順馳與萬科之道--房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展對比(30)頁

1、順馳之死與萬科之道,房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展對比,順馳與孫宏斌,順馳集團簡介,順馳成立于1994年，起家于天津的一家房地產(chǎn)中介公司1996年，進入房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)不到10年的時間，被譽為“地產(chǎn)戴爾” ，成為行業(yè)的標桿在最頂峰的時刻，迅速走向“死亡”2007年1月，被香港路勁基建有限公司收購,孫宏斌簡介,1963年，出生于山西臨猗，清華大學碩士碩士畢業(yè)，在聯(lián)想任職，期間到哈佛大學研讀表現(xiàn)出較高的領袖氣質(zhì)和商業(yè)才能，同時一些做法被聯(lián)想視

2、為不安定因素以挪用公款的罪名被聯(lián)想集團送進監(jiān)獄5年1994年出獄后，孫宏斌向柳傳志借款50萬元，創(chuàng)建順馳房地產(chǎn)咨詢公司,孫宏斌簡介,后來多次得到柳傳志的幫助和支持2004年，胡潤百富榜中，孫宏斌以13億元資產(chǎn)位列第91位。 2007年，公司被收購后孫宏斌只剩下3.5%的股權(quán)，將主要精力轉(zhuǎn)移到融創(chuàng)地產(chǎn)集團的經(jīng)營方面,順馳集團發(fā)展歷程,銷售代理起家1994年5月， “天津順馳房地產(chǎn)銷售代理公司” 成立順馳逐步建立了開發(fā)、銷售代理

3、和二手置換三大業(yè)務1995年初，在柳傳志和中科集團董事長周小寧的支持下，順馳和聯(lián)想集團、中科集團成立天津中科聯(lián)想房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，進入房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)1998年，聯(lián)想和中科集團將全部股份轉(zhuǎn)讓給順馳，公司更名為天津順馳投資有限公司。2000年，進入二手置業(yè)，建立二手置業(yè)網(wǎng)站,順馳集團發(fā)展歷程,高速擴張2003年，順馳進入北京，并開始了全國擴張戰(zhàn)略2003年元旦會議，提出3年發(fā)展目標：NO.1——做成中國房地產(chǎn)行業(yè)的第一MAR

4、KET LEADER——做市場的領導者，能夠影響市場、引導市場、重新定位市場、在市場中擁有絕對的發(fā)言權(quán)FOCUS——聚焦戰(zhàn)略,順馳集團發(fā)展歷程,2003年，順馳中介業(yè)務走向全國，確定了一個全新的定位——“中國房地產(chǎn)綜合服務商”。2003年，在天津擁有300家連鎖店，同業(yè)市場占有率高達30%。全國連鎖店數(shù)量達到800多家。10個月拍得10余塊土地，獲得了“天價制造者”的稱號。在2003年、2004年，順馳用于異地買地的資金大約需要

5、80億元,順馳集團發(fā)展歷程,危機的開始2003年，一位頭面很大的美國人由北京來到天津，希望見見孫宏斌，“是來學習學習的”，結(jié)果被拒之門外2004年上半年的3月到5月之間，國家推出了一系列的調(diào)控措施?？刂曝泿虐l(fā)行量和貸款規(guī)模；嚴格土地管理，堅決制止亂占耕地；認真清理和整頓在建和新建的項目；在全國范圍內(nèi)開展節(jié)約資源的活動。多個項目開工，資金壓力極大，僅土地資金首付款就幾個億。2004年5月-6月期間，有關(guān)順馳的負面?zhèn)髀動萦?順馳

6、集團發(fā)展歷程,生死存亡2005年初，孫宏斌突然意識到順馳的內(nèi)部管理問題，他進行了人事調(diào)整，讓財務出身的汪浩擔任順馳董事局主席2005年11月，順馳開始大裁員，有約五分之一的員工離開了順馳，留下來的員工改為一個季度發(fā)一次薪水2005年年底，最夸張的一天，整個蘇州項目公司的賬上只有16元2006年3月，孫宏斌重新?lián)瘟隧橊Y董事局主席，調(diào)整了順馳中國的管理架構(gòu)，撤掉各個區(qū)域分公司。同時將一些項目轉(zhuǎn)讓給自己的合作伙伴。,順馳集團發(fā)展歷程

7、,孫宏斌加緊在國內(nèi)外私募 2005年上半年，順馳通過香港聯(lián)交所準備上市，最終因市盈率過低，基本無法實現(xiàn)募集資金的目的而放棄——上市計劃宣告流產(chǎn) 孫宏斌希望摩根士丹利入股順馳，為此摩根士丹利提出要和順馳簽一份對賭協(xié)議，提出摩根士丹利以7.5億元收購順馳20％的股權(quán)，同時約定，如果明年順馳的利潤率無法上升到某一個水平，摩根士丹利在順馳的股權(quán)將上升到40％。孫宏斌同意了這份魔鬼式的對賭協(xié)議。2005年10月19日，摩根士丹利最終還是放棄

8、，原因是順馳利潤率過低。,順馳集團發(fā)展歷程,順馳之“死”最初有意入股順馳的企業(yè)主要有兩家，一家是路勁基建，另一家是中海地產(chǎn)。中海地產(chǎn)出價高于路勁基建，但是順馳品牌將來可能會消失。孫宏斌因此沒有選擇中海，而選擇了路勁基建。2006年9月5日，路勁基建為順馳提供總計5.7億元的貸款及貸款擔保，約法三章：順馳旗下物業(yè)鳳凰城的購買期權(quán)，金額不超過3.8億元；順馳子公司順馳A公司55%股權(quán)的認購權(quán)，金額不超過5億元；順馳子公司順馳B公司

9、55%股權(quán)的認購權(quán)，金額不超過4億元。,順馳集團發(fā)展歷程,根據(jù)協(xié)議，路勁基建可以在協(xié)議生效日起6個月內(nèi)隨時行使順馳A認購權(quán)，9個月內(nèi)隨時行使鳳凰城收購權(quán)，在順馳A收購完成后一年內(nèi)行使順馳B的認購權(quán)。從簽署的協(xié)議來看，如果三個收購步驟都順利完成，路勁基建將以最多12.8億元的資金成本收購順馳所有全資子公司55%股份。,萬科與王石,萬科集團簡介,成立于1984年5月，是目前中國最大的專業(yè)住宅開發(fā)企業(yè)。 2007年，公司總資產(chǎn)超過1000

10、億元，市值超過2000億元公司宗旨：建筑無限生活 對客戶，意味著了解你的生活，創(chuàng)造一個展現(xiàn)自我的理想空間 對投資者，意味著了解你的期望，回報一份令人滿意的理想收益 對員工，意味著了解你的追求，提供一個成就自我的理想平臺 對社會，意味著了解時代需要，樹立一個現(xiàn)代企業(yè)的理想形象 公司愿景：成為中國房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)領跑者 公司核心價值觀：創(chuàng)造健康豐盛的人生,王石與萬科團隊,1951年1月，出生于廣西柳州市17歲初中畢業(yè)后， 參軍

11、在新疆做了五年的汽車兵后，復原到鄭州鐵路局水電段做鍋爐大修車間的工人 ，后單位推薦進修。1974年，年滿23歲，蘭州鐵道學院給排水專業(yè)畢業(yè) 1977年畢業(yè)，分配到廣州鐵路局工程段工作 1980年參加某招聘考試，進入了廣東省外經(jīng)委，負責招商引資工作,王石與萬科團隊,1983年到深圳經(jīng)濟特區(qū)發(fā)展公司工作王石的第一桶金是靠做飼料中介商，通過倒賣玉米得來的，這讓他賺了300萬元 1984年組建“現(xiàn)代科教儀器展銷中心”，任總經(jīng)理。

12、1998年1月，王石受到國家總理朱镕基接見，朱總理對王石對房地產(chǎn)的市場走勢和看法給予充分肯定。 2000中國經(jīng)濟年度人物 2001年，辭去萬科總經(jīng)理職務，只擔任董事長,王石與萬科團隊,王石的登山歷程1999年５月,玉珠峰，海拔６１７８米，登頂；2000年４月，章子峰，海拔７１４３米，登頂；2001年８月，慕士塔格峰，海拔７５４６米，登頂；2002年２月，非洲乞利馬扎羅山，海拔５８９５米，登頂；2002年５月，北美洲麥金利峰

13、，海拔６１９４米，登頂；2003年５月，珠穆朗瑪峰，海拔８８４８米，登頂；2003年１２月，南極最高峰文森峰，海拔５１４０米，登頂；,王石與萬科團隊,2004年1月，南美最高峰阿空加瓜峰，海拔6964米，登頂；2004年7月，歐洲最高峰厄爾布魯士峰，海拔5642米，登頂；2004年7月，澳洲最高峰科修斯科峰，海拔2228米，登頂；2005年4月，滑雪抵達北極點；2005年12月，順利抵達南極點；2006年12月24日，印度

14、尼西亞 查亞峰，海拔5030米，登頂。,王石與萬科團隊,王石的“明星”生涯： 寫書：《道路與夢想》《讓靈魂跟上腳步》《生命在高處》等拍廣告：為摩托羅拉、大眾拍廣告在公開場合發(fā)表意見和觀點，成為公眾人物,萬科專業(yè)化之路,1984年成立“現(xiàn)代科教儀器展銷中心”——萬科前身1987年3月更名為“深圳現(xiàn)代企業(yè)有限公司”，同年11月進行股份制改組，并向社會發(fā)行股票1988年深萬科股票在深圳特區(qū)證券公司掛牌，進入住宅行業(yè)1991年1月2

15、9日“深萬科A”在深圳證券交易所上市，上市首日開盤價14.58元1991年底，萬科的業(yè)務已包括進出口、零售、房地產(chǎn)、投資、影視、廣告、飲料、印刷、機加工、電氣工程及其他等13大類 王石提出了一個日本的具有信息、交易、投資、融資、制造等多種功能的"綜合商社"的模式,萬科專業(yè)化之路,1993年4月首次發(fā)行B股，同年5月28日“深萬科B”上市1993年將大眾住宅開發(fā)確定為公司核心業(yè)務1994年，萬科提出以城市中檔民

16、居為主，從而改變過去的公寓、別墅、商場、寫字樓什么都干的做法 1995年底，萬科提出回師深圳，由全國的13個城市轉(zhuǎn)為重點經(jīng)營京、津、滬特、深圳四個城市2000年開始，萬科逐步進入高效、專業(yè)化的運營階段到目前為止，萬科是全國唯一一家連續(xù)盈利18年的上市公司,萬科專業(yè)化之路,貿(mào)易,萬科文化,萬科廣告,萬科工業(yè),萬科貿(mào)易,,,,,房地產(chǎn),,房地產(chǎn),住宅地產(chǎn),,,,,,,順馳為什么會死？,順馳“死”因,企業(yè)快速發(fā)展要有“度”, 并非越快越

17、好順馳的高速擴張帶來的是：高土地成本、高財務成本、高人力成本如果你想讓劉翔難堪，那就讓這位雅典奧運冠軍以12秒88的速度完成馬拉松。人體是有極限的，企業(yè)也一樣，許多企業(yè)家都希望自己成為行業(yè)領導者，而實現(xiàn)這個目標除“速度”之外，另一個關(guān)鍵要素是“耐力”一個優(yōu)秀的企業(yè)必定是具備社會責任感的企業(yè)順馳在擴張的過程中不注重工程質(zhì)量，最后還是自己“買單”沒有制度的企業(yè)一定不是一個成功企業(yè)順馳存在任人唯親、排擠新人等情況，管理無章法、紀律

18、不嚴明,順馳“死”因,不要和政府“賭博”順馳和政府就是在“玩”一個對賭游戲。順馳賭的是國家會繼續(xù)支持房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，相對寬松的金融環(huán)境將持續(xù)一個時期順馳模式的風險：“現(xiàn)金流——土地——現(xiàn)金流”不計成本和利潤，只追求更快的擴張和開發(fā)建設。將土地開發(fā)周期從18個月降到6個月。加大了風險,萬科之道,萬科之道,王石是萬科早期發(fā)展的第一推動力 ：創(chuàng)始人的影響力科學的治理結(jié)構(gòu)和高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人隊伍 分散的股權(quán)結(jié)構(gòu) 職業(yè)經(jīng)理人團隊

19、強調(diào)規(guī)范化、專業(yè)化和透明度的管理模式 最早建立了股權(quán)激勵制度 企業(yè)文化以“尊重人”為核心 “創(chuàng)造健康豐盛人生”為核心價值觀 為每個員工設計良好的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,萬科之道,產(chǎn)業(yè)化標準化的產(chǎn)品戰(zhàn)略：“像造汽車一樣造房子” 萬科的住宅產(chǎn)業(yè)化分為四個部分： A 分區(qū)域建立萬科自己的《住宅使用標準》和《住宅性能標準》 B 標準化設計。標準化的住宅產(chǎn)品設計是從市場的需求出發(fā)，每年也會隨著市場的發(fā)展而升級、演進。C 產(chǎn)品的工業(yè)化制造