珠寶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃

1、第 1 頁(yè) 共 89 頁(yè) 目 錄 第四章 珠寶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 錯(cuò)誤 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。 未定義書(shū)簽。 第一節(jié) 珠寶企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 錯(cuò)誤 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。 未定義書(shū)簽。 第二節(jié) 企業(yè)整體形象戰(zhàn)略 錯(cuò)誤 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。 未定義書(shū)簽。 第三節(jié) 珠寶營(yíng)銷(xiāo)的名牌戰(zhàn)略 錯(cuò)誤 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。 未定義書(shū)簽。 案例一 珠寶國(guó)際名牌——卡地亞 錯(cuò)誤 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。 未定義書(shū)簽。 案例二 中國(guó)珠寶馳名品牌——達(dá)爾曼 錯(cuò)誤 錯(cuò)誤

2、!未定義書(shū)簽。 未定義書(shū)簽。 第 3 頁(yè) 共 89 頁(yè) 的提供物作出相似的反應(yīng)。從本質(zhì)上說(shuō)，市場(chǎng)細(xì)分是劃整為零、化大為小這一通俗過(guò)程在產(chǎn)品銷(xiāo)售上的體現(xiàn)。 市場(chǎng)細(xì)分是一種依據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)觀念、消費(fèi)目的、消費(fèi)水平、審美取向等方面的不同而采用的一種市場(chǎng)分類(lèi)方法， 它不是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)， 而是對(duì)同種產(chǎn)品需求各異的消費(fèi)者進(jìn)行分類(lèi)，是一種識(shí)別不同需求的消費(fèi)者或消費(fèi)者群的活動(dòng)。 市場(chǎng)細(xì)分思想的形成及其學(xué)說(shuō)的升華是美國(guó)企業(yè)實(shí)踐的推動(dòng)， 具體地說(shuō)是福特汽車(chē)

3、公司與通用汽車(chē)公司之間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果留給人們的反思。福特汽車(chē)公司到 1908 年為止一直堅(jiān)持后來(lái)被理論界稱(chēng)為無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)的策略，即無(wú)論是小型、中型和大型的通用轎車(chē)和卡車(chē)，一律是黑色的 T 型車(chē)。后起的通用汽車(chē)公司針對(duì)福特公司的這一缺陷，為中等階層的買(mǎi)主生產(chǎn)了 CH 型車(chē)，為大眾型買(mǎi)主生產(chǎn)了 B 型車(chē)，為富人生產(chǎn)了豪華的 C 型車(chē)。雙方競(jìng)爭(zhēng)到 1927 年，福特公司被通用汽車(chē)公司擊敗。 通用汽車(chē)公司的這一競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略被營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家提煉為市場(chǎng)細(xì)分學(xué)