甘肅移動公司農村移動通信市場營銷策略分析.pdf

1、經過近幾年的迅猛發(fā)展，甘肅省城市地區(qū)移動通信市場已經進入了市場成熟期，市場增長勢頭趨于穩(wěn)定，進一步擴大市場難度加大。而廣闊的農村市場發(fā)展相對緩慢，占甘肅總人口68.41％的農村，移動電話普及率僅為20.17％，遠遠低于城市的60.98％，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆椅鞑看箝_發(fā)戰(zhàn)略的推進以及全面建設小康社會的深入，極大地推動了甘肅農村社會、經濟的發(fā)展和農民收入的提高，為農村移動通信的發(fā)展提供了較好的經濟環(huán)境，給甘肅移動公司的發(fā)展帶來了良好的機遇

2、。面對甘肅移動通信市場越演越烈的競爭，城市客戶增長、收入份額提升難度加大與農村市場巨大的發(fā)展?jié)摿?，甘肅移動公司應加大農村市場拓展力度，提高市場占有率。 論文總結了甘肅移動公司農村市場發(fā)展的現(xiàn)狀和特點；運用市場營銷、品牌營銷、企業(yè)競爭戰(zhàn)略和客戶關系管理等理論，采取SWOT分析方法深入分析了甘肅移動公司在農村市場的競爭態(tài)勢，指出了甘肅移動公司所存在的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅；客觀地分析了甘肅移動的內外部環(huán)境；并對甘肅移動農村市場進行細

3、分，確定公司應重點發(fā)展的市場；在此基礎上，提出了甘肅移動公司進一步擴大農村市場應采取的營銷策略。 甘肅移動公司農村通信市場的營銷策略，必須根據農村市場對移動通信產品需求的特點，在充分分析細分市場的基礎上，選擇不同的營銷組合策略。豐富移動通信公司的產品線，科學靈活地制訂適合不同客戶群的價格體系，同時選擇適當的媒體組合與宣傳方式，實施農村市場促銷戰(zhàn)略；在進一步加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)自辦營業(yè)廳建設的同時，拓展多種形式的社會營銷渠道。 論文旨