,,手機(jī)特價(jià)，對(duì)于這樣一個(gè)訂單，我們的思考是更多一些：,,,手機(jī)特價(jià)，

5、對(duì)于這樣一個(gè)訂單，我們的思考是更多一些：,,,手機(jī)特價(jià)：,,,手機(jī)特價(jià) 的好處，提升交易額轉(zhuǎn)化率，手機(jī)更優(yōu)惠，消費(fèi)會(huì)覺得有成就感，那么就會(huì)有更強(qiáng)的下單的欲望新需求，有手機(jī)特價(jià)，排序權(quán)重更高 手機(jī)特價(jià)的弊端損失一些利潤解決方案低客單價(jià)的產(chǎn)品，便宜1元，高客單價(jià)的產(chǎn)品便宜5元,,上期天貓國際專項(xiàng)活動(dòng),Part 4,國際專項(xiàng)：,,,專享活動(dòng)商品前后數(shù)據(jù)總覽,由上表可以看出，整個(gè)活動(dòng)前后商品的uv和pv處于個(gè)位數(shù)，活動(dòng)當(dāng)天產(chǎn)品的uv