雅聞天貓旗艦店 銷售改善方案

1、,,,,天貓旗艦店銷售改進方案,,2015.4.20,,,,,,,,,,,目錄,CONTENTS,銷售額下降表現(xiàn)改善方案方式說明上期天貓專項活動簡報,,銷售額下降表現(xiàn),Part 1,4月13日-4月19日 重點商品銷售額,3月21日-4月19日 重點商品銷售額,蝸牛秒殺失敗重點商品銷售疲軟,,改善方案,Part 2,改善方案 天貓,提升活動交易額,更多的參與活動手機活動,以優(yōu)化活動產品為起點以老會員為支點,日常爆款銷量,

2、分期購、手機特價,廣告投放（鉆展打爆款）日常微淘廣告,,,,爆款數(shù),,多參與活動,,日常爆款購買門檻,爆款流量投入,優(yōu)化單品頁,PS：1. 參與更多活動，同時提升活動產出 2. 日常爆款銷售必須堅挺，通過廣告投入、分期購、手機特價 維持好日常爆款，保證日常銷售額,改善方案 天貓 常規(guī)活動,,,改善方案 天貓 活動規(guī)劃,,,母親節(jié),年中促,夏季狂歡,4月30-5月15,5月16-6月15,6月15-7月10,5.

3、29日高峰,5.11日高峰,母親節(jié)：4月30-5月15日,,,改善方案 微信商城,PS：1. 自建微商城，激活微信用戶 2. 發(fā)展個人代理，有一些人在天貓上、微信上、微薄上找我們要求代理,,方式說明,Part 3,老會員 每半個月主動發(fā)放一次：,,,日常微淘廣告：,,,,手機活動：,,,分期購：,,,分期購：,,,分期購：,,,分期購：,,,分期購 的好處，提升交易額轉化率，對于用戶來說，降低了消費門檻，所以會提升轉化

4、率客單價，對于老用戶來說，同樣付出500元一期，可以享受1500元以上的產品新需求，直接觸及我們的天貓核心用戶，T1-T3級別的淘寶資深老買家 分期購的弊端商家的賬期變長了，一個月的賬期，變?yōu)?個月，6個月，9個月商家承擔一定的分期購手續(xù)費，3個月為2%左右（優(yōu)惠為1.2%），6個月和9個月商家可以不承擔費用,手機特價，手機端占比 63%，轉化率也比PC高,,,手機特價，對于這樣一個訂單，我們的思考是更多一些：,,,手機特價，

5、對于這樣一個訂單，我們的思考是更多一些：,,,手機特價：,,,手機特價 的好處，提升交易額轉化率，手機更優(yōu)惠，消費會覺得有成就感，那么就會有更強的下單的欲望新需求，有手機特價，排序權重更高 手機特價的弊端損失一些利潤解決方案低客單價的產品，便宜1元，高客單價的產品便宜5元,,上期天貓國際專項活動,Part 4,國際專項：,,,專享活動商品前后數(shù)據總覽,由上表可以看出，整個活動前后商品的uv和pv處于個位數(shù)，活動當天產品的uv