全球化背景下中國(guó)影視紀(jì)錄片國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、影視紀(jì)錄片的商業(yè)運(yùn)作是一個(gè)系統(tǒng)性的營(yíng)銷(xiāo)工程，而這在中國(guó)影視紀(jì)錄片商業(yè)運(yùn)作中并未受到重視，特別是在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)影視紀(jì)錄片營(yíng)銷(xiāo)策略的孱弱和營(yíng)銷(xiāo)手段的匱乏尤為明顯。因此，如何通過(guò)科學(xué)研究，為中國(guó)影視紀(jì)錄片制定行之有效的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略，成為中國(guó)影視紀(jì)錄片發(fā)展的重要課題。
　　本文以中國(guó)影視紀(jì)錄片的現(xiàn)狀分析為邏輯起點(diǎn)，探析了全球化背景下影視紀(jì)錄片的發(fā)展趨勢(shì)：一是隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈以及技術(shù)不斷在革新，形成營(yíng)銷(xiāo)理論與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐不斷結(jié)合的局面

2、；二是新的媒體傳播方式不斷涌現(xiàn)，如網(wǎng)絡(luò)傳播、手機(jī)傳播等；三是傳統(tǒng)的影視紀(jì)錄片類(lèi)型也出現(xiàn)了翻新，又產(chǎn)生出新的影視紀(jì)錄片類(lèi)型。總之，在全球化背景下，國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)策略的比較以及新的傳播技術(shù)等都成為中國(guó)影視紀(jì)錄片國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。本文還指出中國(guó)影視紀(jì)錄片營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的特點(diǎn)，即缺少對(duì)影視紀(jì)錄片商業(yè)價(jià)值的挖掘，缺少市場(chǎng)化觀念和理念，缺少營(yíng)銷(xiāo)策略、方法和手段，具體表現(xiàn)為：1.較少對(duì)國(guó)際目標(biāo)受眾進(jìn)行深度分析和需求挖掘；2.營(yíng)銷(xiāo)方式單一，宣傳

3、和推廣手段陳舊；3.發(fā)行渠道是中國(guó)影視紀(jì)錄片產(chǎn)業(yè)發(fā)展的軟肋。本文還總結(jié)了中國(guó)影視紀(jì)錄片國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)面臨的問(wèn)題，即非商業(yè)化運(yùn)作導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)萎縮，并通過(guò)消費(fèi)者需求的差異性以及SWOT理論等角度或方法，對(duì)中國(guó)影視紀(jì)錄片國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)面臨問(wèn)題的成因進(jìn)行了分析。
　　最后本文提出了中國(guó)影視紀(jì)錄片的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略。首先是以顧客為中心，加強(qiáng)中國(guó)影視紀(jì)錄片的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，將目標(biāo)集中到主要顧客；其次是通過(guò)全面營(yíng)銷(xiāo)策略加強(qiáng)中國(guó)影視紀(jì)錄片的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)效益意識(shí)，

4、提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)搭建國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道，用整合營(yíng)銷(xiāo)加強(qiáng)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，用內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)貫穿中國(guó)影視紀(jì)錄片創(chuàng)作過(guò)程，用社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)增強(qiáng)制片人的媒介意識(shí)，弘揚(yáng)民族精神；再次是通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，在制作和發(fā)行上要做大做強(qiáng)，形成品牌化生產(chǎn)，在營(yíng)銷(xiāo)推廣上，要建立影視紀(jì)錄片庫(kù)，形成品牌傳播網(wǎng)；最后，本文提出要開(kāi)辟中國(guó)影視紀(jì)錄片國(guó)際市場(chǎng)新途徑，必須要推動(dòng)中國(guó)影視紀(jì)錄片傳統(tǒng)媒體策略的轉(zhuǎn)型，包括利用網(wǎng)絡(luò)媒體、手機(jī)媒體，以及發(fā)展手機(jī)廣告策略等。