終端為王店面運(yùn)營(yíng)七大成功關(guān)鍵

1、“終端為王終端為王”店面運(yùn)營(yíng)七大成功關(guān)鍵店面運(yùn)營(yíng)七大成功關(guān)鍵所謂“商業(yè)化”是指制造企業(yè)通過(guò)整合經(jīng)銷(xiāo)代理商，建設(shè)連鎖品牌專(zhuān)賣(mài)店，涉足商業(yè)領(lǐng)域的一系列活動(dòng)和行為。隨著專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；倪B鎖大賣(mài)場(chǎng)的不斷崛起，使得連鎖零售終端對(duì)渠道的控制力和影響力得到了空前的提高，“終端為王”也就成為一個(gè)時(shí)代的標(biāo)志；對(duì)于眾多制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，終端大賣(mài)場(chǎng)猶如孫悟空頭上的“緊箍咒”，為了擺脫其控制，重新?tīng)?zhēng)奪渠道的話語(yǔ)權(quán)，隨之也就萌發(fā)了“商業(yè)化”沖動(dòng)。將制造企業(yè)進(jìn)行“商業(yè)

2、化”稱(chēng)之為“沖動(dòng)”，源于制造企業(yè)即將進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域，沒(méi)有任何可以值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，需要考慮的因素卻涉及從宏觀到微觀的每一個(gè)細(xì)節(jié)，而每一個(gè)細(xì)節(jié)的失誤都可能導(dǎo)致“商業(yè)化”進(jìn)程的失敗。制造企業(yè)一旦從戰(zhàn)略高度確定推進(jìn)“商業(yè)化”，就需要對(duì)七個(gè)方面的因素進(jìn)行深入研究和準(zhǔn)備，我們將之稱(chēng)為“店面運(yùn)營(yíng)七大成功關(guān)鍵”。一、店址選擇商業(yè)運(yùn)作過(guò)程中，第一關(guān)鍵要素就是店址選擇問(wèn)題。對(duì)此，沃爾瑪、肯德雞等享譽(yù)全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)無(wú)數(shù)次地證

3、明它的正確性。商業(yè)是聚集人氣、交流信息、達(dá)成交易的活動(dòng)總稱(chēng)，而這樣一切活動(dòng)的背后都是需要“人”作為推動(dòng)者和執(zhí)行者，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動(dòng)成功的前提條件。因此，對(duì)于“商業(yè)化”運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)缺乏的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，店址的選址就更加的重要了。店址選擇主要包括兩個(gè)主要工作：第一、確定商圈及評(píng)估；第二、制定店址評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。店面競(jìng)爭(zhēng)：與相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共享客流，并形成特色經(jīng)營(yíng)。二、商品管理商品管理是店面運(yùn)營(yíng)的一項(xiàng)非常重要的工作，其目的在于保證商

4、品在店面的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到科學(xué)性和完整性，以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量最大化。主要工作內(nèi)容涉及：商品分類(lèi)。即通過(guò)商品銷(xiāo)售情況劃分暢銷(xiāo)商品、滯銷(xiāo)商品、平銷(xiāo)商品，目的在于提高店面的資金周轉(zhuǎn)率、保持庫(kù)存結(jié)構(gòu)合理化，同時(shí)銷(xiāo)售情況的好壞和貢獻(xiàn)利潤(rùn)的高低還是門(mén)店商品最佳組合以及商品陳列的重要參考標(biāo)準(zhǔn)。商品陳列。其目的在于形成視覺(jué)美感，提升店面形象，刺激購(gòu)買(mǎi)，提高銷(xiāo)量。商品陳列中首先必須保持分類(lèi)明確，讓相同類(lèi)別的商品陳列在一起，方便顧客選擇和購(gòu)買(mǎi)；其次是所有商品都應(yīng)該