宏基—主流家用品牌

1、管理營銷資源中心管理營銷資源中心宏基—主流家用品牌宏基—主流家用品牌臺灣宏基于1976年由五人創(chuàng)業(yè)小組成立，資本額僅10O萬新臺幣，從事徽處理器相關業(yè)務工業(yè)設計、貿易。目前宏基已成為一個國際化高科技集團，被譽為臺灣的IBM，從事個人電腦及硬件周邊設備生產，并積極向半導體工業(yè)、電訊業(yè)等相關產業(yè)發(fā)展。宏基1994已成為全球第七大PC制造商；在中南美洲、拉丁美洲、東南亞地區(qū)市場占有率為第一；1995年，總營業(yè)額已突破1500億新臺幣，60%以

2、上銷往海外據美商泛美公司評鑒，1994年AceR品牌價值1.8億美元，為臺灣價值最高的品脾《WallStreetJourna1》稱其為“領導世界進入1999年代的企業(yè)新星之一”；“全球品牌、結合地緣”的策略被《世界經理人文摘》稱為“第4種國際化模式”；《TIME》、《BusinessWeek》稱宏基為“臺灣最具國際知名度的企業(yè)”，“最受贊譽的亞洲高科技公司”經《FarEasternEconomieRe—view》評估取代臺塑成為臺灣領導

3、企業(yè)入選“1996亞洲十大最受推崇之企業(yè)”、“21世紀25個主流家用品牌”。臺灣宏基于1976年由五人創(chuàng)業(yè)小組成立，資本額僅10O萬新臺幣，從事徽處理器相關業(yè)務工業(yè)設計、貿易。目前宏基已成為一個國際化高科技集團，被譽為臺灣的IBM，從事個人電腦及硬件周邊設備生產，并積極向半導體工業(yè)、電訊業(yè)等相關產業(yè)發(fā)展。宏基1994已成為全球第七大PC制造商；在中南美洲、拉丁美洲、東南亞地區(qū)市場占有率為第一；1995年，總營業(yè)額已突破1500億新臺幣，

4、60%以上銷往海外據美商泛美公司評鑒，1994年AceR品牌價值1.8億美元，為臺灣價值最高的品脾《WallStreetJourna1》稱其為“領導世界進入1999年代的企業(yè)新星之一”；“全球品牌、結合地緣”的策略被《世界經理人文摘》稱為“第4種國際化模式”；《TIME》、《BusinessWeek》稱宏基為“臺灣最具國際知名度的企業(yè)”，“最受贊譽的亞洲高科技公司”經《FarEasternEconomieRe—view》評估取代臺塑成為

5、臺灣領導企業(yè)入選“1996亞洲十大最受推崇之企業(yè)”、“21世紀25個主流家用品牌”。20年的間苦創(chuàng)業(yè)，宏基經歷了無數(shù)的波折，尤其在國際化初期，“MIT＝30%off”是臺灣產品在國際間的形象。而宏基資金有限，缺乏拓展海外市場的經驗。宏基常自詡為“窮小于創(chuàng)業(yè)”，資源有限，因此在相當長的一段時間里(1995年以前)，實行PomanMarketing。該行銷法的要旨在于：盡量不打洗腦式的廣告；奉行“長期經營”概念，首重長期塑造定位，其次才是追

6、求知名度；用不斷翻新的新聞事件傳播一致的精神；利用高的新聞媒體曝光率來獲取廣告效益。1.以創(chuàng)新為形象定位。宏基認為，領先的產品、技術與創(chuàng)新的管理模式推出之際是企業(yè)形象提升的最重要的契機。因此，宏基建立形象的訴求重點是創(chuàng)新，持之以恒地透過各種有吸引力、有新聞價值的訊息傳達同樣的精神，用潛移默化的方式，建立一致的形象，“宏基——新鮮的科技，新鮮的產品”。l)光靠高喊創(chuàng)新無法贏得創(chuàng)新的形象，因此，宏基每年以營業(yè)額的5%(早期)投入R＆D，不斷

7、以創(chuàng)新產品去塑造創(chuàng)新的形象：1982年推出“小教授2號”家用電腦，為臺灣第一項8位元電腦產品，頗受媒體關注1986年領先IBM推出386電腦，突破以往追隨IBM的形象1992年，宏基推出整合電腦與消費性電子技術，兼具通訊、教育、娛樂、視聽的多媒體個人電腦AcerPAC，美國的8Ftune》稱之為焦點產品1993年《天下》雜志與Intel舉辦的“PC十年回顧展”活動中，宏基的8位元、16位元、32位元、64位元個人電腦均獲“個人電腦新里程

8、碑獎”工作站功能，PC價格的Acer20年的間苦創(chuàng)業(yè)，宏基經歷了無數(shù)的波折，尤其在國際化初期，“MIT＝30%off”是臺灣產品在國際間的形象。而宏基資金有限，缺乏拓展海外市場的經驗。宏基常自詡為“窮小于創(chuàng)業(yè)”，資源有限，因此在相當長的一段時間里(1995年以前)，實行PomanMarketing。該行銷法的要旨在于：盡量不打洗腦式的廣告；奉行“長期經營”概念，首重長期塑造定位，其次才是追求知名度；用不斷翻新的新聞事件傳播一致的精神；利

9、用高的新聞媒體曝光率來獲取廣告效益。1.以創(chuàng)新為形象定位。宏基認為，領先的產品、技術與創(chuàng)新的管理模式推出之際是企業(yè)形象提升的最重要的契機。因此，宏基建立形象的訴求重點是創(chuàng)新，持之以恒地透過各種有吸引力、有新聞價值的訊息傳達同樣的精神，用潛移默化的方式，建立一致的形象，“宏基——新鮮的科技，新鮮的產品”。l)光靠高喊創(chuàng)新無法贏得創(chuàng)新的形象，因此，宏基每年以營業(yè)額的5%(早期)投入R＆D，不斷以創(chuàng)新產品去塑造創(chuàng)新的形象：1982年推出“小教

10、授2號”家用電腦，為臺灣第一項8位元電腦產品，頗受媒體關注1986年領先IBM推出386電腦，突破以往追隨IBM的形象1992年，宏基推出整合電腦與消費性電子技術，兼具通訊、教育、娛樂、視聽的多媒體個人電腦AcerPAC，美國的8Ftune》稱之為焦點產品1993年《天下》雜志與Intel舉辦的“PC十年回顧展”活動中，宏基的8位元、16位元、32位元、64位元個人電腦均獲“個人電腦新里程碑獎”工作站功能，PC價格的Acer管理營銷資源

11、中心管理營銷資源中心在世界各地頗獲好評，西德的6Chip》電腦雜志特別報道，卻把英文名字錯寫成“Microtec”，正好為掃描器的全友電腦的英文名字，結果是大批訂單跑到全友。所以，宏基在加快國際化腳步時，就不得不考慮更換品脾。而在美登記在案的Multi—tech公司要求宏基放棄這一品牌，愿意給予三、四千萬新臺幣的補償費，最終促成了這一更換。Acer從幾萬個名字中脫穎而出。Acer是拉丁字，意為“主動、敏銳、能干、犀利、強勁、靈巧”，簡短

12、響亮，沒有負面聯(lián)想的諧音，符合宏基的企業(yè)文化，表明在日新月異的電腦業(yè)中宏基正是“敏銳、犀利”地把握市場潮流，“積極主動”地向消費者提供最新鮮的產品。此外，Acer還隱含“ACE(王者)”之意，傳達了宏基追求世界級品質、信譽的信念。另一方面Acer雷同性低，便于品牌推廣；易記，可以在廣告的瞬間就抓住觀眾，更利于溝通。而且在各種展覽、資料及索引中，只要廠商按字母排序，Acer經常名列首位，具有驚鴻一瞥之效。原有的CIS過于復雜，不易識別，因

13、此在更換品牌的同時，宏基建立了新的CIS。一個被切開的鉆石圖形。鉆石隱含有“長久、高貴、優(yōu)質”，弓型箭頭與菱形鉆石，代表了步人第二次創(chuàng)業(yè)的宏基的新形象——創(chuàng)新與高科技，更與其最初強調的價值感不謀而合。這一CIS的設計理念，來自于中國古代禮器中六器之一“瓊”的造型，在PC平整的立體面上雕刻出幾何面與線，使產品表現(xiàn)出寧靜內斂、簡潔統(tǒng)一的精神，并在產品顏色上以低明度、高明度的科技自來表現(xiàn)科學的意念，傳達宏基的特色。在世界各地頗獲好評，西德的6

14、Chip》電腦雜志特別報道，卻把英文名字錯寫成“Microtec”，正好為掃描器的全友電腦的英文名字，結果是大批訂單跑到全友。所以，宏基在加快國際化腳步時，就不得不考慮更換品脾。而在美登記在案的Multi—tech公司要求宏基放棄這一品牌，愿意給予三、四千萬新臺幣的補償費，最終促成了這一更換。Acer從幾萬個名字中脫穎而出。Acer是拉丁字，意為“主動、敏銳、能干、犀利、強勁、靈巧”，簡短響亮，沒有負面聯(lián)想的諧音，符合宏基的企業(yè)文化，表

15、明在日新月異的電腦業(yè)中宏基正是“敏銳、犀利”地把握市場潮流，“積極主動”地向消費者提供最新鮮的產品。此外，Acer還隱含“ACE(王者)”之意，傳達了宏基追求世界級品質、信譽的信念。另一方面Acer雷同性低，便于品牌推廣；易記，可以在廣告的瞬間就抓住觀眾，更利于溝通。而且在各種展覽、資料及索引中，只要廠商按字母排序，Acer經常名列首位，具有驚鴻一瞥之效。原有的CIS過于復雜，不易識別，因此在更換品牌的同時，宏基建立了新的CIS。一個被

16、切開的鉆石圖形。鉆石隱含有“長久、高貴、優(yōu)質”，弓型箭頭與菱形鉆石，代表了步人第二次創(chuàng)業(yè)的宏基的新形象——創(chuàng)新與高科技，更與其最初強調的價值感不謀而合。這一CIS的設計理念，來自于中國古代禮器中六器之一“瓊”的造型，在PC平整的立體面上雕刻出幾何面與線，使產品表現(xiàn)出寧靜內斂、簡潔統(tǒng)一的精神，并在產品顏色上以低明度、高明度的科技自來表現(xiàn)科學的意念，傳達宏基的特色。新的品牌、新的CIS，簡潔統(tǒng)一，具有中國特色，合法、易記，與宏基的產品形象一

17、致，具有很強的溝通效果。到1994年，Acer的品牌價值已達1.8億美元，成為臺灣價值最高的品牌。新的品牌、新的CIS，簡潔統(tǒng)一，具有中國特色，合法、易記，與宏基的產品形象一致，具有很強的溝通效果。到1994年，Acer的品牌價值已達1.8億美元，成為臺灣價值最高的品牌。速度彈性：第四種國際化模式速度彈性：第四種國際化模式80年代末，電腦產業(yè)革命來臨：電腦業(yè)主流由大電腦、迷你電腦轉向個人電腦，電腦產業(yè)生產由統(tǒng)合模式(Integratio

18、nModel)趨向分工整合模式(DisintegrationModel)，電腦業(yè)的游戲規(guī)則變?yōu)椤袄麧櫟?，淘汰快”。一方面沒有未雨綢緞，另一方面面臨成長的瓶頸，1990年前后，宏基在國際化過程中發(fā)生嚴重虧損，尤其是以9400萬美元巨資購井美高圖斯公司投資失誤，使公司陷入困境。從1992年，宏基開始再造工程，浴火中重生，有了獨特的“宏基邁向21世紀的國際化策略”：“速食店模式”；“主從架構”分散式管理；“全球品牌、結合地緣”。從經營模式，組

19、織結構，經營理念方面進行了改造，被稱為“歐、美、日模式以外的第四種國際化模式”。80年代末，電腦產業(yè)革命來臨：電腦業(yè)主流由大電腦、迷你電腦轉向個人電腦，電腦產業(yè)生產由統(tǒng)合模式(IntegrationModel)趨向分工整合模式(DisintegrationModel)，電腦業(yè)的游戲規(guī)則變?yōu)椤袄麧櫟?，淘汰快”。一方面沒有未雨綢緞，另一方面面臨成長的瓶頸，1990年前后，宏基在國際化過程中發(fā)生嚴重虧損，尤其是以9400萬美元巨資購井美高圖斯