市場營銷模擬實驗報告(汽車行業(yè))

1、實驗報告實驗報告本次實驗讓我們直觀的體會到一次完整的市場營銷所包含的具體環(huán)節(jié)，需要考慮到的方方面面，讓我們切身感受到了市場的復(fù)雜與多變，也讓我們了解到了市場運作方式與盈利方法。一次實驗讓我們學(xué)到了書本上難以學(xué)到的東西，為我們將來的發(fā)展提供了很好的借鑒。本次實驗，我選擇的是汽車行業(yè)，系統(tǒng)給予的初始資金為5億，在回憶書本知識和摸索軟件平臺的使用中，我開始了本次實驗。一次營銷的開始，首先要以掌握一定資料為前提的，那么，市場調(diào)研就是打開市場的第

2、一步。本次用到的實驗平臺為我們提供了各類調(diào)研方法，我選用了其中的幾種，如案卷調(diào)研、問卷調(diào)研、焦點小組訪談?wù){(diào)研等。通過幾種調(diào)研方式的綜合運用，在收集和整理了幾種不同調(diào)研方法所取得的資料和信息后，我對汽車市場有了個大概的了解。隨后的對已掌握信息的分析，我對市場的細分和定位也逐漸明晰起來，根據(jù)自己決定的市場定位以及當(dāng)前的公司狀態(tài)，目標(biāo)市場最終得以確立。我的目標(biāo)市場是10萬25萬的普通家用車市場。市場確立了，進入到產(chǎn)品研發(fā)階段，我研發(fā)了三種不同

3、價位車型，以便對10萬25萬的市場進行進一步細分，也能讓消費者有更多個性化的選擇。隨著研發(fā)和產(chǎn)品定價的結(jié)束，我開始購買生產(chǎn)線組織生產(chǎn)，隨后，我發(fā)布了我的三款新產(chǎn)品。產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，自然要推向市場，趁著產(chǎn)品還沒出廠的這個空當(dāng)，我開始鋪渠道。本次實驗用到的平臺將全國分為六個區(qū)，而我把渠道鋪到了其中的五個區(qū)，唯一沒有鋪的是西北區(qū)，這主要是考慮到西北區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r。在廣告投放上，我投入了巨額資金，縱觀我的整個實驗過程，我的廣告投入累計達千萬以

4、上，電視廣告、電臺廣告、報紙廣告、雜志廣告、燈箱廣告，這些我都有涉及。除了廣告，我還舉行了各種營銷活動，如產(chǎn)品展示等。密集的廣告投放和營銷活動讓我的產(chǎn)品和企業(yè)形象有著很高的知名度，這一度讓我的產(chǎn)品出現(xiàn)脫銷。為了應(yīng)對產(chǎn)品脫銷的情況，我加大力度生產(chǎn)，并且對產(chǎn)品進行了提價處理。經(jīng)過幾節(jié)課的努力，從系統(tǒng)虛擬時間的7月份開始，我就穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了行業(yè)領(lǐng)頭羊的位置，我的月市場占有率曾一度高達60%，在我最輝煌的時刻，我們也迎來了本次實驗的結(jié)束。在本次實驗

5、中，我有很多不足的地方，比如渠道太少，雖然我在全國五個區(qū)都有渠道，但畢竟不是六個區(qū)，然后，我在有渠道的區(qū)域都只有一家4S店，這難以滿足本公司對出貨速度的要求。廣告方面，我只在開始的前四個月投放了廣告，四個月后，廣告過期，我的銷量也開始減少。資金流方面是我做得最差的一個方面，后期，我把所有的資金全部投放生產(chǎn)，導(dǎo)致公司資產(chǎn)為負，這使得公司對市場環(huán)境的變化不能做出有效地應(yīng)對，致使公司的市場占有率開始下降，也導(dǎo)致了產(chǎn)品的大量積壓。另外，產(chǎn)品種類