E家具公司天貓旗艦店?duì)I銷策略研究.pdf

1、伴隨著互聯(lián)網(wǎng)高新技術(shù)和信息的迅速發(fā)展,自上世紀(jì)末開(kāi)始,市場(chǎng)營(yíng)銷方式出現(xiàn)了新類型,即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)是傳統(tǒng)營(yíng)銷理論和營(yíng)銷方式在新型網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下誕生并發(fā)展而來(lái)的。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，企業(yè)在市場(chǎng)上將產(chǎn)品流、資金流、信息流進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)與整合，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存。
　　本文研究的是一家于2011年底在天貓平臺(tái)上開(kāi)設(shè)家具旗艦店的小型傳統(tǒng)家具制造企業(yè)。該企業(yè)期望突破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)吸引客戶、拓寬企業(yè)

2、市場(chǎng)份額、增加聲譽(yù)，獲得新的增長(zhǎng)空間。
　　該企業(yè)已經(jīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一年左右，本文通過(guò)對(duì)該企業(yè)網(wǎng)絡(luò)店鋪的基本情況進(jìn)行分析，找出該企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題，并借助于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論和方法，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上各類推廣工具和活動(dòng)資源，針對(duì)各種問(wèn)題提出改進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方案。
　　其后，在方案實(shí)施期間，對(duì)店鋪和行業(yè)的實(shí)時(shí)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集和研究，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果做出系統(tǒng)性評(píng)價(jià)，明晰具體營(yíng)銷方案的績(jī)效水平，為該企業(yè)下一步借助網(wǎng)絡(luò)渠道拓寬業(yè)務(wù)、增加公司盈

3、利建立信心。
　　本文分為五大章：
　　第一章，緒論。介紹了文章的研究背景、研究目的及意義和研究方法。
　　第二章，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論綜述。簡(jiǎn)要介紹了國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究和相關(guān)文獻(xiàn)理論，總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)涵和特點(diǎn),提出實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法和評(píng)價(jià)方式。
　　第三章，E公司網(wǎng)絡(luò)旗艦店現(xiàn)狀和存在問(wèn)題總結(jié)。該部分運(yùn)用 EFE外部因素評(píng)價(jià)矩陣、IFE內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣和CPM競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)評(píng)價(jià)矩陣，對(duì)E公司網(wǎng)絡(luò)店鋪的外部環(huán)境、內(nèi)部資

4、源、天貓平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析，得出該公司網(wǎng)絡(luò)店鋪的現(xiàn)狀和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題。
　　第四章，E公司旗艦店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。該部分從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、顧客關(guān)系等方面出發(fā)，分析和利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上各類推廣工具和活動(dòng)資源，針對(duì)各種問(wèn)題提出改進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方案，分為基礎(chǔ)性策略、拓展性策略和鞏固性策略。
　　第五章，E公司旗艦店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)價(jià)。該部分通過(guò)收集研究店鋪和行業(yè)在方案實(shí)施期間的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，從網(wǎng)站指標(biāo)、財(cái)務(wù)效果指標(biāo)兩大方面對(duì)前一章