市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試題庫(kù)

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試題庫(kù) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試題庫(kù)一、名詞解釋模塊：（ 一、名詞解釋模塊：（105 105）1、 1、 產(chǎn)品觀念；2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；3、營(yíng)銷(xiāo)觀念；4、市場(chǎng)；5、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念 6、潛在需要；7、營(yíng)銷(xiāo)管理；8、定制營(yíng)銷(xiāo)；9、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)；10、顧客讓渡價(jià)值 11、消費(fèi)者市場(chǎng)；12、市場(chǎng)占有率；13 定性預(yù)測(cè)；14 組織市場(chǎng)；15 生態(tài)營(yíng)銷(xiāo) 16、定量預(yù)測(cè)；17、市場(chǎng)需求潛量；18、家庭生命周期；19 營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)；20、宏觀環(huán)境

2、 21、微觀環(huán)境；22、分群隨機(jī)抽樣；23、分層隨機(jī)抽樣；24、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；25、密集型增長(zhǎng) 26、一體化增長(zhǎng)；27、多樣化增長(zhǎng)；28、市場(chǎng)滲透；24、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；30、產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 31、后向一體化；32、前向一體化；33、同心多角化；34、水平一體化；35、水平多角化 36、集團(tuán)多角化；37、市場(chǎng)定位；38、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合；39、集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；40、無(wú)差異市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；41、市場(chǎng)細(xì)分；42、目標(biāo)市場(chǎng)；43

3、、差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；44 產(chǎn)品組合；45、市場(chǎng)專(zhuān) 業(yè)化 46、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化；47、產(chǎn)品改良；48、新產(chǎn)品；49、形式產(chǎn)品；50、附加產(chǎn)品 51、核心產(chǎn)品；52、產(chǎn)品生命周期；53、整體產(chǎn)品；54、產(chǎn)品線；55、產(chǎn)品組合密度 56、商標(biāo)；57、產(chǎn)品組合深度；58、產(chǎn)品組合長(zhǎng)度；59、產(chǎn)品組合寬度；60、品牌化 61、現(xiàn)金折扣；62、交易折扣；63、 交叉彈性；64、產(chǎn)品差異化 65、快取脂策略 66、慢取脂策略；67、快滲透策略

4、；68、慢滲透策略；69、商品比價(jià)；70、商品差價(jià) 71、需求收入彈性；72、需求價(jià)格彈性；73、成本導(dǎo)向定價(jià)法；74、滿(mǎn)意定價(jià)策略；75、 分區(qū)定價(jià)；76、需求導(dǎo)向定價(jià)法；77、撇脂定價(jià)策略；78、滲透定價(jià)策略；79、統(tǒng)一交貨 定價(jià) 80、基點(diǎn)定價(jià)；81、分銷(xiāo)渠道；82、渠道長(zhǎng)度；83、渠道寬度；84、銷(xiāo)售代理商； 85、企業(yè)代理商；86、廣泛性分銷(xiāo)；87、電

5、子商務(wù)；88、復(fù)式分銷(xiāo)渠道策略；89、垂直營(yíng) 銷(xiāo)系統(tǒng)；90、水平營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)；91、經(jīng)銷(xiāo)商；92、代理商； 93、廣告； 94、選擇性分銷(xiāo)； 95、專(zhuān)營(yíng)性分銷(xiāo)； 96、人員推銷(xiāo)；97、促銷(xiāo)；98、促銷(xiāo)組合；99、營(yíng)業(yè)推廣；100、公共關(guān)系 *101、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；*102、間接出口；*103、許可證貿(mào)易；*104、FOB 價(jià)；*105、CIF 價(jià)名詞解釋模塊答案： 名詞解釋模塊答案：1、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)由市場(chǎng)交易程序，導(dǎo)致滿(mǎn)足顧

6、客需求并實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)的企業(yè) 經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售 活動(dòng)全過(guò)程。2、 產(chǎn)品觀念：產(chǎn)品觀念認(rèn)為顧客最喜歡那些質(zhì)量最高、性能最好、特色最多的產(chǎn)品。產(chǎn) 品導(dǎo)向組織中的經(jīng)理重點(diǎn)開(kāi)發(fā)優(yōu)良產(chǎn)品并加以改進(jìn)。 3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是一種以顧客的需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)思想，它以整體 營(yíng)銷(xiāo)為手段來(lái)取得顧客的滿(mǎn)意，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。4、 市 場(chǎng)：市場(chǎng)是一定場(chǎng)所或領(lǐng)域內(nèi)現(xiàn)實(shí)和潛在商品交換的總和。 5、社會(huì)營(yíng) 4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念：是企業(yè)

7、的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，不僅要滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要和欲望，并 由此獲得企業(yè)的利益，而且要符合消費(fèi)者自身和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，要正確處 理消費(fèi)者需要、消費(fèi)者利益、企業(yè)利益和社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益之間的矛盾。6、潛在需求：指許多消費(fèi)者都有不能由現(xiàn)有產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足的強(qiáng)烈需求。 7、營(yíng)銷(xiāo)管理：為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利交換關(guān)系，而 對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制。8、定制營(yíng)銷(xiāo)：指針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)上一個(gè)顧客設(shè)計(jì)一個(gè)具體營(yíng)銷(xiāo)組合的超市場(chǎng)細(xì)分化營(yíng)銷(xiāo)模 式

8、。9、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：是識(shí)別、建立、維護(hù)和鞏固企業(yè)與顧客及其利益相關(guān)者關(guān)系的活動(dòng)和藝術(shù)。 10、顧客讓渡價(jià)值：顧客讓渡價(jià)值是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。 11、消費(fèi)者市場(chǎng)：為滿(mǎn)足個(gè)人生活需要而購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)品的個(gè)人和家庭組成顧客群。 12、市場(chǎng)占有率：指企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量占該產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售總量的比重。 13、定性預(yù)測(cè)：是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和分析判斷對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的發(fā)展變化總趨勢(shì)和狀態(tài)進(jìn)行預(yù)測(cè)的方39、集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：指企業(yè)實(shí)力不足，資源受限時(shí)，集中所有力量，以

9、一個(gè)或幾個(gè)性質(zhì)相 似的分市場(chǎng)作為目標(biāo)，采用相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)組合手段服務(wù)于該市場(chǎng)的策略。40、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：指企業(yè)只經(jīng)營(yíng)單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，力求吸引盡可能 多的顧客為整個(gè)市場(chǎng)服務(wù)。41、市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的需求和購(gòu)買(mǎi)行為等方面的明顯差異性，把某種產(chǎn)品的整體市 場(chǎng)化分為若干細(xì)分市場(chǎng)的過(guò)程。 42、目標(biāo)市場(chǎng)：在細(xì)分市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，選擇決定既能發(fā)揮企業(yè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)，又能 提供獲利機(jī)會(huì)，值得進(jìn)入的市場(chǎng)。即企業(yè)作

10、為服務(wù)對(duì)象具有特定需求的顧客 群。43、產(chǎn)品組合：企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全部產(chǎn)品的有機(jī)結(jié)合方式，即質(zhì)的結(jié)構(gòu)和量的比例。 44、差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：企業(yè)同時(shí)為幾個(gè)分市場(chǎng)服務(wù)，提供不同的產(chǎn)品，并以不同的營(yíng)銷(xiāo)手 段相適應(yīng)，分別滿(mǎn)足各分市場(chǎng)不同消費(fèi)者的需求。45、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化： 企業(yè)向某一顧客群體提供它所生產(chǎn)的各種產(chǎn)品。 46、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化：企業(yè)向不同的顧客群體提供同一種產(chǎn)品。 47、產(chǎn)品改良：以整體產(chǎn)品各層次的改變來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需要。 48、新產(chǎn)品：企業(yè)向

11、市場(chǎng)提供的過(guò)去沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)或與原有產(chǎn)品不同的產(chǎn)品。 49、形式產(chǎn)品：企業(yè)向市場(chǎng)提供的實(shí)體和服務(wù)的形象。 50、附加產(chǎn)品：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)和利益。 51、核心產(chǎn)品：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品時(shí)所追求的實(shí)際效用和利益。 52、產(chǎn)品生命周期：指從產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)到最后被淘汰出市場(chǎng)的全過(guò)程。 53、整體產(chǎn)品：核心產(chǎn)品+形式產(chǎn)品+附加產(chǎn)品 54、產(chǎn)品線：是指具有相近技術(shù)類(lèi)似功能但規(guī)格型號(hào)不同的

12、密切相關(guān)的一組產(chǎn)品項(xiàng)目。 55、產(chǎn)品組合密度：一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各產(chǎn)品系列之間的相關(guān)程度。 56、商 標(biāo)：品牌經(jīng)向國(guó)家有關(guān)部門(mén)注冊(cè)登記后，獲得專(zhuān)用權(quán)，受?chē)?guó)家法律保護(hù)。 57、產(chǎn)品組合深度：產(chǎn)品線中所含產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)目。 58、產(chǎn)品組合長(zhǎng)度：產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)。 59、產(chǎn)品組合寬度：一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線的數(shù)目。 60、品牌化：企業(yè)為其產(chǎn)品設(shè)計(jì)品牌名稱(chēng)、品牌標(biāo)志，并向主管部門(mén)注冊(cè)登記的一切活 動(dòng)。 61、現(xiàn)金折扣：企業(yè)對(duì)于現(xiàn)金交易

13、的顧客給與一定的折扣，目的在于鼓勵(lì)顧客提前付款。 62、交易折扣：根據(jù)各中間商在營(yíng)銷(xiāo)中的作用和功能差異，分別給與不同的折扣，促使他 們?cè)敢鈭?zhí)行某種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能。63、交叉彈性：因一種商品價(jià)格變動(dòng)引起其他相關(guān)商品需求量的相應(yīng)變動(dòng)率。 64、產(chǎn)品差異化：企業(yè)為使自己的產(chǎn)品有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而突出產(chǎn)品的一種或數(shù)種特征，以 增強(qiáng)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力，鞏固其產(chǎn)品市場(chǎng)地位的一種策略。65、快取脂策略：企業(yè)在制定高價(jià)格的同時(shí)開(kāi)展大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)的策略。 6

14、6、慢取脂策略：企業(yè)在制定高價(jià)格的同時(shí)支付少量促銷(xiāo)費(fèi)用以獲取更多收益的策略。 67、快滲透策略：企業(yè)在制定低價(jià)格的同時(shí)開(kāi)展大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)迅速打開(kāi)市場(chǎng)的策略。 68、慢滲透策略：企業(yè)在制定低價(jià)格的同時(shí)壓低促銷(xiāo)費(fèi)用，以廉取勝的策略。69、商品比價(jià)：同期同市場(chǎng)相關(guān)商品之間價(jià)格的比值 70、商品差價(jià)：同種商品由于流通環(huán)節(jié)、地區(qū)、時(shí)間以及品質(zhì)不同形成的價(jià)格差額。 71、需求收入彈性：由于收入變動(dòng)而引起的需

15、求的相應(yīng)變動(dòng)率。 72、需求價(jià)格彈性：反映需求量對(duì)價(jià)格的敏感程度。 73、成本導(dǎo)向定價(jià)法：企業(yè)從主觀意愿出發(fā)，以成本為基礎(chǔ)制定價(jià)格。 74、滿(mǎn)意定價(jià)策略：在新產(chǎn)品上市之初，采取對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都有利的價(jià)格策略。 75、分區(qū)定價(jià)：企業(yè)將買(mǎi)方分布的地區(qū)劃分為若干價(jià)格區(qū)，把同一價(jià)格區(qū)內(nèi)所有有關(guān)買(mǎi)方 的費(fèi)用作為平均數(shù)計(jì)入產(chǎn)品價(jià)格，同一價(jià)格區(qū)實(shí)行同一價(jià)格，不同價(jià)格區(qū)分 別定價(jià)。76、需求導(dǎo)向定價(jià)法:企業(yè)以市場(chǎng)上的需求和消費(fèi)者對(duì)商品理解