順馳地產(chǎn)戰(zhàn)略執(zhí)行聚焦戰(zhàn)略的管理體系(89)頁(yè)

1、順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,戰(zhàn)略執(zhí)行:聚焦戰(zhàn)略管理體系,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,第一部分：用聚焦戰(zhàn)略管理體系執(zhí)行戰(zhàn)略第二部分：聚焦戰(zhàn)略管理體系的四個(gè)方面第三部分：聚焦戰(zhàn)略管理體系的五條主線(xiàn)第四部分：聚焦戰(zhàn)略管理體系的六個(gè)關(guān)鍵,戰(zhàn)略執(zhí)行：聚焦戰(zhàn)略管理體系,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,第一部分：用聚焦戰(zhàn)略管理體系

2、執(zhí)行戰(zhàn)略,一、戰(zhàn)略執(zhí)行能力比戰(zhàn)略制定更重要二、戰(zhàn)略執(zhí)行比戰(zhàn)略制定更困難三、我們用聚焦戰(zhàn)略管理體系執(zhí)行戰(zhàn)略四、戰(zhàn)略執(zhí)行的幾點(diǎn)思考,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,一、戰(zhàn)略執(zhí)行能力比戰(zhàn)略制定更重要,1、戰(zhàn)略執(zhí)行是形成管理體系和創(chuàng)造公司價(jià)值的最重要因素2、太多數(shù)公司的失敗—估計(jì)70％以上—真正的問(wèn)題不是戰(zhàn)略不好，而是執(zhí)行的不好3、少于10％的有效戰(zhàn)略被成功的執(zhí)行,順 馳 集 團(tuán) SUNCO

3、 INVESTMENT INC.,二、戰(zhàn)略執(zhí)行比戰(zhàn)略制定更困難,1、戰(zhàn)略執(zhí)行面臨的困難 ①快速變化的形勢(shì)和環(huán)境 ②組織扁平化，高度分權(quán)的管理 ③人才、知識(shí)、品牌、企業(yè)文化等無(wú)形 資產(chǎn)成為最重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之源,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,,,,,2、戰(zhàn)略執(zhí)行的障礙,只有10％的企業(yè)執(zhí)行它們的戰(zhàn)略,戰(zhàn)略執(zhí)行的障礙,理解障礙只有5％的員工理解戰(zhàn)略,人的障礙只有25％的經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)與戰(zhàn)略相

4、聯(lián)系,管理障礙85％高層管理團(tuán)隊(duì)每月花在討論戰(zhàn)略上的時(shí)間少于1小時(shí),資源障礙60％的企業(yè)沒(méi)有把預(yù)算和戰(zhàn)略相聯(lián)系,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,3、戰(zhàn)略在不斷發(fā)生變化，而戰(zhàn)略考核的工具卻跟不上變化的步伐①財(cái)務(wù)考核是滯后的指標(biāo)，只反映結(jié)果，過(guò)去行為的后果②只用財(cái)務(wù)指標(biāo)考核會(huì)引起為了短期業(yè)績(jī) 而犧牲長(zhǎng)期利益的短期行為,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,1、為

5、執(zhí)行戰(zhàn)略，我們需要共同的語(yǔ)言，共同的理解，共同的重點(diǎn)，共同的思考體系，共同的行動(dòng)指南,三、我們用聚焦戰(zhàn)略管理體系執(zhí)行戰(zhàn)略,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,2、聚焦戰(zhàn)略管理體系把戰(zhàn)略翻譯為戰(zhàn)略地圖和考核指標(biāo)體系，使我們有了共同的語(yǔ)言，使對(duì)戰(zhàn)略共同的理解成為可能，聚焦戰(zhàn)略管理體系給我們提供了共同的思考體系。我們選定的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶(hù)及給目標(biāo)客戶(hù)提供的價(jià)值法則，創(chuàng)造價(jià)值的重點(diǎn)流程，我們需要的戰(zhàn)略能力和企業(yè)

6、文化使我們有了共同的重點(diǎn)。集團(tuán)公司、每個(gè)公司、每個(gè)部門(mén)、每個(gè)人的戰(zhàn)略地圖和考核指標(biāo)體系使我們有了行動(dòng)指南，在這個(gè)行動(dòng)指南下，每一個(gè)人都可以以創(chuàng)新的方式行動(dòng)。,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,3、聚焦戰(zhàn)略管理體系聚焦戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)整合，強(qiáng)調(diào)溝通，強(qiáng)調(diào)參與，強(qiáng)調(diào)員工創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)主動(dòng)變革，強(qiáng)調(diào)獎(jiǎng)勵(lì)與戰(zhàn)略相聯(lián)系，和我們的核心價(jià)值觀相一致。,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,1、為什

7、么要重視核心價(jià)值觀：核心價(jià)值 觀是企業(yè)文化的靈魂，而文化和氛圍 是戰(zhàn)略的起點(diǎn)和驅(qū)動(dòng)力2、把核心價(jià)值觀貫穿在整個(gè)戰(zhàn)略思考和 戰(zhàn)略執(zhí)行的全部過(guò)程和行動(dòng)中,四、戰(zhàn)略執(zhí)行的幾點(diǎn)思考,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,3、聚焦戰(zhàn)略管理體系把所有的資源整合和聚焦于戰(zhàn)略，取得整體大于部分相加之和的效果，取得整體最優(yōu)化的效果，取得突破性的業(yè)績(jī),4、把所有的資源聚焦于戰(zhàn)略，要求我們必

8、須有一個(gè)正確的戰(zhàn)略，所以要根據(jù)形勢(shì)和環(huán)境的變化和戰(zhàn)略執(zhí)行情況不斷修正和調(diào)整、改變戰(zhàn)略，使我們?cè)谡_的軌道上,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,5、聚焦戰(zhàn)略管理體系不是一個(gè)自上而 下的命令和指揮，而是一個(gè)自上而 下的溝通，要用戰(zhàn)略地圖和考核指 標(biāo)體系溝通戰(zhàn)略6、以戰(zhàn)略地圖為基礎(chǔ)建立考核指標(biāo)體 系，考核戰(zhàn)略的執(zhí)行情況7、考核指標(biāo)體系來(lái)自戰(zhàn)略，真實(shí)反映

9、 公司的戰(zhàn)略，是理解和執(zhí)行戰(zhàn)略， 推動(dòng)變革的核心和關(guān)鍵,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,8、人重要還是結(jié)果重要9、過(guò)程重要還是結(jié)果重要,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,第二部分：聚焦戰(zhàn)略管理體系的四個(gè)方面,一、把戰(zhàn)略翻譯成戰(zhàn)略地圖—理解和溝通戰(zhàn)略二、把戰(zhàn)略翻譯為成考核指標(biāo)體系—進(jìn)一步理 解和溝通戰(zhàn)略三、戰(zhàn)略地圖和考核指標(biāo)體系的四個(gè)方面

10、,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,一、把戰(zhàn)略翻譯為戰(zhàn)略地圖—理解和溝通戰(zhàn)略,1、我們需要一個(gè)描述戰(zhàn)略和管理戰(zhàn)略的框架如果我們不能描述戰(zhàn)略，我們就不能理解戰(zhàn)略如果我們不能理解戰(zhàn)略，我們就不能執(zhí)行戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略管理體系需要我們必須首先建立一個(gè)描述和管理戰(zhàn)略的框架2、把戰(zhàn)略翻譯成戰(zhàn)略地圖,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,,定義戰(zhàn)略的因果關(guān)系,戰(zhàn)略,,,,,,,

11、,,財(cái)務(wù)方面,客戶(hù)方面,內(nèi)部流程方面,學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)方面,如果我們成功，我們應(yīng)呈現(xiàn)給股東什么？,為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略，我們應(yīng)呈現(xiàn)給客戶(hù)什么？,為滿(mǎn)足客戶(hù)需要，我們必須在那些流程上表現(xiàn)卓越？,為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略，公司必須如何學(xué)習(xí)和改進(jìn)？,,,,,,,,,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,定義戰(zhàn)略的因果關(guān)系,股東滿(mǎn)意,客戶(hù)滿(mǎn)意,,,企業(yè)能力,員工滿(mǎn)意,,,,需要,,驅(qū)動(dòng)力,公司價(jià)值最大化,提供超過(guò)客戶(hù)期望值的產(chǎn)品和服務(wù),操作流程

12、的優(yōu)先次序及重點(diǎn),戰(zhàn)略能力和企業(yè)文化,戰(zhàn) 略,,,,,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,,財(cái)務(wù),股東價(jià)值最大化：利潤(rùn)、增長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)的平衡,客戶(hù),目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)客戶(hù) 提供給目標(biāo)客戶(hù)的價(jià)值法則,,流程,流程高效 優(yōu)先次序得當(dāng) 創(chuàng)造價(jià)值的重點(diǎn)環(huán)節(jié)突出 創(chuàng)造客戶(hù)和股東滿(mǎn)意度,,學(xué)習(xí)與成長(zhǎng),戰(zhàn)略能力：人力資源管理企業(yè)文化：我們需要的文化和氛圍,,,把戰(zhàn)略翻譯成戰(zhàn)略地圖,,,,,順 馳 集 團(tuán) SUNCO

13、 INVESTMENT INC.,3、戰(zhàn)略地圖—理解和溝通戰(zhàn)略①管理的最終目的：股東價(jià)值最大化②戰(zhàn)略地圖描述無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為有形的客戶(hù)結(jié)果和財(cái)務(wù)結(jié)果的過(guò)程 ③戰(zhàn)略地圖把戰(zhàn)略描述為一系列的因果關(guān)系， 這些因果關(guān)系清楚明白,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,④戰(zhàn)略地圖定義了驅(qū)動(dòng)力—戰(zhàn)略能力、企業(yè)文化、企業(yè)的執(zhí)行力—這些驅(qū)動(dòng)力使一個(gè)公司區(qū)別于它的競(jìng)爭(zhēng)者，并創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值和股東價(jià)值⑤戰(zhàn)

14、略思考和戰(zhàn)略制定是一門(mén)藝術(shù)，而戰(zhàn)略的描述應(yīng)該是一門(mén)科學(xué),順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,二、把戰(zhàn)略翻譯為考核指標(biāo)體系 —進(jìn)一步理解和溝通戰(zhàn)略,1、把戰(zhàn)略翻譯成考核指標(biāo)體系,,,,,財(cái)務(wù)方面,客戶(hù)方面,流程方面,學(xué)習(xí)與成長(zhǎng),戰(zhàn) 略,,,,,,,,,,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,2、考核指標(biāo)體系—進(jìn)一步理解和溝通戰(zhàn)略,①克服僅用財(cái)務(wù)指標(biāo)考

15、核帶來(lái)的局限性：財(cái)務(wù)指標(biāo)考核的是結(jié)果，是滯后指標(biāo)，只反映結(jié)果，過(guò)去行為的結(jié)果，引起為了短期業(yè)績(jī)而犧牲長(zhǎng)期價(jià)值創(chuàng)造的短期行為，財(cái)務(wù)指標(biāo)不能考核未來(lái)業(yè)績(jī)的驅(qū)動(dòng)力②增加了對(duì)未來(lái)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)力的考核：公司可以考核每個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)如何為現(xiàn)在及將來(lái)的客戶(hù)和股東創(chuàng)造價(jià)值,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,③所有的考核指標(biāo)和目標(biāo)，財(cái)務(wù)及非財(cái)務(wù)的，都來(lái)源于公司的戰(zhàn)略④公司選擇的考核指標(biāo)告訴員工什么重要，考核指標(biāo)之間清楚的

16、因果關(guān)系，讓員工清楚的理解戰(zhàn)略,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,1、戰(zhàn)略地圖—財(cái)務(wù)方面①股東價(jià)值最大化是每一種戰(zhàn)略都追求達(dá)到的 結(jié)果②收入增長(zhǎng)戰(zhàn)略建立長(zhǎng)期獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：開(kāi)發(fā)新的收入來(lái)源；在新市場(chǎng)、新產(chǎn)品、新客戶(hù)獲得收入來(lái)源增加客戶(hù)價(jià)值：加深和現(xiàn)有客戶(hù)的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)、推薦和口碑,三、戰(zhàn)略地圖和考核指標(biāo)體系的四個(gè)方面,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVEST

17、MENT INC.,③利潤(rùn)率戰(zhàn)略,降低成本：減少產(chǎn)品和服務(wù)的直接成本和間接成本，與其他部門(mén)共享資源提高售價(jià)：通過(guò)提供差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提高售價(jià)提高資產(chǎn)使用率,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,④為增加股東價(jià)值，公司要在增長(zhǎng)、利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)三者的矛盾中尋求平衡，財(cái)務(wù)和戰(zhàn)略產(chǎn)生了密切的聯(lián)系,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,戰(zhàn)略地圖：財(cái)務(wù)方面,公司價(jià)值最大化,增長(zhǎng)戰(zhàn)略,利潤(rùn)

18、戰(zhàn)略,建立長(zhǎng)期獨(dú)特優(yōu)勢(shì),增加客戶(hù)價(jià)值,提高售價(jià)降低成本,提高資產(chǎn)使用率,,,,,,,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,商業(yè)模式：縮短現(xiàn)金到現(xiàn)金周期,購(gòu)買(mǎi)土地,開(kāi)工,,,,,,,,付款,,,售房,,,收到房款,,,進(jìn)住,,,,,,,,,應(yīng)收款天數(shù),現(xiàn)金到現(xiàn)金周期,應(yīng)付款天數(shù),,開(kāi)盤(pán),,,,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,商業(yè)模式：縮短現(xiàn)金到現(xiàn)金周期,縮短現(xiàn)金到現(xiàn)

19、金的商業(yè)模式是基于我們對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的理解縮短現(xiàn)金到現(xiàn)金的商業(yè)模式是基于我們對(duì)公司的理解和公司的發(fā)展階段縮短現(xiàn)金到現(xiàn)金的商業(yè)模式要求公司有極高的操作水平,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,商業(yè)模式：縮短現(xiàn)金到現(xiàn)金周期,合理的付款計(jì)劃推遲付款時(shí)間，需要與各合作方有良好的合作關(guān)系及信譽(yù)盡快開(kāi)工可以盡快開(kāi)始銷(xiāo)售，需要很強(qiáng)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、前期手續(xù)、工程能力，需要對(duì)操作流程進(jìn)行創(chuàng)新和優(yōu)化盡快收到房款，需要準(zhǔn)確

20、的理解市場(chǎng)，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售能力，需要政府相關(guān)部門(mén)和金融機(jī)構(gòu)的配合和支持,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,2、戰(zhàn)略地圖：客戶(hù)方面,①戰(zhàn)略地圖的客戶(hù)方面要求公司明晰它對(duì)客戶(hù)的理解②公司必須明確公司的目標(biāo)市場(chǎng)在哪兒？目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)？給目標(biāo)客戶(hù)提供什么樣的價(jià)值法則③價(jià)值法則描述公司提供給客戶(hù)的獨(dú)特的產(chǎn)品/服務(wù)特性、關(guān)系和形象的綜合④提供給客戶(hù)的價(jià)值法則的各個(gè)方面不是同等重要的，公司必

21、須明確在哪一方面必須做的最好,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,⑤價(jià)值法則提供了明確的目標(biāo)，公司的關(guān)鍵操作流程和能力建設(shè)都要集中于這個(gè)目標(biāo)⑥任何戰(zhàn)略的核心都是傳達(dá)給目標(biāo)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)的價(jià)值法則,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,客戶(hù)價(jià)值法則,價(jià)值,產(chǎn)品/服務(wù)特性,形象,關(guān)系,＝,+,+,品牌,,,,功能,,質(zhì)量,,價(jià)格,,時(shí)間,,可選擇性,,一般模型,,服務(wù),關(guān)系,,

22、,,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,3、戰(zhàn)略地圖：操作流程,①客戶(hù)價(jià)值法則；把客戶(hù)價(jià)值法則轉(zhuǎn)化為反映公司價(jià)值的增長(zhǎng)和利潤(rùn)；是戰(zhàn)略的基礎(chǔ)②客戶(hù)價(jià)值法則和財(cái)務(wù)結(jié)果是公司期望取得的結(jié)果，如何取得期望的結(jié)果，需要公司的操作流程高效，優(yōu)先次序得當(dāng)，創(chuàng)造價(jià)值得重點(diǎn)環(huán)節(jié)突出③成功的戰(zhàn)略是確保把公司的操作和公司的客戶(hù)價(jià)值法則整合在一起,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,④公司流程

23、的優(yōu)先次序設(shè)計(jì)源于對(duì)行業(yè)的深刻理解和對(duì)公司戰(zhàn)略的深刻理解⑤公司流程重點(diǎn)的確定操作流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)創(chuàng)造價(jià)值大小不同操作流程上每個(gè)環(huán)節(jié)創(chuàng)造價(jià)值的能力，隨著時(shí)間及環(huán)境的變化而變化公司應(yīng)該明確哪些流程是取得客戶(hù)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)的關(guān)鍵流程,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,在確定了財(cái)務(wù)方面和客戶(hù)方面的考核指標(biāo)和目標(biāo)后，再確定操作流程方面的考核指標(biāo)和目標(biāo)，這種順序使公司可以把內(nèi)部流程聚焦在可以達(dá)成財(cái)務(wù)目標(biāo)和客

24、戶(hù)目標(biāo)的關(guān)鍵流程上,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,4、戰(zhàn)略地圖：學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)方面,①隊(duì)伍的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)能力是戰(zhàn)略執(zhí)行和公司發(fā)展的最終驅(qū)動(dòng)力②學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)可以分為二個(gè)方面：戰(zhàn)略能力：人力資源管理，招聘、培養(yǎng)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略需要的人和能力，選拔培養(yǎng)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略所需要的各層級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人企業(yè)文化：執(zhí)行戰(zhàn)略需要的文化和氛圍③學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)是所有戰(zhàn)略的基礎(chǔ),順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,④學(xué)

25、習(xí)和成長(zhǎng)戰(zhàn)略定義無(wú)形資產(chǎn)，這些無(wú)形資產(chǎn)使公司的操作和客戶(hù)關(guān)系能不斷提高水平⑤學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)戰(zhàn)略是任何長(zhǎng)期的、可持續(xù)變化的真正起點(diǎn)⑥員工滿(mǎn)意非常非常重要，滿(mǎn)意的員工是高的操作水平，高的客戶(hù)滿(mǎn)意度，高的公司價(jià)值的基礎(chǔ)和驅(qū)動(dòng)力,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,第三部分：聚焦戰(zhàn)略管理體系的五條主線(xiàn),一、戰(zhàn)略由相互補(bǔ)充的戰(zhàn)略主線(xiàn)組成二、戰(zhàn)略主線(xiàn)把戰(zhàn)略分為五種類(lèi)型三、用戰(zhàn)略主線(xiàn)進(jìn)行管理,順 馳 集 團(tuán)

26、 SUNCO INVESTMENT INC.,一、戰(zhàn)略由相互補(bǔ)充的戰(zhàn)略主線(xiàn)組成,財(cái)務(wù),客戶(hù),流程,學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),長(zhǎng)期增長(zhǎng)的戰(zhàn)略措施,創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境,強(qiáng)大的支持保障措施,操作卓越提高利潤(rùn)率水平,增加客戶(hù)價(jià)值鍛造公司品牌,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,1、長(zhǎng)期增長(zhǎng)的戰(zhàn)略措施①探索新領(lǐng)域，踏進(jìn)新行業(yè)；進(jìn)入新區(qū) 域；發(fā)展新項(xiàng)目、新產(chǎn)品、新服務(wù)；戰(zhàn)略聯(lián)盟，合作發(fā)展，合資企

27、業(yè)②需要的人力資源和財(cái)務(wù)資源③對(duì)應(yīng)收入增長(zhǎng)戰(zhàn)略，對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略預(yù)算④什么樣的考核指標(biāo)體系,二、戰(zhàn)略主線(xiàn)把戰(zhàn)略分為五種類(lèi)型,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,2、操作卓越提高利潤(rùn)率水平（以開(kāi)發(fā)為例）①提高售價(jià)：通過(guò)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、環(huán)境、 材料等環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)出符合客戶(hù)需求的產(chǎn)品類(lèi)型和差異化產(chǎn)品；通過(guò)售后服務(wù)、物業(yè)管理、口碑和品牌增加附加值；通過(guò)文化、品味、好的鄰居等增加附加值。準(zhǔn)確的理解產(chǎn)品，準(zhǔn)確的價(jià)格定位

28、和價(jià)格體系②降低成本：規(guī)劃方案提高容積率；限額設(shè)計(jì)控制成本；招標(biāo)；工程管理減少變更；集體采購(gòu)；創(chuàng)新推廣模式降低銷(xiāo)售費(fèi)用；全員預(yù)算管理降低管理費(fèi)用；合理的融資方式和減少資金占用降低利息,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,③提高售價(jià)和降低成本的一些措施是互相矛盾的，需要認(rèn)真的權(quán)衡和把握④提高資產(chǎn)利用率：通過(guò)縮短現(xiàn)金到現(xiàn)金的周期減少資金投入；通過(guò)新的融資方式和新的資本運(yùn)作方式減少資本投入⑤什么樣的考核指

29、標(biāo)體系,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,3、增加客戶(hù)價(jià)值鍛造公司品牌①加深和現(xiàn)有客戶(hù)及潛在客戶(hù)的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)、推薦和口碑傳播②開(kāi)發(fā)公司各部門(mén)、置業(yè)公司、物業(yè)公司各自的客戶(hù)關(guān)系管理和客戶(hù)服務(wù)，陽(yáng)光會(huì)，集團(tuán)客戶(hù)資源的整合和共享③增加客戶(hù)價(jià)值的過(guò)程，就是品牌的創(chuàng)造、推廣、發(fā)展的過(guò)程，是重要和困難的課題④什么樣的考核指標(biāo)體系,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,

30、4、強(qiáng)大的支持保障措施①財(cái)務(wù)部、審計(jì)部、資金部、資產(chǎn)管理部、運(yùn)營(yíng)部等職能部門(mén)為提高項(xiàng)目操作水平和長(zhǎng)期增長(zhǎng)的措施提供支持、保障、監(jiān)督等服務(wù)，推動(dòng)全面預(yù)算管理②運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)等職能部門(mén)通過(guò)匯報(bào)、交流、集體采購(gòu)等方式推動(dòng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、最好的實(shí)踐共享、資源共享、規(guī)模經(jīng)濟(jì)的好處共享,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,③人力資源部為各部門(mén)提供人力資源支持和服務(wù)④資產(chǎn)管理部通過(guò)股權(quán)管理、上市等方式為經(jīng)營(yíng)和發(fā)展提供機(jī)會(huì)

31、和空間⑤什么樣的考核指標(biāo)體系,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,5、創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境①政府關(guān)系、銀行關(guān)系、投資者關(guān)系、媒體關(guān)系、與合作者關(guān)系②什么樣的考核指標(biāo)體系,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,三、用戰(zhàn)略主線(xiàn)進(jìn)行管理,1、每一個(gè)戰(zhàn)略主線(xiàn)為戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)提供一個(gè)方面的支持，每一個(gè)戰(zhàn)略主線(xiàn)都有自己的一套因果關(guān)系，有自己的考核指標(biāo)體系 2、根據(jù)公司的戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略

32、主線(xiàn)，分為幾條、如何確定應(yīng)根據(jù)公司戰(zhàn)略和實(shí)際情況決定 3、重點(diǎn)主線(xiàn)可以讓公司較好的處理一些相互沖突的優(yōu)先次序。如：長(zhǎng)期利益與短期利益、增長(zhǎng)與利潤(rùn),順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,4、重點(diǎn)戰(zhàn)略主線(xiàn)一般反映領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)為如果想取得戰(zhàn)略結(jié)果，內(nèi)部必須做好的事，所以戰(zhàn)略主線(xiàn)要落實(shí)到操作上5、把戰(zhàn)略分為相互補(bǔ)充的戰(zhàn)略主線(xiàn)一目了然，領(lǐng)導(dǎo)人在管理戰(zhàn)略執(zhí)行時(shí)，用主線(xiàn)來(lái)分配工作和責(zé)任,順 馳 集 團(tuán) SUNC

33、O INVESTMENT INC.,第四部分：聚焦戰(zhàn)略管理體系的六個(gè)關(guān)鍵,一、制定明晰的戰(zhàn)略二、把戰(zhàn)略翻譯成考核指標(biāo)體系三、把公司的所有部分整合于戰(zhàn)略創(chuàng)造合力四、使戰(zhàn)略成為每一個(gè)人每一天的工作五、使戰(zhàn)略成為一個(gè)持續(xù)的過(guò)程六、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)推動(dòng)和主導(dǎo)變革,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,一、制定明晰的戰(zhàn)略 ——戰(zhàn)略思考的階段性成果,1、明晰的戰(zhàn)略是聚焦戰(zhàn)略管理體系聚焦

34、的目標(biāo)，沒(méi)有明晰的戰(zhàn)略，聚焦戰(zhàn)略管理體系就像水中月、鏡中花2、戰(zhàn)略思考是一個(gè)持續(xù)的綜合的思考過(guò)程，制定明晰的戰(zhàn)略是戰(zhàn)略思考的階段性成果，應(yīng)不斷的根據(jù)戰(zhàn)略執(zhí)行情況和環(huán)境的變化檢查戰(zhàn)略、修正和調(diào)整戰(zhàn)略3、戰(zhàn)略的調(diào)整和變化，使聚焦戰(zhàn)略管理體系聚焦的是一個(gè)移動(dòng)的靶子，需要公司不斷變革以聚焦在不斷調(diào)整變化的戰(zhàn)略上,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,二、把戰(zhàn)略翻譯為考核指標(biāo)體系

35、——聚焦戰(zhàn)略管理體系的基礎(chǔ),1、把戰(zhàn)略翻譯成考核指標(biāo)體系,,,,,財(cái)務(wù)方面,客戶(hù)方面,流程方面,學(xué)習(xí)與成長(zhǎng),戰(zhàn) 略,,,,,,,,,,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,2、考核指標(biāo)體系—聚焦戰(zhàn)略管理體系的基礎(chǔ),①所有考核指標(biāo)體系中的考核指標(biāo)及為該指標(biāo)制定的目標(biāo)，財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)的，都來(lái)源于公司的戰(zhàn)略，所以考核指標(biāo)體系真實(shí)的反映公司的戰(zhàn)略②公司選擇的考核指標(biāo)告訴員工什么重要，考核指標(biāo)之間清楚的因果關(guān)系，

36、讓員工清楚的理解戰(zhàn)略③想得到什么就考核什么，考核什么就得到什么，獎(jiǎng)勵(lì)什么就得到什么；人們不會(huì)干公司想讓他干的事，而是干公司考核的事，干公司獎(jiǎng)勵(lì)的事；所以考核指標(biāo)體系給了我們行動(dòng)的指南,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,3、集團(tuán)2003年考核指標(biāo)體系,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,順 馳 集

37、團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,三、把公司的所有部分整合于戰(zhàn)略創(chuàng)造合力,1、根據(jù)戰(zhàn)略重組公司組織結(jié)構(gòu)①公司制定了戰(zhàn)略，對(duì)戰(zhàn)略有了深刻的理解后，應(yīng)調(diào)整、重新設(shè)計(jì)公司的組織結(jié)構(gòu)，包括公司的設(shè)立、合并、分拆，包括職能部門(mén)、業(yè)務(wù)部門(mén)的撤銷(xiāo)、設(shè)立，重新確定集團(tuán)公司的定位，各公司的定位，各業(yè)務(wù)部門(mén)和職能部門(mén)的定位②集團(tuán)的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該盡量扁平，盡量減少層級(jí)，以杜

38、絕官僚主義和發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,2、集團(tuán)公司創(chuàng)造合力 ①集團(tuán)通過(guò)整合所有的因素，如各公司、各職能部門(mén)、人力、財(cái)務(wù)資源、項(xiàng)目、經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系等創(chuàng)造合力集團(tuán)本身創(chuàng)造價(jià)值：新區(qū)域探索、新項(xiàng)目決策、資金籌措、上市推動(dòng)等集團(tuán)給各公司及部門(mén)增加價(jià)值：項(xiàng)目及資源配置、資源共享、最好的實(shí)踐共享、規(guī)模經(jīng)濟(jì)的好處共享、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、組織集團(tuán)力量解決問(wèn)題集團(tuán)通過(guò)推動(dòng)把行動(dòng)綱領(lǐng)化為行動(dòng)，推

39、動(dòng)聚焦戰(zhàn)略的管理體系落實(shí)，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng)創(chuàng)造合力,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,②集團(tuán)公司的考核指標(biāo)體系根據(jù)集團(tuán)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)略地圖，確定集團(tuán)的考核指標(biāo)體系集團(tuán)的考核指標(biāo)體系應(yīng)該明確表達(dá)集團(tuán)公司的定位集團(tuán)根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略給集團(tuán)本部及各個(gè)公司提出明確要求，體現(xiàn)在集團(tuán)給集團(tuán)本部及各個(gè)公司下達(dá)的考核指標(biāo)體系,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,,集團(tuán)合力的部分來(lái)源,

40、,,,,,財(cái)務(wù),客戶(hù),流程,學(xué)習(xí)與成長(zhǎng),資本配置最優(yōu)化 項(xiàng)目地域配置和產(chǎn)品類(lèi)型最優(yōu)化增長(zhǎng)和風(fēng)險(xiǎn)的平衡,促進(jìn)客戶(hù)關(guān)系 資源整合和共享創(chuàng)造客戶(hù)聚焦,共享流程最優(yōu)化 共享規(guī)模經(jīng)濟(jì)的好處,共享核心價(jià)值觀 共享最好的實(shí)踐 人力資源最優(yōu)化,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,3、各公司的戰(zhàn)略要支持集團(tuán)戰(zhàn)略,①根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略制定各公司的戰(zhàn)略②根據(jù)公司戰(zhàn)略調(diào)整組織結(jié)構(gòu)③根據(jù)集團(tuán)的考核指標(biāo)體系和下達(dá)給各公司的考

41、核指標(biāo)體系確定各公司的考核指標(biāo)體系,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,4、職能部門(mén)支持集團(tuán)戰(zhàn)略創(chuàng)造合力,①職能部門(mén)（提供共享服務(wù)的部門(mén)）指的是客戶(hù)主要是內(nèi)部客戶(hù)的部門(mén)②根據(jù)集團(tuán)公司的定位及角色，建立職能部門(mén)③職能部門(mén)的建立是由于這些部門(mén)可以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)規(guī)模，專(zhuān)業(yè)化和差異化④職能部門(mén)必須明確如何對(duì)集團(tuán)戰(zhàn)略做貢獻(xiàn)，明確如何增加價(jià)值，并對(duì)它們想要服務(wù)的部門(mén)的戰(zhàn)略和需要反應(yīng)敏感,順 馳 集 團(tuán) SUN

42、CO INVESTMENT INC.,⑤職能部門(mén)有兩種選擇，要么提供內(nèi)部服務(wù)的價(jià)格比外面公司的價(jià)格低；要么提供一個(gè)差異化的價(jià)值法則，比外部公司好的多的價(jià)值法則,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,5、整合外部合作伙伴創(chuàng)造合力,①整合外部合作伙伴，如規(guī)劃設(shè)計(jì)公司、廣告公司、施工公司、咨詢(xún)公司等等，把外部合作伙伴整合在公司戰(zhàn)略上②應(yīng)明確外部合作伙伴如何創(chuàng)造新價(jià)值，而不僅僅是降低費(fèi)用，給外部合作伙伴制定考核指

43、標(biāo)體系，用考核指標(biāo)體系從幾個(gè)方面同時(shí)考核,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,四、使戰(zhàn)略成為每一個(gè)人每一天的工作,1、讓每一個(gè)員工都了解和理解戰(zhàn)略2、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)3、根據(jù)考核指標(biāo)體系建立薪酬體系,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,1、讓每一個(gè)員工都了解和理解戰(zhàn)略,①戰(zhàn)略地圖和考核指標(biāo)體系是一個(gè)溝通體系，它們不是自上而下的管理和命令，而是一個(gè)自上而

44、下的溝通②讓每一個(gè)員工對(duì)戰(zhàn)略都有深刻的理解，理解公司的戰(zhàn)略，知道自己在戰(zhàn)略中的位置，知道自己應(yīng)該干什么，以自己的、創(chuàng)新的方式把自己該干的事干好,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,③溝通很重要，但溝通什么更重要，溝通的目的應(yīng)該是員工對(duì)戰(zhàn)略的共同的理解，利用所有的渠道和機(jī)會(huì)溝通戰(zhàn)略④領(lǐng)導(dǎo)人必須非常非常明確的定義考核指標(biāo)，讓每一個(gè)人準(zhǔn)確理解考核指標(biāo)，才能讓他們的決定和行動(dòng)以預(yù)想的方式影響戰(zhàn)略,順 馳

45、集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,2、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo),①為了讓?xiě)?zhàn)略對(duì)員工有完整的意義，團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)必須和公司的戰(zhàn)略相一致，個(gè)人的目標(biāo)必須與團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)相結(jié)合②團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)應(yīng)該是跨部門(mén)、跨職能、長(zhǎng)期的和戰(zhàn)略的,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,3、根據(jù)考核指標(biāo)體系建立薪酬體系,①考核指標(biāo)體系反映的公司的戰(zhàn)略，要想把戰(zhàn)略和員工的日常行動(dòng)聯(lián)系起來(lái)，公司必須把薪酬體

46、系和考核指標(biāo)體系相聯(lián)系②考核指標(biāo)體系可以和薪酬體系不完全一致，考核指標(biāo)體系必須完整的體現(xiàn)公司的戰(zhàn)略，考核指標(biāo)體系是聚焦戰(zhàn)略管理體系的基礎(chǔ)，是關(guān)鍵的管理工具，它管理戰(zhàn)略和戰(zhàn)略執(zhí)行的過(guò)程，薪酬體系可以和考核指標(biāo)的全部或部分考核指標(biāo)相聯(lián)系,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,③與戰(zhàn)略相聯(lián)系的薪酬體系向員工傳達(dá)了應(yīng)該干什么，什么重要，向員工傳達(dá)我們究竟想要什么④員工滿(mǎn)意非常非常重要，但我們只是要讓對(duì)戰(zhàn)略有貢獻(xiàn)

47、的員工滿(mǎn)意，不是所有的員工都是同樣重要的：誰(shuí)最重要？誰(shuí)應(yīng)該得到更多的報(bào)酬？誰(shuí)應(yīng)該得到更多的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)？誰(shuí)應(yīng)該得到發(fā)展？,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,五、使戰(zhàn)略成為一個(gè)持續(xù)的過(guò)程,1、聚焦戰(zhàn)略的公司把經(jīng)營(yíng)管理和戰(zhàn)略管理整合在一起,戰(zhàn)略,考核指標(biāo)體系,經(jīng)營(yíng)預(yù)算和戰(zhàn)略預(yù)算人力資源,持續(xù)改進(jìn),戰(zhàn)略學(xué)習(xí),全面預(yù)算管理,把戰(zhàn)略翻譯為考核指標(biāo)體系,,,,,高目標(biāo)聯(lián)系戰(zhàn)略和預(yù)算聯(lián)系戰(zhàn)略和人力資源,資源

48、配置,,,,,更新戰(zhàn)略,戰(zhàn)略措施,檢查戰(zhàn)略執(zhí)行解決問(wèn)題共享經(jīng)驗(yàn)調(diào)整目標(biāo)和預(yù)算,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,2、聚焦戰(zhàn)略公司的關(guān)鍵是把戰(zhàn)略和全面預(yù)算管理相聯(lián)系,,,戰(zhàn)略（3－5年）,,,1、翻譯為考核指標(biāo)體系,,,2、設(shè)定高目標(biāo),,,3、確定戰(zhàn)略措施和所需資源,,,4、分配財(cái)務(wù)和人才資源,,全面預(yù)算管理（經(jīng)營(yíng)預(yù)算和戰(zhàn)略預(yù)算）（1年）,,梯級(jí)向下的過(guò)程,順 馳 集 團(tuán) SUNCO

49、INVESTMENT INC.,3、聚焦戰(zhàn)略公司把戰(zhàn)略和人力資源管理相聯(lián)系,,,戰(zhàn)略（3－5年）,,,1、翻譯為考核指標(biāo)體系,,,2、設(shè)定高目標(biāo),,,3、確定戰(zhàn)略措施和所需人力資源,,,4、分配人力資源,,人力資源管理（招聘、培養(yǎng)、儲(chǔ)備、選拔人才）,,梯級(jí)向下的過(guò)程,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,4、經(jīng)營(yíng)預(yù)算和戰(zhàn)略預(yù)算,①年度預(yù)算分為經(jīng)營(yíng)預(yù)算和戰(zhàn)略預(yù)算,,年度預(yù)算,,,,,經(jīng)營(yíng)預(yù)算,,戰(zhàn)略預(yù)算,

50、,,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,經(jīng)營(yíng)預(yù)算,②經(jīng)營(yíng)預(yù)算和戰(zhàn)略預(yù)算,對(duì)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)的持續(xù)改進(jìn)，銷(xiāo)售和服務(wù)的收入預(yù)測(cè)直接成本和期間費(fèi)用，資金籌措資金和人力資源分配,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,戰(zhàn)略預(yù)算,批準(zhǔn)一些措施，這些措施可以彌補(bǔ)所期望的高目標(biāo)與持續(xù)改進(jìn)的正常業(yè)務(wù)所取得的正常業(yè)績(jī)之間的差距，明確需要什么樣的新操作；創(chuàng)造什么樣的新能力，開(kāi)發(fā)什么樣的新產(chǎn)品和新服務(wù)；

51、服務(wù)什么樣的新市場(chǎng)、新客戶(hù)、新應(yīng)用和新領(lǐng)域；建立什么樣的新聯(lián)盟或新的合資企業(yè)戰(zhàn)略預(yù)算為這些戰(zhàn)略措施分配人力和資金資源戰(zhàn)略預(yù)算使得高目標(biāo)的達(dá)成變得更有可能性,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,,,,今天,明天,,,,,差距,,,戰(zhàn)略目標(biāo),1、持續(xù)改進(jìn)（利潤(rùn)率戰(zhàn)略）①提高管理水平②提高操作水平③資源人力資源經(jīng)營(yíng)預(yù)算財(cái)務(wù)資源,2、戰(zhàn)略措施（收入增長(zhǎng)戰(zhàn)略）①找出差距②彌補(bǔ)差距的措施③措施

52、的落實(shí) 人力資源 戰(zhàn)略預(yù)算 財(cái)務(wù)資源,,,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,5、推動(dòng)全新的全面預(yù)算管理,①經(jīng)營(yíng)預(yù)算和戰(zhàn)略預(yù)算來(lái)源于戰(zhàn)略，所以全面預(yù)算管理執(zhí)行戰(zhàn)略，并通過(guò)全面預(yù)算管理檢查和反饋戰(zhàn)略執(zhí)行情況，對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行檢查和調(diào)整②全面預(yù)算管理不一定需要準(zhǔn)確的經(jīng)營(yíng)預(yù)算和戰(zhàn)略預(yù)算，因?yàn)殇N(xiāo)售預(yù)測(cè)很難準(zhǔn)確，高目標(biāo)不斷地比原來(lái)更高，使全面預(yù)算管理成了完全的動(dòng)態(tài)過(guò)程，不斷的根據(jù)公司的情況調(diào)整經(jīng)營(yíng)預(yù)算

53、和戰(zhàn)略預(yù)算，對(duì)公司的預(yù)算管理，項(xiàng)目操作的預(yù)算管理變成了參與、推動(dòng)、預(yù)算、調(diào)整等一系列完全的動(dòng)態(tài)過(guò)程。,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,6、重視人力資源管理,①人和人的能力和技能是無(wú)形資產(chǎn)最重要的組成部分，是任何戰(zhàn)略的起點(diǎn)和源動(dòng)力，必須予以高度重視②隨著公司的快速發(fā)展和宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)的制定，人才和各層級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)人成為我們發(fā)展的瓶頸，招聘實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略所需要的人力，培養(yǎng)、選拔和儲(chǔ)備實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略所需要的領(lǐng)導(dǎo)人緊急和重要

54、③把戰(zhàn)略和人力資源管理相聯(lián)系，把人力資源管理融入聚焦戰(zhàn)略的管理體系，讓人力資源管理成為聚焦戰(zhàn)略管理體系的一部分,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,7、通過(guò)管理會(huì)議檢查戰(zhàn)略執(zhí)行情況，調(diào)整和改變戰(zhàn)略,①通過(guò)管理會(huì)議把所有人持續(xù)的戰(zhàn)略思考化為對(duì)戰(zhàn)略的調(diào)整，使戰(zhàn)略成為一個(gè)持續(xù)的過(guò)程②通過(guò)管理會(huì)議檢查戰(zhàn)略執(zhí)行情況，檢查公司考核指標(biāo)的完成情況，找到問(wèn)題予以解決，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)予以推廣，促進(jìn)資源共享和最好的實(shí)踐共享③

55、因?yàn)榭己酥笜?biāo)體系來(lái)源于戰(zhàn)略，真實(shí)的反映戰(zhàn)略，所以，會(huì)議聚焦在考核指標(biāo)體系上，也就是聚焦在戰(zhàn)略上,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,④會(huì)議聚焦在團(tuán)隊(duì)合作和團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)上，聚焦在團(tuán)隊(duì)解決問(wèn)題上，聚焦在新的戰(zhàn)略措施上⑤不斷分析和檢查戰(zhàn)略的因果關(guān)系是否正確，是否需要調(diào)整考核指標(biāo)，分析外部環(huán)境的變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)，內(nèi)部的創(chuàng)新和嘗試帶來(lái)的新的方式，果斷地調(diào)整和改變戰(zhàn)略⑥管理會(huì)議的類(lèi)別、頻率、參會(huì)人員、討論議題、會(huì)

56、議效率應(yīng)該不斷改善和提高,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,六、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)推動(dòng)和主導(dǎo)變革,1、變革的緊迫性①環(huán)境在不斷發(fā)生變化，公司必須變化以適應(yīng)新的環(huán)境②公司想要達(dá)到高目標(biāo)，公司必須變革③聚焦戰(zhàn)略的公司必須不斷變革以聚焦在不斷調(diào)整變化的戰(zhàn)略上④主動(dòng)變革是我們的信念之一,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,2、主動(dòng)變革創(chuàng)造奇跡,①我們必須主動(dòng)變革，不要等

57、到不行了才做②夢(mèng)想、勇氣、遠(yuǎn)大的志向要求和激發(fā)我們不斷主動(dòng)變革③不斷提出高目標(biāo)激勵(lì)和驅(qū)動(dòng)變革，高目標(biāo)是不舒服的，是幾乎不可理喻的，但它卻是激動(dòng)人心的，它讓我們高度聚焦，讓我們?cè)谧非蟾吣繕?biāo)的過(guò)程中也收獲不斷進(jìn)步和成長(zhǎng),順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,④聚焦戰(zhàn)略的管理體系讓我們找到高目標(biāo)和常規(guī)目標(biāo)之間的差距，找到彌補(bǔ)差距的措施，為這些措施分配人力和財(cái)務(wù)資源，找到為實(shí)現(xiàn)高目標(biāo)今天應(yīng)該做的事，分清事情的輕

58、重緩急，使高目標(biāo)的達(dá)成成為可能,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,3、調(diào)整考核指標(biāo)體系和薪酬體系引導(dǎo)變革,①調(diào)整公司的考核指標(biāo)體系和薪酬體系以適應(yīng)變革進(jìn)程是變革成功的關(guān)鍵，想得到什么就獎(jiǎng)勵(lì)什么②把戰(zhàn)略翻譯成考核指標(biāo)，僅用語(yǔ)言來(lái)溝通變革措施是不夠的，對(duì)同樣的話(huà)不同的人有不同的理解，只有當(dāng)語(yǔ)言翻譯成考核指標(biāo)，每一個(gè)人才能準(zhǔn)確的理解戰(zhàn)略的意思③戰(zhàn)略中的增長(zhǎng)部分需要明確的措施，配置足夠的人力和財(cái)務(wù)資源，有明

59、確的考核指標(biāo),順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,4、領(lǐng)導(dǎo)人是戰(zhàn)略執(zhí)行成功的關(guān)鍵,①戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵是公司各個(gè)層級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)人主動(dòng)推動(dòng)和主導(dǎo)為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略而進(jìn)行的變革②各個(gè)層級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)人要堅(jiān)定不移的讓核心價(jià)值觀貫徹在戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略執(zhí)行的過(guò)程中，讓全體員工了解和理解公司的戰(zhàn)略，激發(fā)起員工的激情和創(chuàng)造精神，靠員工發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略,順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC.,③領(lǐng)導(dǎo)人必