獨(dú)家房源簽訂方案及具體實(shí)施辦法資料

1、獨(dú)家房源簽訂方案及具體實(shí)施辦法獨(dú)家房源簽訂方案及具體實(shí)施辦法鑒于中介行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，業(yè)務(wù)員對(duì)客戶把控不好，我個(gè)人意見(jiàn)是將目標(biāo)轉(zhuǎn)向業(yè)主應(yīng)對(duì)業(yè)主的房源施行一些有效的政策，將共有的房源簽成獨(dú)家，這樣能夠有效的控制房源的流失，換句話說(shuō)客戶想買(mǎi)這個(gè)房子的話就必須在安邦房產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)，這樣就不怕客戶流失了，開(kāi)展這個(gè)業(yè)務(wù)也是一個(gè)新的嘗試，但只有創(chuàng)新才能創(chuàng)造更大的效益。下面我介紹一下具體的實(shí)施方法：經(jīng)紀(jì)人簽訂獨(dú)家代理合同話術(shù)一經(jīng)紀(jì)人簽訂獨(dú)家代理合同話術(shù)一對(duì)

2、于溝通可以采用電話或者是面談，有條件的情況下應(yīng)盡量面談一、電話方式：經(jīng)紀(jì)人：“您好打擾了，我是安邦房產(chǎn)的XXX您XXX處有一套房子在出售對(duì)吧”業(yè)主：是的經(jīng)紀(jì)人：是這樣的我對(duì)您的房屋非常感興趣想和您了解一下具體信息請(qǐng)問(wèn)您說(shuō)話方便嗎？業(yè)主：可以請(qǐng)問(wèn)吧經(jīng)紀(jì)人：簡(jiǎn)單的對(duì)這個(gè)房屋信息進(jìn)行一下了解并進(jìn)行記錄，如果確實(shí)符合獨(dú)家代理的條件接下來(lái)說(shuō)：對(duì)了我們公司現(xiàn)在正在開(kāi)展一項(xiàng)有助于業(yè)主房屋出售的活動(dòng)，您愿意了解一下嗎參加后能在短期內(nèi)幫您房屋把房子出手，

3、而且不會(huì)有壓價(jià)的現(xiàn)象。業(yè)主：可以啊，請(qǐng)說(shuō)吧。經(jīng)紀(jì)人：接下來(lái)的重點(diǎn)圍繞代理后的好處去說(shuō)事1、公司會(huì)加勁推你的房子，而且會(huì)打廣告（包括報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，招貼廣告，內(nèi)部推薦），增加房源曝光率，當(dāng)然也就會(huì)增加成交率。2、代理后價(jià)格就確定了，不會(huì)有很多人不分日夜的給你打電話，會(huì)很亂。3、不會(huì)有很多中介給你打電話，給你砍價(jià)，砍得你對(duì)房子徹底失去信心，然后以很便宜的價(jià)格出售。4、隨時(shí)隨地的看房也會(huì)對(duì)您的生活照成影響，委托我們中介后對(duì)您的房子進(jìn)行細(xì)致的了解后

4、在帶客戶的時(shí)候能夠更好的介紹，同時(shí)提高帶看的成功率。在在期間應(yīng)對(duì)對(duì)方的各種問(wèn)題，這段的交流非常重要，如對(duì)方有興趣可以相約進(jìn)行面談這樣成功率應(yīng)該能高一些。話術(shù)范例范例一：經(jīng)紀(jì)人：吳先生，請(qǐng)問(wèn)您希望在賣(mài)房時(shí)，盡量賣(mài)高一點(diǎn)價(jià)格嗎？顧客：當(dāng)然啦。經(jīng)紀(jì)人：其實(shí)，房子干凈衛(wèi)生，有個(gè)好賣(mài)相，價(jià)格自然可以賣(mài)高點(diǎn)，如果您在我們這里簽獨(dú)家委托，我們可以幫您免費(fèi)打掃衛(wèi)生，讓房子賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，一旦房子臟了，我們就立即派人打掃，您看如何？（通過(guò)打掃衛(wèi)生來(lái)幫業(yè)主賣(mài)高

5、價(jià)錢(qián)）顧客：那好吧，就先簽一個(gè)月的吧。（顧客接受物業(yè)顧問(wèn)的要求）范例二：經(jīng)紀(jì)人：鄭先生，請(qǐng)問(wèn)您希望盡快賣(mài)出這套房子嗎？（提出利益）顧客：當(dāng)然啦？經(jīng)紀(jì)人：其實(shí)，房子能不能快點(diǎn)賣(mài)出去，關(guān)鍵是能不能有盡量多的客人來(lái)看樓，最好12，不會(huì)讓買(mǎi)方覺(jué)得您的房屋沒(méi)有價(jià)值.(多家委托只會(huì)讓人覺(jué)得您好像急需用錢(qián)或覺(jué)得您的房屋是否有問(wèn)題急于脫手)13、避免多家中介公司聯(lián)合壓低您理想的價(jià)格，和不必要的電話騷擾。高檔的房屋需要專(zhuān)業(yè)的公司來(lái)幫助您。我們公司會(huì)全心全

6、意給他服務(wù)，同時(shí)也不會(huì)太多占用他的時(shí)間，對(duì)于客人來(lái)說(shuō)省時(shí)省心。其實(shí)各家的服務(wù)都大同小異。可以和客戶設(shè)定一個(gè)委托期限，如果在此期限內(nèi)房源無(wú)法賣(mài)出，我們?cè)试S他找下一家，對(duì)于這種建議客戶也能理解。綜合話術(shù)綜合話術(shù)獨(dú)家給我們，我們可以在最短的時(shí)間里賣(mài)到您的心理價(jià)格，并且可以減少麻煩與糾紛，安排經(jīng)鑒定篩選合格客戶帶看，統(tǒng)籌配合業(yè)主適當(dāng)?shù)目捶繒r(shí)間，客戶身份鑒定記錄，確保業(yè)主的安全（黃金海岸的殺人案例，遇到危險(xiǎn)您愿意嗎？）您委托我們安邦一家店就等于委

7、托多家店，我們安邦房產(chǎn)是全國(guó)直營(yíng)連鎖公司，在濟(jì)南就有62多家直營(yíng)店，有300名置業(yè)顧問(wèn)，每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)手上都有很多客戶資源，當(dāng)我?guī)湍@套房子輸入電腦里以后，他們都可以看見(jiàn).專(zhuān)人委托可以找到一個(gè)直接對(duì)您負(fù)責(zé)的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，防止您一天接到很多家中介公司電話的煩惱。我們會(huì)免費(fèi)為您在春城晚報(bào)、都市時(shí)報(bào)、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體渠道宣傳我們會(huì)為您舉辦推廣日，動(dòng)用片區(qū)各分行各同事力量做宣傳正常情況下，獨(dú)家委托盤(pán)我們同事推薦起來(lái)不用擔(dān)心行家破壞，相比其他樓盤(pán)

8、更容易出租出售，上客量也會(huì)大大增加關(guān)注的人多，售價(jià)就會(huì)比較理想，因?yàn)槠渌緵](méi)有這個(gè)樓盤(pán)，不能壓低此樓盤(pán)售價(jià)且獨(dú)家委托可以防止惡性殺價(jià)亂出價(jià)等不利于成交，對(duì)您的賣(mài)價(jià)和安全有很大保障，跟您說(shuō)就上個(gè)星期發(fā)生在我身上的事情。我收了一套的房子，房東報(bào)價(jià)150萬(wàn)，底價(jià)是145萬(wàn)，我同事的客戶看房后比較喜歡，當(dāng)場(chǎng)給了148萬(wàn)并且交了2萬(wàn)的意向金，說(shuō)等第二天家里人在來(lái)看看，沒(méi)有問(wèn)題就可以交定金簽買(mǎi)賣(mài)合同了，可是買(mǎi)家的媽媽晚上就來(lái)這套房樓下的小中介看看

9、房源，正好也看到了她兒子白天跟她說(shuō)的這套房，這家中介人員直接就把房東的145萬(wàn)底價(jià)告訴給客戶媽媽了，最終客戶覺(jué)得這個(gè)房東和我們公司是不是有什么問(wèn)題，就把錢(qián)退了，也不買(mǎi)這套房子了，導(dǎo)致了房東沒(méi)有賣(mài)掉房子并且也沒(méi)有賣(mài)到好價(jià)錢(qián)。然而我們的委托是有限制的，若賣(mài)不掉，我們自己投入的成本也很大，誰(shuí)希望買(mǎi)不掉呢？對(duì)吧您說(shuō)呢在我們公司賣(mài)不掉的房子，一般別的公司也賣(mài)不掉，誰(shuí)的公司業(yè)務(wù)量有我們大，工作時(shí)間比我們長(zhǎng)，工作勁頭比我們強(qiáng)，服務(wù)比我們熱情？有實(shí)力，

10、有誠(chéng)意的準(zhǔn)客戶更喜歡找有獨(dú)家委托的大公司去找房子，畢竟房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)中間程序復(fù)雜而且還存在風(fēng)險(xiǎn)，買(mǎi)賣(mài)雙方都希望找一個(gè)值得放心的品牌中介。再說(shuō)了物以稀為貴吧！如果客戶去每家中介公司都能看到您的房子，客戶會(huì)覺(jué)得您肯定急于出手，會(huì)把價(jià)格壓的很低，再說(shuō)也會(huì)覺(jué)得這個(gè)房子是不是有什么問(wèn)題啊，為什么每家公司都有這個(gè)房子呢？您說(shuō)您已經(jīng)委托了多家公司了，不是也沒(méi)有賣(mài)掉嗎？還有我們公司每周登報(bào)房源全都是跟我們公司簽訂獨(dú)家委托的，因?yàn)槊恐芪覀児痉吭戳慷急容^大，我

11、們登報(bào)信息也是優(yōu)先考慮跟我們簽訂過(guò)獨(dú)家的房源，簽訂獨(dú)家后我們會(huì)幫您登報(bào)，網(wǎng)上發(fā)布，櫥窗信息發(fā)布，您看簽訂獨(dú)家委托有這么多的優(yōu)勢(shì)，你還有什么顧慮的呢？其實(shí)在我們幫您銷(xiāo)售期間，我們已經(jīng)為您登報(bào)，信息發(fā)布，重點(diǎn)推薦，經(jīng)過(guò)那么大的宣傳力度如果還沒(méi)幫您賣(mài)出去的話，相信您放在其它中介也是同樣的結(jié)果，而且在此期間所有看房客戶我們都會(huì)及時(shí)反饋信息給您，如果我們都沒(méi)能幫您賣(mài)出去的話可能要不就是市場(chǎng)目前真的不好，要不就是您房屋確實(shí)價(jià)格高于市場(chǎng)太多，所以我們