中小企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營手冊(cè)-119頁

1、本資料選自國內(nèi)最具含金量，最全面的《人力資源頂級(jí)方法與實(shí)操大全2010最新經(jīng)典版》資料每年升級(jí)，全國各地免費(fèi)送貨，貨到付款，詳情咨詢qq：514457731（加qq無需驗(yàn)證）———————————————————————————————————————中小企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營手冊(cè)中小企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營手冊(cè)第一篇第一篇戰(zhàn)略產(chǎn)生于乘法，而非加法戰(zhàn)略產(chǎn)生于乘法，而非加法一言以概之，擁有戰(zhàn)略的公司在快樂的賺錢，這種賺錢的方式不會(huì)半途而廢，在勝方與負(fù)方的兩極分

2、化中，它會(huì)取得壓倒性的利益。成為對(duì)顧客有吸引力的公司后，即使不那么賣力地推銷，顧客也會(huì)排著隊(duì)來買；生意會(huì)自動(dòng)地找上門來，所以不用擔(dān)心每月的資金周轉(zhuǎn)；員工很少加班，月薪卻會(huì)很高第1節(jié)無戰(zhàn)略公司的真略公司的真實(shí)狀況狀況在我作為企業(yè)顧問獨(dú)立創(chuàng)業(yè)之初，委托方的社長曾約我商談?！肮疽呀?jīng)有了戰(zhàn)略，可是不知道具體該做些什么？”“這樣的話，只要清楚該用何種開拓市場(chǎng)的武器（戰(zhàn)術(shù)）就行了?！薄皩?duì)呀，只要有了有效的武器，后面就萬事無憂了。”我非常相信他所說

3、的，就寫了一份直投廣告的策劃書。結(jié)果獲得了成功！投遞直投廣告后，去年一年才能開拓出來的諸多銷售點(diǎn)，而今三個(gè)月就完成了。銷售額的增加也易如反掌。我這個(gè)新入行的咨詢顧問不禁陶醉于喜悅中?？墒牵^了一年，這個(gè)公司打來了電話，是壞消息。說是剛開始一切都很好，可很快銷售額就急劇下滑。于是我重新訪問委托方，不間斷地和推銷員會(huì)面；檢查直投廣告的反饋率以及提案資料和推銷術(shù)?？蛇€是沒有找到銷售額急速下滑的明確原因。接下來我就去檢查商品。這下我的臉不由得變

4、青了，我終于發(fā)現(xiàn)了銷售額下滑的原因！我計(jì)算了商品的生命周期，發(fā)現(xiàn)迄今為止，支撐銷售額的主打商品已經(jīng)非常過時(shí)了，而且根據(jù)預(yù)測(cè)，這種商品在兩個(gè)月前就已沖上了最高點(diǎn)。即便它再頑強(qiáng)，也只有半年的壽命了。當(dāng)然，我無法當(dāng)著推銷員的面說“你的商品氣數(shù)已盡了”。本資料選自國內(nèi)最具含金量，最全面的《人力資源頂級(jí)方法與實(shí)操大全2010最新經(jīng)典版》資料每年升級(jí)，全國各地免費(fèi)送貨，貨到付款，詳情咨詢qq：514457731（加qq無需驗(yàn)證）——————————

5、—————————————————————————————第2節(jié)擁有戰(zhàn)略的公司的真略的公司的真實(shí)狀況狀況一言以概之，擁有戰(zhàn)略的公司在快樂的賺錢，這種賺錢的方式不會(huì)半途而廢，在勝方與負(fù)方的兩極分化中，它會(huì)取得壓倒性的利益。成為對(duì)顧客有吸引力的公司后，即使不那么賣力地推銷，顧客也會(huì)排著隊(duì)來買；生意會(huì)自動(dòng)地找上門來，所以不用擔(dān)心每月的資金周轉(zhuǎn)；員工很少加班，月薪卻會(huì)很高。有了戰(zhàn)略后，可以在短期內(nèi)使業(yè)界重新洗牌。一個(gè)從零開始的公司在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手毫無

6、知覺的情況下成為業(yè)界領(lǐng)袖的方法就叫做戰(zhàn)略。讓我介紹一下那些擁有戰(zhàn)略的公司。比如LHOUSE股份公司（茅野市長野縣）的平秀信社長正在經(jīng)營的工程公司。我們結(jié)識(shí)時(shí)他還在為別人打工。一天，他給我打來了電話，問道：“我做了削減建筑成本的一攬子計(jì)劃，想自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。你覺得如何？”“準(zhǔn)能行。搏一下吧?！蔽医ㄗh道。兩個(gè)月之后，他果真獨(dú)立創(chuàng)業(yè)了。獨(dú)立后的第三個(gè)月，他完成了預(yù)計(jì)年收入。有了資金后，他和我商討情況，說這次想進(jìn)軍向往已久的住宅建筑業(yè)。在動(dòng)手參與

7、之前，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的業(yè)界，他徹底地、多方面地檢討自己，磨練事業(yè)的戰(zhàn)略，并以該戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，做出了細(xì)則。結(jié)果在今天也算是神話：短短兩年的時(shí)間，他改寫了業(yè)界的版圖。創(chuàng)業(yè)的第一年——成為納稅額4000萬日元的優(yōu)秀法人。創(chuàng)業(yè)第二年——成為當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的工程公司，這是讓人大跌眼鏡的成功。試想一下這樣的情形，當(dāng)你借了30年期的貸款去委托他為你建一所終生居住的房子時(shí)，公司的日程居然早已排滿。他對(duì)職員們這樣說：“如果要我低聲下氣的攬生意，索性就不開這個(gè)工程