LB公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、經濟全球一體化進程的加快,全球經濟危機的爆發(fā),賣方市場向買方市場的轉變,使得國內大多數市場面臨殘酷的競爭環(huán)境,日化行業(yè)屬于快消品行業(yè),所面臨的競爭更加激烈,絕大多數產品都處于供大于求的局面。在這種情況下,國內很多企業(yè)采取價格戰(zhàn)的方式來獲取競爭優(yōu)勢。日化行業(yè)由于進入門檻低,促銷手段單一,非常容易被克隆,僅僅依靠價格競爭等傳統(tǒng)方式會給整個行業(yè)帶來較大的負面影響,類似的前車之鑒已經很多了。
　　 本文以日化行業(yè)營銷環(huán)境和目前LB公司采

2、用的營銷組合分析為背景,利用戰(zhàn)略管理和市場營銷的理論,對LB公司的營銷戰(zhàn)略進行了深入研究,得出了供公司參考的發(fā)展建議。首先,針對LB公司外部環(huán)境從政治、經濟、文化、技術狀況、競爭對手等方面,分析了在外部環(huán)境下,公司所面臨的機遇與威脅；其次,對其現有的資源,包括有形資源和無形資源等內部因素展開了分析,指出了該公司存在的優(yōu)勢和劣勢；再次,本文利用內、外環(huán)境分析結果和SWOT矩陣將LB公司所處內外部環(huán)境的諸多因素進行了匹配分析,然后對LB公司

3、進行4P分析的基礎上,分析LB公司營銷戰(zhàn)略。最后,分別從公司層面和業(yè)務層面對LB公司提出了在改善營銷過程中需要采取的一些措施和建議。
　　 本論文研究認為,LB公司處于行業(yè)挑戰(zhàn)者的地位,未來戰(zhàn)略發(fā)展應采取積極進攻戰(zhàn)略,力爭成為各品類的領先者。LB公司應發(fā)揮營銷能力強的優(yōu)勢,緊緊抓消費升級帶來的機遇,實施有針對性的市場營銷策略,為了實現以上戰(zhàn)略,公司必須增強自己創(chuàng)新能力、管理人力、人力資源規(guī)劃能力、加強消費者溝通,滿足消費者需求或