高新科技企業(yè)初創(chuàng)期持續(xù)營(yíng)銷力研究.pdf

1、在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，如何保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并獲得長(zhǎng)久持續(xù)的發(fā)展，是擺在高新科技企業(yè)面前一個(gè)亟待解決的重大理論和實(shí)踐問題。菲利普．科特勒指出，持續(xù)營(yíng)銷力是企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要條件，持續(xù)營(yíng)銷力的強(qiáng)弱直接關(guān)系到企業(yè)生存與發(fā)展。所以，我國(guó)高新科技企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)成長(zhǎng)的當(dāng)務(wù)之急就是構(gòu)建和培育持續(xù)營(yíng)銷力，在復(fù)雜和動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境中，保持營(yíng)銷力的“持久性”，使?fàn)I銷力與復(fù)雜的動(dòng)態(tài)環(huán)境相協(xié)調(diào)，以持續(xù)營(yíng)銷力促進(jìn)企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)。尤其是初創(chuàng)期的高新科技企業(yè)，面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)

2、境極不穩(wěn)定，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也比較弱，有效整合資源能力尚未形成。在這種的境況下，企業(yè)如何構(gòu)建、培育進(jìn)而提升持續(xù)營(yíng)銷力，以形成和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。 本文首先對(duì)持續(xù)營(yíng)銷力的概念進(jìn)行了界定，將持續(xù)營(yíng)銷力分解為持續(xù)營(yíng)銷能力和持續(xù)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力兩個(gè)層面，進(jìn)一步豐富和完善持續(xù)營(yíng)銷力理論的理論框架；其次，以高新科技企業(yè)為研究對(duì)象，結(jié)合企業(yè)生命周期理論，重點(diǎn)論述了初創(chuàng)期高新科技企業(yè)持續(xù)營(yíng)銷力的構(gòu)建、培育與提升，為企業(yè)持續(xù)營(yíng)

3、銷力的管理提出一套科學(xué)的管理工具。 本文的第一章緒論部分闡述了論文的研究背景和意義，文章研究的思路與方法和論文的結(jié)構(gòu)；第二章為文獻(xiàn)綜述部分，該部分詳細(xì)介紹了營(yíng)銷力理論、持續(xù)營(yíng)銷力理論的國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀；第三章詳細(xì)分析了持續(xù)營(yíng)銷力的構(gòu)成及內(nèi)在結(jié)構(gòu)維度，并對(duì)持續(xù)營(yíng)銷力各構(gòu)成亞力進(jìn)行分解和功能分析；第四章分析了高新科技企業(yè)及其初創(chuàng)期的特征；第五章以泰豪科技有限公司為例進(jìn)行實(shí)證分析；第六、七章具體闡述了高新科技企業(yè)在初創(chuàng)期如何構(gòu)建、培育和