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1、產(chǎn)品生命周期理論與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)龔黎瑩湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)商學(xué)院湖南長(zhǎng)沙410128【文章摘要】從目前激烈的商戰(zhàn)中分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)和功能,進(jìn)而從產(chǎn)品生命周期理論的四個(gè)階段出發(fā),提出了此理論在產(chǎn)品的生命周期的不同階段運(yùn)用的不問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)策略以及在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中所要注意的問(wèn)題。【關(guān)鍵詞】產(chǎn)品生命周期理論;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);運(yùn)用一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)~j(Marketing)是本世紀(jì)初源于美國(guó)的一門(mén)新興學(xué)科,它是以企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為研究對(duì)象,以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為
2、出發(fā)點(diǎn),以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最大利潤(rùn)為最終目標(biāo)以企業(yè)擁有的各種資源及營(yíng)銷(xiāo)方法為手段所進(jìn)行的連續(xù)的商秀活動(dòng)過(guò)程。其主要功能(一)發(fā)現(xiàn)和了解消費(fèi)者的需求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)以消費(fèi)者為中心,企業(yè)也只有通過(guò)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,才可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo),因此,發(fā)現(xiàn)和了解消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的首要功能。(二)開(kāi)拓市場(chǎng)通過(guò)對(duì)消費(fèi)者現(xiàn)在需求和潛在需求的調(diào)查、了解與分析,充分把握和捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì),積極開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,建立更多的分銷(xiāo)渠道及采用更多的促銷(xiāo)形式,開(kāi)拓市場(chǎng),增加銷(xiāo)售。(三)滿(mǎn)
3、足消費(fèi)者需求通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),從消費(fèi)者的需求出發(fā),并根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)的顧客,采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,合理地組織企業(yè)的人力、財(cái)力、物力等資源,為消費(fèi)者提供適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,搞好銷(xiāo)售后的各種服務(wù),讓消費(fèi)者滿(mǎn)意。(四)指導(dǎo)企業(yè)決策企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),分析外部環(huán)境,了解消費(fèi)者需求和欲望,了解競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì),結(jié)合自身的資源條件,指導(dǎo)企業(yè)在產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)和服務(wù)等方面作【葉l相應(yīng)的、科學(xué)的決策一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是要如何使上述功能中的
4、一項(xiàng)或幾項(xiàng)順利實(shí)現(xiàn)其中的方式、方法,技巧很多但是運(yùn)用產(chǎn)品生命周期理論的原理進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),在當(dāng)今市場(chǎng)變幻莫測(cè)產(chǎn)品更新?lián)Q代日益加快的市場(chǎng)格局下,存實(shí)踐中證明是較為有效的。二、產(chǎn)品生命周期理論產(chǎn)品生命周期(productlifecycle)觀(guān)念,簡(jiǎn)~PLC,是把一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售歷史比作象人的生命周期一樣,要經(jīng)歷出生、成長(zhǎng)、成熟、老化、死亡等階段。就產(chǎn)品而言,也就是要經(jīng)歷一個(gè)開(kāi)發(fā)、引進(jìn)、成長(zhǎng)、成熟、衰退的階段。產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了套適
5、用的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃觀(guān)點(diǎn)。它將產(chǎn)品分成不同的策略時(shí)期,營(yíng)銷(xiāo)人員可針對(duì)各個(gè)階段不同的特點(diǎn)而采取不同的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。研究這個(gè)產(chǎn)品的生命周期就等于掌握了這個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展方向,從而能為營(yíng)銷(xiāo)提供了更為充足的依據(jù)。對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有著十分重要的啟發(fā)意義。(一)各階段的特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略1、引入期。市場(chǎng)特點(diǎn):成本高、銷(xiāo)量小、利潤(rùn)低。競(jìng)爭(zhēng)不激烈,市場(chǎng)機(jī)遇大。引入期的產(chǎn)品知名度有限,需要一定的時(shí)間來(lái)達(dá)到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策:快速撇脂戰(zhàn)略;緩慢撇脂戰(zhàn)略;快速滲透戰(zhàn)
6、略;緩f曼滲透戰(zhàn)略;教育消費(fèi)者,啟動(dòng)市場(chǎng)引入期是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者認(rèn)知的關(guān)鍵時(shí)期,快速的獲得知名度是營(yíng)銷(xiāo)推廣的主要目標(biāo)。2、成長(zhǎng)期。市場(chǎng)特點(diǎn):需求擴(kuò)大,產(chǎn)品明確定位。生產(chǎn)量擴(kuò)大,成本降低。銷(xiāo)售量增加,利潤(rùn)上升。潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入,競(jìng)爭(zhēng)加劇。營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策:提高產(chǎn)品質(zhì)量,強(qiáng)化物流管理。確立產(chǎn)品概念,提高品牌知名度。樹(shù)立產(chǎn)品形象,建立品牌偏好。加快渠道擴(kuò)張,提高市場(chǎng)占有率。3、成熟期。市場(chǎng)特點(diǎn):成本進(jìn)一步降低,生產(chǎn)量大。市場(chǎng)飽和,銷(xiāo)售穩(wěn)定。市場(chǎng)細(xì)分,產(chǎn)品
7、供過(guò)于求,競(jìng)爭(zhēng)激烈。品牌優(yōu)化,集中化,品牌消費(fèi)明顯。營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策:堅(jiān)持改良策略,延長(zhǎng)成熟期。加強(qiáng)差異性的廣告策略。樹(shù)立企業(yè)形象,加強(qiáng)品牌建設(shè)。4、衰退期。市場(chǎng)特點(diǎn):消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣改變。產(chǎn)品銷(xiāo)量下降,利潤(rùn)降低。銷(xiāo)售促進(jìn)作用增加。三四線(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策:慎重選擇產(chǎn)品出路。合理利用資源。靈活的廣告策略。老產(chǎn)品切入新市場(chǎng)。三、產(chǎn)品生命周期理論在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中運(yùn)用所要注意的問(wèn)題(一)確認(rèn)產(chǎn)品生命周期階段是關(guān)鍵運(yùn)用產(chǎn)品生命周期理論作指導(dǎo),營(yíng)銷(xiāo)工作的前
8、提就是要找出產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段,同時(shí)圍繞這一階段展開(kāi)有針對(duì)『生的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。產(chǎn)品,渠道,價(jià)格,促銷(xiāo),品牌策略等等一系列的營(yíng)銷(xiāo)手段需要立足于這一階段的市場(chǎng)特征,從實(shí)際情況出發(fā),研究對(duì)策。(二)新產(chǎn)品切市場(chǎng)注意行業(yè)整體生命周期l、行業(yè)引入期產(chǎn)品上市。這一時(shí)期的產(chǎn)品多為改進(jìn)型產(chǎn)品或全新產(chǎn)品,上市要注意的是教育和啟動(dòng)市場(chǎng),加強(qiáng)認(rèn)知工作,突出產(chǎn)品功能和產(chǎn)品品牌的宣傳,營(yíng)造市場(chǎng)環(huán)境,培育消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,少有的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者之間以搶占消費(fèi)者心智資
9、源為主,激烈的競(jìng)爭(zhēng)不利于市場(chǎng)的成長(zhǎng)。2、行業(yè)成長(zhǎng)期產(chǎn)品上市。產(chǎn)品功能被知曉,一部分品牌搶占了消費(fèi)者的心智資源,新上市的產(chǎn)品要抓住消費(fèi)者的心理,宣傳不可再以突出產(chǎn)品的功能性為主,應(yīng)將產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌捆綁進(jìn)行宣傳,形成品牌效應(yīng)。3、行業(yè)成熟期產(chǎn)品上市。企業(yè)要想在成熟期有所建樹(shù),需要強(qiáng)有力的資金和營(yíng)銷(xiāo)支持,產(chǎn)品在此時(shí)上市,需要個(gè)性的概念對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,通過(guò)傳播媒體的組合推廣,將這一概念深入市場(chǎng),支持渠道的開(kāi)拓和建設(shè),同時(shí),企業(yè)品牌個(gè)『生也需
10、要在推廣中不斷的強(qiáng)化認(rèn)知,形成品牌偏好,為成熟期其他產(chǎn)品上市提供便利。(三)站在戰(zhàn)略高度看成長(zhǎng)期的品牌塑造企業(yè)在成長(zhǎng)期是存在較大的風(fēng)險(xiǎn)的,營(yíng)銷(xiāo)策略上落后了對(duì)手可能再也追不回來(lái)了。產(chǎn)品需求量不斷的擴(kuò)大,利潤(rùn)率上升,企業(yè)需要站在戰(zhàn)略高度為企業(yè)發(fā)展制定長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃,不可為了一時(shí)之利失去了長(zhǎng)期發(fā)展的機(jī)遇。如奧克斯空調(diào),在空調(diào)需求量擴(kuò)大,自身品牌有了一定的基礎(chǔ)情況下,用透明的成本公示來(lái)吸引消費(fèi)者,以為這樣就能使消費(fèi)者相信奧克斯是良心公司,但是結(jié)果
11、卻大相徑庭,銷(xiāo)量不增反減。(四)利用一切手段延長(zhǎng)成熟期時(shí)間進(jìn)入成熟期的企業(yè)有喜有洗,利潤(rùn)率在該時(shí)期達(dá)到最贏,同時(shí)也意味著要接受最激烈的挑戰(zhàn)。既然有這么高的利潤(rùn),企業(yè)要做的就是使利潤(rùn)最大化,拖延成熟期進(jìn)入衰退期的時(shí)間。成熟期的企業(yè)需要注重產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和改良,技術(shù)的成熟使產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快,產(chǎn)品在某方面的技術(shù)欠缺必將遭到消費(fèi)者遺棄,通過(guò)開(kāi)發(fā)和改良,使消費(fèi)者保持對(duì)產(chǎn)品的需求,是利潤(rùn)率最大化的重要保證。圃【參考文獻(xiàn)】1、呂夢(mèng)南談商品引入期和衰退
12、期的廣告處理[J]吉林商業(yè)高專(zhuān)學(xué)報(bào)1996,(1):56582、邱丘基于產(chǎn)品生命周期的廣告策略探討[J]銅陵學(xué)院學(xué)報(bào),2007,(6):59—425、劉永炬實(shí)戰(zhàn)在中國(guó)[M]北京:京華出版社,20059:151—152。MODERNBUSINESS壩代商業(yè)產(chǎn)品生命周期理論與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)龔黎瑩湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)商學(xué)院湖南長(zhǎng)沙410128【文章摘要】從目前激烈的商戰(zhàn)中分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)和功能,進(jìn)而從產(chǎn)品生命周期理論的四個(gè)階段出發(fā),提出了此理論在
13、產(chǎn)品的生命周期的不同階段運(yùn)用的不問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)策略以及在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中所要注意的問(wèn)題?!娟P(guān)鍵詞】產(chǎn)品生命周期理論;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);運(yùn)用一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)~j(Marketing)是本世紀(jì)初源于美國(guó)的一門(mén)新興學(xué)科,它是以企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為研究對(duì)象,以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn),以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最大利潤(rùn)為最終目標(biāo)以企業(yè)擁有的各種資源及營(yíng)銷(xiāo)方法為手段所進(jìn)行的連續(xù)的商秀活動(dòng)過(guò)程。其主要功能(一)發(fā)現(xiàn)和了解消費(fèi)者的需求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)以消費(fèi)者為中心,企業(yè)也只有通過(guò)滿(mǎn)足消
14、費(fèi)者的需求,才可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo),因此,發(fā)現(xiàn)和了解消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的首要功能。(二)開(kāi)拓市場(chǎng)通過(guò)對(duì)消費(fèi)者現(xiàn)在需求和潛在需求的調(diào)查、了解與分析,充分把握和捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì),積極開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,建立更多的分銷(xiāo)渠道及采用更多的促銷(xiāo)形式,開(kāi)拓市場(chǎng),增加銷(xiāo)售。(三)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),從消費(fèi)者的需求出發(fā),并根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)的顧客,采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,合理地組織企業(yè)的人力、財(cái)力、物力等資源,為消費(fèi)者提供適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,搞好銷(xiāo)售后的各種服
15、務(wù),讓消費(fèi)者滿(mǎn)意。(四)指導(dǎo)企業(yè)決策企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),分析外部環(huán)境,了解消費(fèi)者需求和欲望,了解競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì),結(jié)合自身的資源條件,指導(dǎo)企業(yè)在產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)和服務(wù)等方面作【葉l相應(yīng)的、科學(xué)的決策一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是要如何使上述功能中的一項(xiàng)或幾項(xiàng)順利實(shí)現(xiàn)其中的方式、方法,技巧很多但是運(yùn)用產(chǎn)品生命周期理論的原理進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),在當(dāng)今市場(chǎng)變幻莫測(cè)產(chǎn)品更新?lián)Q代日益加快的市場(chǎng)格局下,存實(shí)踐中證明是較為有效的。二、產(chǎn)品生命周期
16、理論產(chǎn)品生命周期(productlifecycle)觀(guān)念,簡(jiǎn)~PLC,是把一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售歷史比作象人的生命周期一樣,要經(jīng)歷出生、成長(zhǎng)、成熟、老化、死亡等階段。就產(chǎn)品而言,也就是要經(jīng)歷一個(gè)開(kāi)發(fā)、引進(jìn)、成長(zhǎng)、成熟、衰退的階段。產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了套適用的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃觀(guān)點(diǎn)。它將產(chǎn)品分成不同的策略時(shí)期,營(yíng)銷(xiāo)人員可針對(duì)各個(gè)階段不同的特點(diǎn)而采取不同的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。研究這個(gè)產(chǎn)品的生命周期就等于掌握了這個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展方向,從而能為營(yíng)銷(xiāo)提供了更為充足的
17、依據(jù)。對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有著十分重要的啟發(fā)意義。(一)各階段的特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略1、引入期。市場(chǎng)特點(diǎn):成本高、銷(xiāo)量小、利潤(rùn)低。競(jìng)爭(zhēng)不激烈,市場(chǎng)機(jī)遇大。引入期的產(chǎn)品知名度有限,需要一定的時(shí)間來(lái)達(dá)到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策:快速撇脂戰(zhàn)略;緩慢撇脂戰(zhàn)略;快速滲透戰(zhàn)略;緩f曼滲透戰(zhàn)略;教育消費(fèi)者,啟動(dòng)市場(chǎng)引入期是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者認(rèn)知的關(guān)鍵時(shí)期,快速的獲得知名度是營(yíng)銷(xiāo)推廣的主要目標(biāo)。2、成長(zhǎng)期。市場(chǎng)特點(diǎn):需求擴(kuò)大,產(chǎn)品明確定位。生產(chǎn)量擴(kuò)大,成本降低。銷(xiāo)
18、售量增加,利潤(rùn)上升。潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入,競(jìng)爭(zhēng)加劇。營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策:提高產(chǎn)品質(zhì)量,強(qiáng)化物流管理。確立產(chǎn)品概念,提高品牌知名度。樹(shù)立產(chǎn)品形象,建立品牌偏好。加快渠道擴(kuò)張,提高市場(chǎng)占有率。3、成熟期。市場(chǎng)特點(diǎn):成本進(jìn)一步降低,生產(chǎn)量大。市場(chǎng)飽和,銷(xiāo)售穩(wěn)定。市場(chǎng)細(xì)分,產(chǎn)品供過(guò)于求,競(jìng)爭(zhēng)激烈。品牌優(yōu)化,集中化,品牌消費(fèi)明顯。營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策:堅(jiān)持改良策略,延長(zhǎng)成熟期。加強(qiáng)差異性的廣告策略。樹(shù)立企業(yè)形象,加強(qiáng)品牌建設(shè)。4、衰退期。市場(chǎng)特點(diǎn):消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣改變。產(chǎn)品銷(xiāo)
19、量下降,利潤(rùn)降低。銷(xiāo)售促進(jìn)作用增加。三四線(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策:慎重選擇產(chǎn)品出路。合理利用資源。靈活的廣告策略。老產(chǎn)品切入新市場(chǎng)。三、產(chǎn)品生命周期理論在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中運(yùn)用所要注意的問(wèn)題(一)確認(rèn)產(chǎn)品生命周期階段是關(guān)鍵運(yùn)用產(chǎn)品生命周期理論作指導(dǎo),營(yíng)銷(xiāo)工作的前提就是要找出產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段,同時(shí)圍繞這一階段展開(kāi)有針對(duì)『生的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。產(chǎn)品,渠道,價(jià)格,促銷(xiāo),品牌策略等等一系列的營(yíng)銷(xiāo)手段需要立足于這一階段的市場(chǎng)特征,從實(shí)際情況出發(fā),研究對(duì)
20、策。(二)新產(chǎn)品切市場(chǎng)注意行業(yè)整體生命周期l、行業(yè)引入期產(chǎn)品上市。這一時(shí)期的產(chǎn)品多為改進(jìn)型產(chǎn)品或全新產(chǎn)品,上市要注意的是教育和啟動(dòng)市場(chǎng),加強(qiáng)認(rèn)知工作,突出產(chǎn)品功能和產(chǎn)品品牌的宣傳,營(yíng)造市場(chǎng)環(huán)境,培育消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,少有的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者之間以搶占消費(fèi)者心智資源為主,激烈的競(jìng)爭(zhēng)不利于市場(chǎng)的成長(zhǎng)。2、行業(yè)成長(zhǎng)期產(chǎn)品上市。產(chǎn)品功能被知曉,一部分品牌搶占了消費(fèi)者的心智資源,新上市的產(chǎn)品要抓住消費(fèi)者的心理,宣傳不可再以突出產(chǎn)品的功能性為主,應(yīng)將產(chǎn)品品
21、牌和企業(yè)品牌捆綁進(jìn)行宣傳,形成品牌效應(yīng)。3、行業(yè)成熟期產(chǎn)品上市。企業(yè)要想在成熟期有所建樹(shù),需要強(qiáng)有力的資金和營(yíng)銷(xiāo)支持,產(chǎn)品在此時(shí)上市,需要個(gè)性的概念對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,通過(guò)傳播媒體的組合推廣,將這一概念深入市場(chǎng),支持渠道的開(kāi)拓和建設(shè),同時(shí),企業(yè)品牌個(gè)『生也需要在推廣中不斷的強(qiáng)化認(rèn)知,形成品牌偏好,為成熟期其他產(chǎn)品上市提供便利。(三)站在戰(zhàn)略高度看成長(zhǎng)期的品牌塑造企業(yè)在成長(zhǎng)期是存在較大的風(fēng)險(xiǎn)的,營(yíng)銷(xiāo)策略上落后了對(duì)手可能再也追不回來(lái)了。產(chǎn)品需求
22、量不斷的擴(kuò)大,利潤(rùn)率上升,企業(yè)需要站在戰(zhàn)略高度為企業(yè)發(fā)展制定長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃,不可為了一時(shí)之利失去了長(zhǎng)期發(fā)展的機(jī)遇。如奧克斯空調(diào),在空調(diào)需求量擴(kuò)大,自身品牌有了一定的基礎(chǔ)情況下,用透明的成本公示來(lái)吸引消費(fèi)者,以為這樣就能使消費(fèi)者相信奧克斯是良心公司,但是結(jié)果卻大相徑庭,銷(xiāo)量不增反減。(四)利用一切手段延長(zhǎng)成熟期時(shí)間進(jìn)入成熟期的企業(yè)有喜有洗,利潤(rùn)率在該時(shí)期達(dá)到最贏,同時(shí)也意味著要接受最激烈的挑戰(zhàn)。既然有這么高的利潤(rùn),企業(yè)要做的就是使利潤(rùn)最大化
23、,拖延成熟期進(jìn)入衰退期的時(shí)間。成熟期的企業(yè)需要注重產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和改良,技術(shù)的成熟使產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快,產(chǎn)品在某方面的技術(shù)欠缺必將遭到消費(fèi)者遺棄,通過(guò)開(kāi)發(fā)和改良,使消費(fèi)者保持對(duì)產(chǎn)品的需求,是利潤(rùn)率最大化的重要保證。圃【參考文獻(xiàn)】1、呂夢(mèng)南談商品引入期和衰退期的廣告處理[J]吉林商業(yè)高專(zhuān)學(xué)報(bào)1996,(1):56582、邱丘基于產(chǎn)品生命周期的廣告策略探討[J]銅陵學(xué)院學(xué)報(bào),2007,(6):59—425、劉永炬實(shí)戰(zhàn)在中國(guó)[M]北京:京華出版
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