麥肯錫－康佳做的戰(zhàn)略規(guī)劃流程培訓(xùn)資料

1、配件企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃流程培訓(xùn)教材,康佳集團(tuán),機(jī)構(gòu)改革小組制,,目錄,戰(zhàn)略規(guī)劃流程原理戰(zhàn)略議題分析及解決制定/確定公司發(fā)展戰(zhàn)略（公司戰(zhàn)略）實(shí)施、考核及控制,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,1,戰(zhàn)略規(guī)劃流程與其他流程接口,,戰(zhàn)略規(guī)劃制定,,質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布,,實(shí)施、監(jiān)控,（戰(zhàn)略規(guī)劃流程）,,,戰(zhàn)略議題分析及解決,,,,,,,,業(yè)務(wù)計(jì)劃 /預(yù)算流程,新產(chǎn)品開發(fā)流程,采購(gòu)

2、流程,廣告/促銷流程,……,,,,,,,,業(yè)務(wù)考核評(píng)估流程（關(guān)鍵指標(biāo)）,,,關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)監(jiān)控,（按月進(jìn)行）,,,（每季度進(jìn)行）,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,2,配件企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃程序,目的指明企業(yè)未來五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，包括在哪些市場(chǎng)及如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，以及量化的財(cái)務(wù)目標(biāo)及資源需求預(yù)測(cè)。,原則戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細(xì)化，是對(duì)將來的展望。公司戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供企業(yè)高層

3、領(lǐng)導(dǎo)和事業(yè)部在規(guī)劃過程中的支持，而不是規(guī)劃的批準(zhǔn)者戰(zhàn)略規(guī)劃必須以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析為基礎(chǔ)戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進(jìn)行審核及向前滾動(dòng)修正，以適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要,主要內(nèi)容（以業(yè)務(wù)單元規(guī)劃為例）1.業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)概述。2.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析，及對(duì)業(yè)務(wù)單元的影響分析。3.本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析4.公司面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)者）5.本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略(方案)6.本業(yè)務(wù)單元五年財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)7.配合公司

4、戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測(cè)8.和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié),Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,3,,戰(zhàn)略規(guī)劃程序流程,公司最高領(lǐng)導(dǎo)層,發(fā)現(xiàn)、關(guān)注新問題；組織特別戰(zhàn)略工作小組深入調(diào)查或解決,,戰(zhàn)略議題 分析及解決,,進(jìn)行狀況分析；發(fā)現(xiàn)公司戰(zhàn)略 新問題,解決部分戰(zhàn)略問題,戰(zhàn)略規(guī)劃部門,形成企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃文本,部門 負(fù)責(zé)人,跨部門工作小組,董事會(huì),不斷進(jìn)行，季度,七月、八月,九月,,企業(yè)

5、指定/確認(rèn)公司戰(zhàn)略,,,發(fā)現(xiàn)、關(guān)注與事業(yè)部業(yè)務(wù)相關(guān)的新問題；組織深入調(diào)查或解決,,進(jìn)行現(xiàn)狀分析；發(fā)現(xiàn)事業(yè)部戰(zhàn)略新問題,,解決新問題,重新評(píng)價(jià)企業(yè)發(fā)展宏圖,質(zhì)詢、修改、批準(zhǔn)公司規(guī)劃,,在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下起草公司戰(zhàn)略規(guī)劃；匯總、收集事業(yè)部負(fù)責(zé)人意見,,,提供建議,,最終批準(zhǔn)戰(zhàn)略規(guī)劃,批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃,集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃中心,根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略提供指導(dǎo),,,,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,4,,

6、,,戰(zhàn)略規(guī)劃制定原理圖,說明：戰(zhàn)略規(guī)劃主體：總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，企業(yè)成立戰(zhàn)略規(guī)劃小組和跨部門工作小組，財(cái)務(wù)部、集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃中心協(xié)助審批：總經(jīng)理、董事局、集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃中心考慮時(shí)間：制定五年規(guī)劃，每年滾動(dòng)一次,按年度滾動(dòng)向前,,本公司競(jìng)爭(zhēng)地位（S、W）,,,經(jīng)濟(jì)、法律變動(dòng),產(chǎn)業(yè)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)狀況（O、T）,宏觀政策、,業(yè)務(wù)重組,戰(zhàn)略舉措,財(cái)務(wù)目標(biāo)：,總銷售額,主 要 資 源,戰(zhàn)略目標(biāo)：,未來五年戰(zhàn)略,,3年未來,,3年歷史,（戰(zhàn)略規(guī)劃者）,K

7、onka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,5,公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容,,主要內(nèi)容,,1.公司發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)2.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì)公司影響的評(píng)估今后五年公司所處的行業(yè)的發(fā)展展望宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本公司造成的影響 -主要發(fā)展機(jī)會(huì) -主要威脅3.本公司現(xiàn)狀分析公司情況、業(yè)績(jī)及發(fā)展趨勢(shì)在所處行業(yè)內(nèi)的地位及優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn),4.公司未來五年

8、戰(zhàn)略目標(biāo)公司未來五年將在那些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) -地理市場(chǎng) -產(chǎn)品定位 -業(yè)務(wù)模型主要競(jìng)爭(zhēng)：主要競(jìng)爭(zhēng)手段主要戰(zhàn)略舉措 -市場(chǎng)擴(kuò)張 -新客戶、渠道的建立5.企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)總銷售額投資資本回報(bào)（ROIC）6.主要資源需求預(yù)測(cè)資本投資人才7.和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié),Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,6,,目錄,戰(zhàn)略規(guī)劃流程原理

9、戰(zhàn)略議題分析及解決制定/確定公司發(fā)展戰(zhàn)略（公司戰(zhàn)略）實(shí)施、考核及控制,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,7,,在正式著手制訂戰(zhàn)略規(guī)劃之前，周期性研討是必須的工作,目的設(shè)置指導(dǎo)性目標(biāo)/戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)狀況、考慮戰(zhàn)略新問題而重新修訂公司發(fā)展戰(zhàn)略的過程。針對(duì)市場(chǎng)、行業(yè)、宏觀經(jīng)濟(jì)的變化，進(jìn)行周期性的研討，以確定的對(duì)策，指導(dǎo)下一階段的工作，制訂戰(zhàn)

10、略規(guī)劃之前最主要的工作之一周期性的研討工作有助于業(yè)務(wù)計(jì)劃各相關(guān)小組成員的培養(yǎng)、交流,,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,8,,企業(yè)每季度舉行戰(zhàn)略議題分析會(huì)并提出對(duì)策,企業(yè)戰(zhàn)略議題報(bào)告（PD2－1）市場(chǎng)環(huán)境、重要戰(zhàn)略要素變動(dòng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商、銷售商的重大策略變化主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)（要素）狀況（如銷量、市場(chǎng)份額、價(jià)格等）主要財(cái)務(wù)指標(biāo)（要素）狀況（如銷售額、利潤(rùn)、流動(dòng)資金等）

11、新產(chǎn)品/市場(chǎng)拓展問題生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人事等部門內(nèi)部重大問題……附件：企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告責(zé)任人：戰(zhàn)略規(guī)劃部門負(fù)責(zé)人 ×××完成時(shí)間：4/7月15日提交對(duì)象：總經(jīng)理抄送對(duì)象：總經(jīng)理、各部門經(jīng)理、各副總經(jīng)理,,企業(yè)戰(zhàn)略問題研討會(huì)時(shí)間： 4/7月18-20日召集人：總經(jīng)理參加人：跨部門工作小組成員會(huì)議決議：確定戰(zhàn)略新問題解決方案 深入調(diào)查方案（并落實(shí),,解決問題時(shí)間、程序）,決議提交：

12、總經(jīng)理決議抄送：財(cái)務(wù)部經(jīng)理、戰(zhàn)略規(guī)劃部門負(fù)責(zé)人,,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,9,,目錄,戰(zhàn)略規(guī)劃流程原理戰(zhàn)略議題分析及解決制定/確定公司發(fā)展戰(zhàn)略（公司戰(zhàn)略）實(shí)施、考核及控制,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,10,企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定流程（每年７月份完成）,,,,,主要內(nèi)容,成果,負(fù)責(zé)人,７月第１、

13、2周　 ７月第3、4周　 　　 8月第1、2周　　　8月第3、４周,重新評(píng)價(jià)企業(yè)發(fā)展宏圖,市場(chǎng)環(huán)境與 公司現(xiàn)狀分析,未來五年戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)目標(biāo)設(shè)定,匯總／總結(jié)／修改,根據(jù)過去一年的關(guān)鍵業(yè)績(jī)?cè)聢?bào)與季報(bào)，回顧及重新評(píng)價(jià)企業(yè)發(fā)展宏圖,１.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析２.公司業(yè)績(jī)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分析,１.判定公司未來五年戰(zhàn)略目標(biāo)及措施２.企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)３.主要資源需求預(yù)測(cè),１.按照總經(jīng)理的意見作修改２.和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及

14、總結(jié),總經(jīng)理，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃部門輔助財(cái)務(wù)部經(jīng)理,戰(zhàn)略規(guī)劃部門、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理,總經(jīng)理、戰(zhàn)略規(guī)劃部門、財(cái)務(wù)部,總經(jīng)理、戰(zhàn)略規(guī)劃部門,企業(yè)發(fā)展宏圖,１市場(chǎng)機(jī)會(huì)威脅分析報(bào)告?。补窘?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與競(jìng)爭(zhēng)地位分析報(bào)告,企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃初稿,企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃討論稿,總經(jīng)理,總經(jīng)理,總經(jīng)理,總經(jīng)理、董事局,上交,數(shù)據(jù)輸入,各部門提供關(guān)鍵業(yè)績(jī)?cè)聢?bào)、季報(bào)、三年年度財(cái)務(wù)報(bào)告,?經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)相關(guān)行業(yè)供給需求及政策變動(dòng)數(shù)據(jù)(市場(chǎng)部) ?行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況數(shù)據(jù)(銷售

15、部)?公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，競(jìng)爭(zhēng)地位數(shù)據(jù)（財(cái)務(wù)、市場(chǎng)部）,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,11,,企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定第一步:重新評(píng)價(jià)企業(yè)發(fā)展宏圖（7月第1、2周完成）,說明：企業(yè)發(fā)展宏圖是公司未來成長(zhǎng)的戰(zhàn)略愿景，規(guī)定了公司基本的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)觀念、價(jià)值觀、組織管理機(jī)制、市場(chǎng)定位等，同時(shí)也給出了公司發(fā)展的主要戰(zhàn)略業(yè)績(jī)指標(biāo)。重新評(píng)價(jià)企業(yè)發(fā)展宏圖要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化及公司運(yùn)作情況中的戰(zhàn)略性議題，評(píng)估

16、和調(diào)整發(fā)展宏圖。,,企業(yè)發(fā)展宏圖　　2000年,,1.2.3.,上一年度修訂的發(fā)展宏圖,,,重要戰(zhàn)略議題,重要戰(zhàn)略議題,,,企業(yè)發(fā)展宏圖評(píng)估與修訂意見,,目標(biāo),高度不夠,合理修正意見,不合理,（總經(jīng)理召集會(huì)議，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃部門，財(cái)務(wù)部經(jīng)理輔助修訂發(fā)展宏圖）,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,12,企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定第二步：市場(chǎng)環(huán)境與公司現(xiàn)狀分析（8月第2周完成）,,,經(jīng)濟(jì)、社會(huì)

17、、法律、技術(shù)分析,,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析,,公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、競(jìng)爭(zhēng)地位分析,社會(huì)要素,,,5個(gè)法律要素,5個(gè)技術(shù)戰(zhàn)略要素,,影響公司發(fā)展的5個(gè)戰(zhàn)略要素（經(jīng)濟(jì)）,,,市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力,前十名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),,市場(chǎng)成長(zhǎng)率,相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位,BCG矩陣,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,13,企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃部門收集整理或從外部獲取外部環(huán)境發(fā)展數(shù)據(jù)資料，在此基礎(chǔ)之上通過專家頭腦風(fēng)暴形

18、成影響公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略要素（7月20日前完成）,,,,具有挑戰(zhàn)性的新技術(shù),,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率預(yù)測(cè),,舉例,,,GDP人均收入……,,98 99 2000,戰(zhàn)略規(guī)劃部門收集整理或從外部購(gòu)買數(shù)據(jù)（７月16日前完成）,,專家頭腦風(fēng)暴會(huì)議確定戰(zhàn)略要素(７月18日前完成),,,,,,,,機(jī)會(huì),威脅,形成市場(chǎng)機(jī)會(huì)-威脅表戰(zhàn)略規(guī)劃部門負(fù)責(zé)，交總經(jīng)理、跨部門工作小組(7月20日前完成）,Konka group Co.Ltd R2000-7-25

19、Konka group Co.5,14,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析是對(duì)行業(yè)整體的市場(chǎng)成長(zhǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)狀況的一個(gè)分析預(yù)測(cè)，是公司決定戰(zhàn)略目標(biāo)的重要依據(jù)（7月20日前完成）,,,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額,未來五年市場(chǎng)成長(zhǎng)率預(yù)測(cè),,未來五年市場(chǎng)容量預(yù)測(cè),,舉例,,,銷售額產(chǎn)品線１產(chǎn)品線２……,,98 99 2000,,,,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況,影響行業(yè)成長(zhǎng)的主要因素,,市場(chǎng)發(fā)展及潛力,,銷售額產(chǎn)品線１產(chǎn)品線２……,,98 99 2000,銷售部、

20、市場(chǎng)部提供戰(zhàn)略規(guī)劃部門匯總,戰(zhàn)略規(guī)劃部門負(fù)責(zé)　 提交：總經(jīng)理、董事局,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,15,公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及競(jìng)爭(zhēng)地位以企業(yè)為單位，分析其相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)（7月20日前完成）,,,,經(jīng)營(yíng)中的主要問題,,電器部經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),,銷售額銷售　成本……,,98 99 …… 2005,提供：財(cái)務(wù)部、跨部門工作小組（７月1６日前完成）,,各部門負(fù)責(zé)人通過

21、頭腦風(fēng)暴會(huì)確定其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)　　　　　　　事業(yè)部總經(jīng)理負(fù)責(zé)(７月1８日前完成),,,,,,,,優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),形成事業(yè)部競(jìng)爭(zhēng)　　 優(yōu)勢(shì)－劣勢(shì)表(7月20日前完成）戰(zhàn)略規(guī)劃部門負(fù)責(zé)，交總經(jīng)理、跨部門工作小組,１.２.３.４.,１.２.３.４.,,電器事業(yè)部為例,,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,16,最后，戰(zhàn)略規(guī)劃部門形成ＢＣＧ矩陣圖，此為公司戰(zhàn)略決策的依據(jù)

22、（7月24日前完成）,,,,產(chǎn)品線２,,,市場(chǎng)成長(zhǎng)率相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位占企業(yè)銷售比重(％）,,現(xiàn)在　今后五年,產(chǎn)品線１,,根據(jù)前后幾項(xiàng)　　　　環(huán)境分析結(jié)果整理　　　　　　　　負(fù)責(zé)：戰(zhàn)略規(guī)劃部門?。ǎ吩?２日完成）,,,,,,,,市場(chǎng)成長(zhǎng)率,相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位,BCG矩陣（現(xiàn)狀）,,,,舉例,,,,,,,,市場(chǎng)成長(zhǎng)率,相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位,BCG矩陣（今后五年預(yù)測(cè)）,,負(fù)責(zé)：戰(zhàn)略規(guī)劃部門　　　　　提交：總經(jīng)理、董事局、跨部門工作小組（7月24日前完成）,

23、Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,17,,企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃第三步：未來五年戰(zhàn)略／財(cái)務(wù)目標(biāo)設(shè)定（8月第1周完成）,,,主要資源需求預(yù)測(cè),企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè),,未來五年戰(zhàn)略目標(biāo),,業(yè)務(wù)重組：：：主要戰(zhàn)略舉措,,,,公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)劣勢(shì),ＢＣＧ矩陣預(yù)測(cè),,ＢＣＧ矩陣（現(xiàn)狀）,,分析資料輸入戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供（７月30日前提供）,戰(zhàn)略／財(cái)務(wù)目標(biāo)設(shè)定負(fù)責(zé)人：總經(jīng)理戰(zhàn)略規(guī)劃部門輔助（8

24、月1０日前完成）,市場(chǎng)機(jī)會(huì)威脅,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,18,舉例：五年規(guī)劃財(cái)務(wù)目標(biāo)確定,新產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)（萬(wàn)元）*,,,,新產(chǎn)品 2001 2002 ……2005,總計(jì),1.2.,350,850,9100,新市場(chǎng)開拓預(yù)測(cè)（萬(wàn)元）**,,,,總計(jì),城市.農(nóng)村.,3500,7500,11000,新市場(chǎng) 2001 2002 ……2005,+,各分公司五年銷售目標(biāo)（

25、萬(wàn)元）,,,,分公司1 1500 1600 1800 2200 2500 3000,分公司2,2000 2001 2002 2003 2004 2005,…,…,…,…,…,…,… …,250,…,…,…,總計(jì),28000,,2005年銷售量目標(biāo)=9100+11000+28000 =48100萬(wàn)元,*：由研發(fā)部、市場(chǎng)部預(yù)測(cè)給出**：由市場(chǎng)部給出,+,Konka gro

26、up Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,19,企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃第四步：規(guī)劃的質(zhì)詢／總結(jié)／修改,戰(zhàn)略規(guī)劃部門將戰(zhàn)略目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)、資源需求等匯總成企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，并同時(shí)給出與上一年度的五年規(guī)劃作比較，分析之間的差異。交總經(jīng)理、集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃中心初步審定并分發(fā)給各部門經(jīng)理征求修改意見，通過質(zhì)詢會(huì)最終形成企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃討論稿。,質(zhì)詢會(huì)負(fù)責(zé)人：總經(jīng)理時(shí)間：8月第4周參與：跨部門工作小組、戰(zhàn)略規(guī)劃部門、 各部門經(jīng)理

27、、集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃中心,,,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,20,,在企業(yè)、事業(yè)部與專業(yè)公司戰(zhàn)略規(guī)劃討論稿形成后，戰(zhàn)略規(guī)劃部門及跨部門工作小組與集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃中心，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃的修改完善，最后報(bào)董事局批準(zhǔn)。,8月第4周,9月20日之前,9月22日,9月30日前,,,修改，總經(jīng)理及集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃中心審批,,,上報(bào)董事局批準(zhǔn),,公布戰(zhàn)略規(guī)劃,,質(zhì)詢會(huì),企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃第五步：規(guī)劃的批準(zhǔn)／公布,

28、Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,21,,目錄,戰(zhàn)略規(guī)劃流程原理戰(zhàn)略議題分析及解決制定/確定公司發(fā)展戰(zhàn)略（公司戰(zhàn)略）實(shí)施、考核及控制,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,22,,戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施、考核及控制,實(shí)施：主要落實(shí)在“業(yè)務(wù)計(jì)劃與預(yù)算流程”中，年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)確定的基礎(chǔ)來自于五年戰(zhàn)略規(guī)劃,,考核及控制：主要

29、落實(shí)在“業(yè)績(jī)考核流程”中，通過主要關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)來體現(xiàn)。同時(shí)，通過每月/每季度的戰(zhàn)略議題報(bào)告跟蹤及修正戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施。,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,23,戰(zhàn)略規(guī)劃樣本,華力公司五年戰(zhàn)略規(guī)劃（例）,,,說明：本規(guī)劃僅作為戰(zhàn)略規(guī)劃格式范例之用，規(guī)劃中提及的數(shù)據(jù)及具體戰(zhàn)略方案、行動(dòng)計(jì)劃均無(wú)實(shí)際參考意義,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group

30、 Co.5,24,第一部分：企業(yè)發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo),1、公司使命,使股東權(quán)益最大化,成為中國(guó)紙箱制造業(yè)市場(chǎng)占有率最高的廠商,為客戶提供一流的紙箱制品，成為客戶優(yōu)先選擇的供應(yīng)商,為員工創(chuàng)造得以不斷成長(zhǎng)的環(huán)境,符合安全法規(guī)，保護(hù)環(huán)境,2、五年戰(zhàn)略目標(biāo),五年內(nèi)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額達(dá)到10%，出口量占總產(chǎn)量10%，對(duì)康佳集團(tuán)供貨量降至15%，其余對(duì)外接單。,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5

31、,25,華力公司五年戰(zhàn)略目標(biāo),銷售目標(biāo),市場(chǎng)目標(biāo),資產(chǎn)目標(biāo),凈資產(chǎn)目標(biāo),投資目標(biāo),銷售目標(biāo),增長(zhǎng)率,增長(zhǎng)率,增長(zhǎng)率,增長(zhǎng)率,利潤(rùn)率,總額,總額,總額,總額,資產(chǎn) 收益率,投資 收益率,2001,2002,2003,2004,2005,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,26,第二部分：宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì)公司影響的評(píng)估,1、今后五年公司所處行業(yè)的發(fā)展展望,未來五年中國(guó)對(duì)紙

32、箱制品的需求預(yù)測(cè),Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,27,預(yù)計(jì)對(duì)手產(chǎn)能增長(zhǎng)情況,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,28,產(chǎn)品價(jià)格歷年 變化趨勢(shì)（1991——1999）,91 92 93 94 95 96 97 98 99,Konka group Co.Ltd R200

33、0-7-25Konka group Co.5,29,對(duì)大客戶的依賴程度,95 96 97 98 99年,%,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,30,各種客戶的利潤(rùn)率水平,95 96 97 98 99,Konka

34、group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,31,2. 宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展對(duì)本公司造成的影響,主要發(fā)展機(jī)會(huì),中國(guó)加入WTO東南亞從金融危機(jī)中逐步復(fù)蘇紙品進(jìn)口關(guān)稅提高紙品需求與價(jià)格持續(xù)上升新技術(shù)的出現(xiàn)令產(chǎn)能利潤(rùn)率提高,主要威脅,政府將在環(huán)保方面增加對(duì)紙制品生產(chǎn)廠商的限制制紙?jiān)牧瞎?yīng)不足紙漿供應(yīng)商普遍實(shí)行前向一體化，行業(yè)集中率高大客戶談判能力強(qiáng)，成交價(jià)格低,,,,,,銷售的增加,出口量的增

35、加,來自國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)壓力減小,獲利空間大,成本下降,,,,,成本增加,成本增加,依賴增加，談判能力減弱,利潤(rùn)率下降,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,32,第三部分：公司現(xiàn)狀分析,1. 公司業(yè)績(jī)及發(fā)展趨勢(shì),Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,33,2. 公司在行業(yè)中所處的地位,廣東省,Konka group Co.Ltd R2

36、000-7-25Konka group Co.5,34,售后服務(wù),物流分銷,銷售/市場(chǎng),生產(chǎn),3. 公司的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)（價(jià)值鏈分析）,產(chǎn)品組,采購(gòu),紙箱,與紙漿供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略性聯(lián)盟，原材料供應(yīng)及時(shí)，價(jià)格較低,成本控制良好，質(zhì)量好,銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面小銷售對(duì)象主要是固定的幾個(gè)大客戶,外包，配送效率一般,無(wú)特別的售后服務(wù)與客戶聯(lián)系較少,優(yōu)勢(shì),優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),劣勢(shì),劣勢(shì),Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka gro