奢侈品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略.pdf

1、隨著國(guó)際化和經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，奢侈品企業(yè)已從以往的家族品牌經(jīng)營(yíng)模式逐步過(guò)渡并逐漸成為全球化的奢侈品牌集團(tuán)。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)化和電子商務(wù)也逐漸成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的新寵兒。
　　 本文首先通過(guò)對(duì)奢侈品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整體市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，得到這樣的結(jié)論：奢侈品行業(yè)在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，既有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)，同時(shí)機(jī)遇與挑戰(zhàn)也并存。目前，大眾消費(fèi)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略已經(jīng)日趨成熟。而奢侈品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展承諾級(jí)別比較低，在奢侈品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中有五大主要問(wèn)

2、題有待進(jìn)一步改善。
　　 定位決定地位。奢侈品行業(yè)中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的第一層關(guān)系(定位和市場(chǎng)細(xì)分)決定了奢侈品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第二層關(guān)系(產(chǎn)品，價(jià)格，渠道和傳播方式)。在奢侈品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的四大問(wèn)題中，最關(guān)鍵的問(wèn)題是奢侈品內(nèi)部的市場(chǎng)細(xì)分機(jī)構(gòu)，即奢侈品的金字塔結(jié)構(gòu)。既然奢侈品本身存在著金字塔結(jié)構(gòu)的細(xì)分定位，那么由這個(gè)定位決定的產(chǎn)品、渠道、傳播、價(jià)格和客戶(hù)關(guān)系戰(zhàn)略也應(yīng)該符合奢侈品的金字塔結(jié)構(gòu)定位，才能保證戰(zhàn)略實(shí)施的有效性。
　　 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)