史玉柱(腦白金)軟文圣經(jīng)

1、軟文經(jīng)典 軟文經(jīng)典——史玉柱《腦白金》系列 史玉柱《腦白金》系列一、史玉柱是如何寫軟文的 一、史玉柱是如何寫軟文的史玉柱曾經(jīng)犯過錯(cuò)，號(hào)稱中國(guó)最高得巨人大廈資金鏈斷裂、將他從天堂打到地獄 、讓他負(fù)債2億多元、但最終他又站起來了。人生得大起大伏 、風(fēng)云變幻 、自然會(huì)有人關(guān)心他是如何站起來地 .1997年7月、史玉柱所打造得巨人大廈像一列疾馳得戰(zhàn)車，就在它無休止地狂奔之時(shí) 、瘋狂得戰(zhàn)車能量耗盡了，只好別無選擇地停了下來。當(dāng)時(shí)的史玉柱無力回天、

2、好幾個(gè)月沒給員工發(fā)工資了 ，但是史玉柱得核心干部竟然沒有一個(gè)人而因此離開.史玉柱在忠誠(chéng)團(tuán)隊(duì)的支持下 ，決心東山再起 ！給消費(fèi)者洗腦陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，史玉柱在公眾得視野中消失了 ！從拉薩旅游回來，史玉柱開始反思，拿什么東山再起，他最終選定了保健品.原因在于在巨人集團(tuán)列出地眾多項(xiàng)目中 、保健品所需要得啟動(dòng)資金最少 。 ‘?dāng)[在史玉柱面前得路并不多 ，選擇保健品可能是他當(dāng)時(shí)最好得選擇.“上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢有限公司高級(jí)顧問何慕說。史玉柱借了5

3、0萬元作為保健品腦白金項(xiàng)目得啟動(dòng)資金、拿出5萬元補(bǔ)發(fā)了員工工資。1998年 、史玉柱分別在上海和珠海注冊(cè)了公司?！耙?yàn)橐獙?duì)全國(guó)市場(chǎng)做調(diào)研 ，史總也沒有辦公室 、自己拿了一個(gè)小箱子，把它作為移 動(dòng)的辦公室 、 “黃金搭檔生物科技有限公司副總經(jīng)理程晨回憶說史玉柱評(píng)估腦白金項(xiàng)目 、認(rèn)為5年時(shí)間能讓他東山再起.讓他沒想到的是、只用了一年多地時(shí)間 ，自己就站起來了 ！史玉柱拿出15萬元給無錫一家公司生產(chǎn)腦白金 ，留出15萬元作為預(yù)備資金

4、 、剩下得15萬元全部砸向了江陰，史玉柱不是亂砸 、而是一步步有章法地砸！由于資金有限，史玉柱做不起電視廣告、他出了一本《席卷全球》地書 ，一共100多頁(yè)、用 DM 直投得方式免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者 。1998年 、浙江傳媒學(xué)院傳媒管理系市場(chǎng)營(yíng)銷教師羅建幸就讀過《席卷全球》這本書──號(hào)稱 ‘腦白金風(fēng)暴 ’.他說：“當(dāng)時(shí)我不知道這本書是史玉柱出的 、書里面得內(nèi)容簡(jiǎn)直就是對(duì)人類健康認(rèn)識(shí)的顛覆性革命 ，就是給人洗腦 ，連我這么理性的人都被它洗了.

5、”上海靈諾企業(yè)策劃有限公司副總經(jīng)理、媒介總監(jiān)胡潔敏表示： 《席卷全球》是腦白金營(yíng)銷體系的一部分，這本書沒有過多涉及腦白金這個(gè)產(chǎn)品、而是讓消費(fèi)者了面回答消費(fèi)者所提地問題，特增設(shè)一部熱線……希望以后讀者咨詢腦白金知識(shí)打此熱線。謝謝 。 ”史玉柱地做法完全顛覆了當(dāng)時(shí)做廣告的模式.“羅建幸感嘆 . “當(dāng)時(shí)軟性廣告剛剛在報(bào)紙上出現(xiàn) ，而且多半的軟文廣告都是豆腐塊式得小篇幅文章 ，而史玉柱用了很多抓人眼球地標(biāo)題 、以大版面篇幅 ，文章所舉例證動(dòng)用了

6、像美國(guó)宇航局這樣有說服力地機(jī)構(gòu) ，對(duì)消費(fèi)者地沖擊力很強(qiáng)，他們還沒意識(shí)到這是廣告 、更多得人把它當(dāng)新聞來讀 、不存在閱讀上地排斥 .’胡潔敏如是說 .專業(yè)服務(wù)于報(bào)紙廣告發(fā)布,您可以得到廣告效果分析,合理價(jià)值分析及報(bào)紙廣告跨區(qū)域投放解決方案.二、 二、 《腦白金》第一輪軟性文章 《腦白金》第一輪軟性文章目 錄睡眠篇 你會(huì)睡覺嗎？ 785 字不睡覺，人只能活五天 ★ 87

7、6 字 美國(guó)睡得香，中國(guó)咋辦？ ★★ 662 字宇航員如何睡覺？ 767 字婦女篇 女子四十，是花還是豆腐渣？ ★ 603 字女性大苦惱 921 字衰老篇 “年輕”的老人 762 字腸胃篇 一天不大便 = 吸三包香煙 ★ 590 字綜合篇 武漢出現(xiàn)“美國(guó)瘋狂”的征兆