業(yè)務總監(jiān)級人員考核指標量化與方案設計（120）

1、業(yè)務 業(yè)務總監(jiān)級人員考核指標量化與方案設計 總監(jiān)級人員考核指標量化與方案設計 營銷總監(jiān) 銷售總監(jiān) 區(qū)域總監(jiān) 大客戶總監(jiān)15 15．1 總監(jiān)級人員考核方案設計 總監(jiān)級人員考核方案設計15 15．1．1 營銷總監(jiān)績效考核方案設計 營銷總監(jiān)績效考核方案設計受控狀態(tài) 受控狀態(tài)方案名稱 方案名稱 營銷總監(jiān)目標責任書 營銷總監(jiān)目標責任書編 號考核方（甲方）：總經理（或總裁） 被考核方（乙方）：營銷總監(jiān)姓名

2、：××× 姓名：×××一、目的 一、目的甲方現(xiàn)聘任乙方擔任公司營銷總監(jiān)一職，根據公司 20××年度的經營目標，經雙方充分協(xié)商，特制定本責任書。二、責任期限 二、責任期限本責任書的責任期限：20××年 1 月 1 日～20××年 12 月 31 日

3、。三、考核時間 三、考核時間本協(xié)議書相關內容在執(zhí)行過程中，若計算有誤，可以據實際情況調整。甲方原則上應在下一年度 1月 10 日前對乙方考核完畢，如遇有不可確定因素或事項，本年度考核結果可延后，但乙方不能因此影響工作。四、工作目標與管理目標 四、工作目標與管理目標（一）工作目標1．乙方在責任年度內，主要工作目標設定如下表所示。項目銷售額回款額銷售額回款額銷售額回款額銷售額回款額銷售額回款額銷售額回款額目標值（二）管理目標1．為完善公司內

4、部核算體制，積累各部門主要業(yè)務的關鍵控制指標數(shù)據，對指標數(shù)據進行統(tǒng)計分析，每月向總經理（或總裁）匯報有關指標數(shù)據的動態(tài)狀況，并進行比較分析。2．建立以“預算計劃”為核心的內部控制機制。在每月 25 日前對下個月的各項費用作出計劃，每月5 日對上個月的有關營銷費用作出總結、分析和修正，為合理科學的進行費用控制提供有效的依據。3．完善營銷中心的薪酬激勵和內部績效考核體系，最大限度的激勵員工的工作積極性。4．加強企業(yè)文化建設。通過宣講、強制執(zhí)

5、行、領導帶頭執(zhí)行等多種形式和方式，逐步使員工養(yǎng)成自覺執(zhí)行制度的習慣，同時采用簡報和組織活動等各種形式，增強員工對企業(yè)的歸屬感，增加企業(yè)的凝聚力。5．加強團隊建設，建立以公司的管理目標和管理制度為核心的營銷團隊，通過企業(yè)制度的完善和企業(yè)文化的建設，調整員工的工作心態(tài)。6．加強企業(yè)形象和品牌形象的建設，實現(xiàn)企業(yè)形象、品牌形象的逐步提升。7．政令暢通，反饋及時。按時、按質、按量地完成總經理（或總裁）交待的任務，完成情況或因客觀原因而不可完成的