關(guān)于陜西龍門鋼鐵公司實(shí)施精細(xì)化營銷途徑初探

1、陜西龍門鋼鐵公司實(shí)施精細(xì)化營銷的途徑探初陜西龍門鋼鐵公司實(shí)施精細(xì)化營銷的途徑探初第一章第一章緒論緒論1選題的背景及意義1.1選題的背景1.1.1節(jié)能降耗成為鋼鐵行業(yè)發(fā)展的顯著趨勢我國目前正處于經(jīng)濟(jì)高速增長時期，但人們的環(huán)境意識依然薄弱和欠缺，環(huán)境污染和生態(tài)破壞依然嚴(yán)重，“線性”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展依然大量存在。十六屆五中全會制定的“十一五”規(guī)劃中提出了“環(huán)境友好型社會”的概念，強(qiáng)調(diào)了把節(jié)約資源作為基本國策，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，加快建設(shè)資源

2、節(jié)約型社會，循環(huán)經(jīng)濟(jì)將是今后我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本模式，綠色理念將越來越成為各行各業(yè)的基本經(jīng)營理念。而鋼鐵行業(yè)必須把握時代的脈搏，切實(shí)貫徹和諧理念，由過去的粗放型生產(chǎn)轉(zhuǎn)向集約型生產(chǎn)。資源節(jié)約型社會在市場營銷中的切實(shí)體現(xiàn)便是綠色營銷，所謂綠色營銷，指市場營銷不再拘泥于銷售本身，不僅要考慮營銷本身為企業(yè)帶來的利潤，還要考慮環(huán)保，社會，生活的和諧。精細(xì)化營銷屬于精細(xì)化管理的一個分支，正確實(shí)施精細(xì)化營銷正是實(shí)現(xiàn)“環(huán)境友好型社會”的重要途徑。1.1.

3、2鋼鐵業(yè)自身的競爭態(tài)勢導(dǎo)致行業(yè)競爭加劇2005年中國鋼鐵企業(yè)已超過1440家但鋼產(chǎn)量在千萬噸以上的企業(yè)僅有8家。為數(shù)眾多的中小型鋼鐵企業(yè)工藝技術(shù)水平相對落后主要生產(chǎn)普通線材、螺紋鋼筋等普通產(chǎn)品造成鋼鐵產(chǎn)品機(jī)構(gòu)失衡表現(xiàn)為中低檔次的鋼鐵產(chǎn)品總體產(chǎn)能過剩而高技術(shù)含量、高附加值鋼鐵產(chǎn)品產(chǎn)能不足。產(chǎn)業(yè)集中度低還造成了鋼鐵行業(yè)能耗比過高。盡管我國大中型鋼鐵企業(yè)能耗水平與國際先進(jìn)水平的差距只有10%15%但由于大量工藝裝備落后的中小企業(yè)能耗水平較低總

4、能耗與國際先進(jìn)水平差距達(dá)50%左右使得鋼鐵行業(yè)能耗占全國總能耗的14.71%。世界鋼鐵產(chǎn)量正在趨于飽和新增產(chǎn)能主要集中在中國。2006年國家為了防止需求波動風(fēng)險(xiǎn)對我國鋼鐵企業(yè)新增產(chǎn)能和出口出臺了一系列限制措施。另一方面我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)總體狀況是大而不強(qiáng)表現(xiàn)為總體規(guī)模龐大單個企業(yè)規(guī)模偏小產(chǎn)業(yè)集中度低。2006年我國粗鋼產(chǎn)量4.21億噸占全球粗鋼產(chǎn)量34.66%。僅有寶鋼集團(tuán)進(jìn)入世界鋼鐵企業(yè)十強(qiáng)要實(shí)現(xiàn)鋼鐵產(chǎn)業(yè)由大變強(qiáng)首先要有幾個世界級的鋼鐵企業(yè)

5、。在世界鋼鐵產(chǎn)量正在趨于飽和通過并購重組是提高產(chǎn)業(yè)集中度已成了國家和國內(nèi)鋼鐵企業(yè)的共識。但是，僅憑技術(shù)上的進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，并不是促進(jìn)我國鋼鐵走向世界強(qiáng)勢的最有效手段，在改善鋼鐵生產(chǎn)技術(shù)問題，擴(kuò)大鋼鐵生產(chǎn)數(shù)量的基礎(chǔ)上，還要掌握市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，搞好營銷，加快我國的鋼鐵產(chǎn)品走出國門步伐，邁向世界，才是解決既存問題的有效途徑。1.2選題的意義方法而提高企業(yè)的生產(chǎn)效益，并最大限度地獲取利潤，而是著眼與增進(jìn)鋼鐵生產(chǎn)與銷售的和諧，為鋼鐵生產(chǎn)和銷售

6、行業(yè)創(chuàng)造屬于自己的和諧環(huán)境，從而體現(xiàn)以為本的價(jià)值取向。其次是筆者親身的體驗(yàn)和感悟，筆者先前一直在陜西鋼鐵集團(tuán)從事銷售工作，對于該環(huán)境下的營銷模式體驗(yàn)頗深，加上自己經(jīng)常與該公司的同事、上級進(jìn)行知識和工作上的交流，可以獲取真實(shí)可靠的資料，作為本文的寫作依據(jù)。第三，在研究的范圍上，筆者把研究的對象限定在鋼鐵行業(yè)，目前關(guān)于這個行業(yè)實(shí)施精細(xì)化管理的學(xué)術(shù)作品還極少引起關(guān)注，筆者通過查閱CNKI萬方，維普等數(shù)據(jù)庫，還未查閱出相關(guān)文章。第四，在研究方法