做新時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商、養(yǎng)殖戶

1、做新代經(jīng)銷(xiāo)商 與養(yǎng)殖戶,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,1,你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)。 —杰克·韋爾奇,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,2,“收集事實(shí) 發(fā)現(xiàn)規(guī)律 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)” ——偉大的生物學(xué)家達(dá)爾文先生對(duì)科學(xué)的闡述,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,3,引子,猴子的故事,2024/3/27,

2、利翔美智 助您騰飛,4,猴子給我的啟示是： 每個(gè)人既有知識(shí)都自成“圓圈”，要得更高智慧，先得跳出來(lái)，來(lái)到“圈”外！,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,5,跳出自己，也許更能認(rèn)識(shí)自己； 跳出工具，也許更能發(fā)明工具。,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,6,,,,一、為什么要做新代經(jīng)銷(xiāo)商？,飼料經(jīng)銷(xiāo)商的危機(jī),,,,1、身處整合淘汰時(shí)期，時(shí)代危機(jī),,1、1979——1986年 暴

3、利初始期80年代是飼料工業(yè)的持續(xù)高速增長(zhǎng)期，也是利潤(rùn)豐厚期（生產(chǎn)廠家雨后春筍般涌現(xiàn)）；2、1987——2003 ，模式克隆快速擴(kuò)張期90年代前半期是中速增長(zhǎng)期，也是利好期，各大企業(yè)集團(tuán)快速擴(kuò)張。3、2003—— 現(xiàn)在，整合淘汰期21世紀(jì)開(kāi)始進(jìn)入低速增長(zhǎng)期，行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代。,80年代,撿錢(qián)時(shí)代,價(jià)格雙軌制,吃財(cái)政——暴利——入伙90年代,搶錢(qián)時(shí)代,銀行貸款,吃銀行——模式克隆----英雄時(shí)代21世紀(jì),丟錢(qián)時(shí)代,社會(huì)投資,吃

4、百姓——抱團(tuán)打天下,飼料經(jīng)銷(xiāo)商的黃金時(shí)代的典型表現(xiàn),賒銷(xiāo)一個(gè)產(chǎn)品壟斷一個(gè)價(jià)格控制一個(gè)渠道穩(wěn)收一疊鈔票,,,,飼料經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)代危機(jī),中國(guó)要淘汰10000家飼料廠就要淘汰約108400家經(jīng)銷(xiāo)商2007飼料廠有15000個(gè)，2011年飼料廠只有10000家，已經(jīng)淘汰5000家。經(jīng)銷(xiāo)商想要做大做強(qiáng)就要與優(yōu)秀廠家建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系?。。÷?lián)合、聯(lián)盟、聯(lián)體、聯(lián)動(dòng)！,,,,2、飼料廠家競(jìng)爭(zhēng)策略改變，出現(xiàn)廠家危機(jī),,中國(guó)飼料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五個(gè)層次

5、,價(jià)格及品種大戰(zhàn):誰(shuí)有誰(shuí)便宜買(mǎi)誰(shuí)質(zhì)量大戰(zhàn):一步到位,買(mǎi)就買(mǎi)好的品牌大戰(zhàn):名牌只會(huì)買(mǎi)貴,不會(huì)買(mǎi)錯(cuò),服務(wù)大戰(zhàn):買(mǎi)就買(mǎi)放心綜合素質(zhì)大戰(zhàn):集價(jià)格,品牌,服務(wù),質(zhì)量人才于一體的綜合素質(zhì)競(jìng)爭(zhēng).相對(duì)質(zhì)量觀:追求成本,技術(shù)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的最佳結(jié)合點(diǎn).,飼料廠家競(jìng)爭(zhēng)分析,1、飼料廠家多如牛毛，競(jìng)爭(zhēng)加劇2、價(jià)格戰(zhàn)、禮品戰(zhàn),飼料企業(yè)面臨三大危機(jī)（1）靠促銷(xiāo)維持銷(xiāo)量（營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)）（2）終端無(wú)利可圖，養(yǎng)殖客戶流失（終端客戶流失危機(jī)）（3）企業(yè)應(yīng)收貨

6、款不斷增多，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)日益加大（企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)）,,,,飼料廠家更加貼近終端,飼料廠家營(yíng)銷(xiāo)員、科普員深入農(nóng)村，與養(yǎng)殖戶同吃同住，從裝車(chē)、卸料、打針喂藥，為養(yǎng)殖戶提供原料供應(yīng)、畜產(chǎn)品行情、獸醫(yī)產(chǎn)品知識(shí)等綜合服務(wù)。在學(xué)習(xí)中了解市場(chǎng)；在服務(wù)中銷(xiāo)售產(chǎn)品。,,,,飼料廠家改變經(jīng)營(yíng)策略,1、現(xiàn)款銷(xiāo)售2、貼近終端3、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)要求經(jīng)銷(xiāo)商作為戰(zhàn)略伙伴配合廠家實(shí)現(xiàn)新世紀(jì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,飼料行業(yè)怎樣發(fā)展?,三角產(chǎn)業(yè):大三角：種植業(yè) 養(yǎng)殖業(yè) 飼料加工業(yè)

7、小三角：飼料廠、經(jīng)銷(xiāo)商、養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖戶飼料廠因無(wú)利而流失，經(jīng)銷(xiāo)商就缺乏生存的基礎(chǔ)。,飼料工業(yè)的特征分析： 1、行業(yè)特征決定營(yíng)銷(xiāo)方式 服務(wù)鏈短的行業(yè)：主要是品牌運(yùn)作。 服務(wù)鏈長(zhǎng)的行業(yè)：主要是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。 飼料行業(yè)的服務(wù)鏈處在長(zhǎng)鏈行業(yè)（系統(tǒng)集成）和短鏈行業(yè)（食品工業(yè)）之間。 因此，飼料行業(yè)是既有服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)又有品牌營(yíng)銷(xiāo)，以服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)為主的行業(yè)。,2、飼料產(chǎn)品有很強(qiáng)的地區(qū)性、針對(duì)性及配套性，產(chǎn)品

8、的定位、養(yǎng)殖業(yè)狀況需認(rèn)真調(diào)查研究。 特征：經(jīng)銷(xiāo)商要有針對(duì)性很強(qiáng)的售前服務(wù)，對(duì)產(chǎn)品的選擇與推廣具有十分重要的意義。,3、飼料經(jīng)銷(xiāo)商是具有一定資金實(shí)力,介于資金實(shí)力和良好的人緣關(guān)系及服務(wù)之間的商業(yè)。 即：較充裕的資金實(shí)力+良好的售后服務(wù)。 特征：進(jìn)入該領(lǐng)域的門(mén)坎較低，搶奪二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和養(yǎng)殖戶將會(huì)白熱化。,4、飼料經(jīng)銷(xiāo)商是大進(jìn)大出的商業(yè)，只有發(fā)揮規(guī)模、加大服務(wù)、堅(jiān)持薄利多銷(xiāo)才能取勝。,,,,船與

9、水的關(guān)系,,,,,5、環(huán)境飛速變化，觀念更新迅速，觀念危機(jī),,養(yǎng)殖戶發(fā)展分析,1、散養(yǎng)戶迅速減少，養(yǎng)殖戶規(guī)模逐年擴(kuò)大（養(yǎng)殖戶對(duì)品牌的認(rèn)同度提高）2、禮品促銷(xiāo)逐步失靈（禮品是“羊毛出在羊身上”）3、養(yǎng)殖戶“養(yǎng)重于防、防重于治”的思想意識(shí)較淡，技術(shù)服務(wù)需求日益加大，要不斷的加強(qiáng)養(yǎng)殖戶養(yǎng)、防思想灌述。,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,27,養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展階段分析 1、自喂自食； 2、農(nóng)戶散養(yǎng)； 3、專(zhuān)業(yè)戶飼養(yǎng)（相當(dāng)長(zhǎng)的

10、一個(gè)時(shí)期存在）； 4、大規(guī)模飼養(yǎng)。特征：養(yǎng)殖業(yè)主的養(yǎng)殖水平不斷提高，質(zhì)次價(jià)高的雜牌料已被專(zhuān)業(yè)養(yǎng)殖戶唾棄，他們對(duì)服務(wù)的內(nèi)涵和服務(wù)的層次提出新要求。,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,28,,為什么要做新時(shí)代 養(yǎng)殖戶,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,29,現(xiàn)在養(yǎng)殖戶心里,豬價(jià)天天 往上跳料價(jià)天天 往下掉不用保健 豬身好每天都有 鈔票掉左邊右邊 美女抱,20

11、24/3/27,利翔美智 助您騰飛,30,但較多養(yǎng)殖戶都存在,豬欄不想天天掃（太累）保健跟本不想搞（浪費(fèi)錢(qián)）重養(yǎng)意識(shí)太淡薄（營(yíng)養(yǎng)、管理）防疫等著畜牧站（疫苗）病來(lái)慌張針解決（亂打針）治標(biāo)卻是不治本（中西結(jié)合）,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,31,新型的養(yǎng)殖戶,1、養(yǎng)豬是賺錢(qián)之路2、如何養(yǎng)好豬3、該怎樣養(yǎng)豬,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,32,新型養(yǎng)殖戶,今天我變態(tài)了-------變：改變了養(yǎng)殖觀念

12、態(tài)：轉(zhuǎn)變了飼養(yǎng)心態(tài),2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,33,養(yǎng)豬是賺錢(qián)之路—思想轉(zhuǎn)變,養(yǎng)好豬,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,34,防好病,養(yǎng)重于防 防重于治,如何養(yǎng)好豬—思想轉(zhuǎn)變,營(yíng)養(yǎng)保健1、豬不是治大的2、豬是長(zhǎng)大3、營(yíng)養(yǎng)是健康和賺錢(qián)的根本,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,35,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,36,36,,抗生素,36,防治和防制的差異,,常規(guī)養(yǎng)殖防治的觀點(diǎn)決定著以下怪

13、圈,,病毒病引起免疫抑制病，飼料毒素、藥物（藥源性污染）、細(xì)菌耐藥性的廣泛存在……以上因素的危害日益嚴(yán)重并難以根除，希望通過(guò)有限的疫苗、養(yǎng)殖場(chǎng)不解決養(yǎng)殖管理和”傳統(tǒng)的“養(yǎng)殖疫病防治觀點(diǎn)，控制疾病并提高生產(chǎn)性能絕對(duì)不可能！這一現(xiàn)狀不改善，疫病尤其是烈性傳染病在我國(guó)的流行、傳播和危害將持續(xù)存在并將承受巨大的代價(jià)。,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,37,2008年8月在大連舉辦的中國(guó)傳染病學(xué)會(huì)的主題發(fā)言中，我國(guó)最具影響力的免疫學(xué)

14、家——“獨(dú)立學(xué)者”崔治中教授說(shuō)，“我國(guó)獸醫(yī)科技所取得的成績(jī)已經(jīng)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平”，“疫病控制已不再是獸醫(yī)科學(xué)家的問(wèn)題，而是更廣泛的多領(lǐng)域的問(wèn)題”，“把養(yǎng)殖發(fā)展的希望建立在獸醫(yī)科技的進(jìn)步而不是養(yǎng)殖環(huán)境、管理本身和思路改變將使養(yǎng)殖走進(jìn)誤區(qū)”。養(yǎng)重于防，防重于治！如何養(yǎng)、如何防？,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,38,“養(yǎng)”和“防”的所有工作均圍繞一個(gè)基本點(diǎn)來(lái)開(kāi)展。——以提升能繁母豬生產(chǎn)性能為基本點(diǎn)。 設(shè)施、管理、

15、營(yíng)養(yǎng)、獸醫(yī)水準(zhǔn)、環(huán)境都是直接決定“能繁母豬生產(chǎn)性能”，有些指標(biāo)需要資金的投入來(lái)滿足，有些指標(biāo)的達(dá)成就不僅僅是資金而是管理智慧的投入。,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,39,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,40,每頭能繁母豬年出欄數(shù),,,,,斷奶后死亡率,每年每頭母豬的 斷奶頭數(shù),,,每頭母豬斷奶頭數(shù),,,每年每頭母豬分娩胎次,,每胎活仔數(shù),,斷奶前死亡率,,,,,,妊娠期哺乳期空懷期,損失日數(shù),,,不

16、發(fā)情,再發(fā)情,淘汰,流產(chǎn),,,,,在此撇開(kāi)設(shè)施、管理、營(yíng)養(yǎng)等因素，我們圍繞疫病防制來(lái)分析：一、如何提高分娩活仔數(shù)；二、如何降低斷奶后死亡率（如何提高每頭母豬斷奶頭數(shù)）；三、如何提高母豬分娩胎次；我們從疫病防制上回答這些問(wèn)題。在回答這一問(wèn)題前，需要與大家重復(fù)以下觀念：用藥治療只能降低損失，而不能避免損失。什么是保?。勘Ｗo(hù)健康。預(yù)防性保健措施，能夠避免損失。,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,41,病原菌真正的危害

17、：毒素、侵襲力,病原菌的致病物質(zhì)可分為毒素和侵襲力兩大類(lèi)。毒素對(duì)宿主有毒，能直接破壞機(jī)體的結(jié)構(gòu)和功能。侵襲力本身無(wú)毒性，但能突破宿主機(jī)體的生理防御屏障，并可在機(jī)體內(nèi)生存下來(lái)（醫(yī)學(xué)上稱(chēng)為定殖）、繁殖和擴(kuò)散。因此把侵襲力稱(chēng)為“幫兇”，病原毒素就是“元兇”。,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,42,細(xì)菌毒素可分為兩類(lèi)：內(nèi)毒素、外毒素,一、外毒素Exotoxin）；它是一種毒性蛋白質(zhì)，是細(xì)菌在生長(zhǎng)過(guò)程中分泌到菌體外的毒性物質(zhì)。產(chǎn)生外毒素

18、的細(xì)菌主要是革蘭氏陽(yáng)性菌及少數(shù)革蘭氏陰性菌。如白喉?xiàng)U菌、破傷風(fēng)桿菌、肉毒桿菌、金黃色葡萄球菌； 二、內(nèi)毒素（Endotoxin）。是革蘭氏陰性菌的細(xì)胞壁外壁層上的特有結(jié)構(gòu)。細(xì)菌在生活狀態(tài)時(shí)不釋放出來(lái)，在細(xì)菌死亡自溶或粘附在其它細(xì)胞時(shí)，表現(xiàn)其毒性，內(nèi)毒素的主要化學(xué)成分是脂多糖中的類(lèi)脂A成分。,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,43,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,44,病毒在機(jī)體中復(fù)制的幾個(gè)必需環(huán)節(jié)：,1、吸附與入

19、侵：病毒吸附于宿主細(xì)胞并侵入宿主細(xì)胞；2、轉(zhuǎn)錄：以病毒基因組為模板進(jìn)行基因轉(zhuǎn)錄；3、核酸復(fù)制：病毒基因利用宿主自身的酶系統(tǒng)進(jìn)行核酸復(fù)制；4、翻譯：以病毒基因信息為指導(dǎo)，病毒利用宿主自身的酶系統(tǒng)翻譯病毒自身的結(jié)構(gòu)蛋白；5、裝備與脫殼：將病毒核酸及相關(guān)蛋白裝備成完整的病毒粒子，脫殼并釋放到宿主細(xì)胞。,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,45,,圖示過(guò)程：,吸附與入侵,宿主細(xì)胞,病毒粒子,,,病毒粒子與宿主細(xì)胞吸附,,病毒粒子侵

20、入宿主細(xì)胞,,侵入宿主細(xì)胞的病毒粒子,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,46,,圖示過(guò)程：,轉(zhuǎn)錄：以病毒基因組為模板進(jìn)行基因轉(zhuǎn)錄,,病毒核酸,,雙鏈DNA變性成兩條單鏈,,以病毒DNA為模板合成互補(bǔ)鏈,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,47,,圖示過(guò)程：,核酸復(fù)制：病毒基因利用宿主自身的酶系統(tǒng)進(jìn)行核酸復(fù)制,,,,,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,48,,圖示過(guò)程：,翻譯：以病毒基因信息為指導(dǎo)，病毒利用宿主自身的

21、酶系統(tǒng)翻譯病毒自身的結(jié)構(gòu)蛋白；,,由病毒基因指導(dǎo)合成病毒所需的各種蛋白質(zhì),2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,49,,圖示過(guò)程：,裝備與脫殼：將病毒核酸及相關(guān)蛋白裝備成完整的病毒粒子，脫殼并釋放到宿主細(xì)胞。,,,合成的各種病毒蛋白質(zhì),裝備成完整的病毒粒子,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,50,大量病毒粒子釋放到宿主細(xì)胞之外，再重復(fù)上述全過(guò)程,圖示過(guò)程：,脫殼,病毒粒子與宿主細(xì)胞吸附,,病毒粒子侵入宿主細(xì)胞,,侵入宿主細(xì)胞

22、的病毒粒子,,復(fù)制大量病毒粒子,,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,51,,,,,,,,,,,,,吸附與入侵,,轉(zhuǎn)錄,核酸復(fù)制,翻譯,裝備與脫殼,？,？,？,？,？,缺一不可,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,52,,,,,,,,,,,,,吸附與入侵,,轉(zhuǎn)錄,核酸復(fù)制,翻譯,裝備與脫殼,,,,,,,理論上完全阻斷,任何一個(gè)環(huán)節(jié),2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,53,傳染病發(fā)生過(guò)程中病毒粒子的動(dòng)態(tài)變化,2024/

23、3/27,利翔美智 助您騰飛,54,,,潛伏期：體外感染的少量病毒粒子由胞外進(jìn)入包內(nèi)大量復(fù)制,,,發(fā)病期：大量復(fù)制后的病毒粒子由胞內(nèi)釋放至胞外:通過(guò)血液循環(huán)進(jìn)入各種組織器官，引起機(jī)體的病理變化，致使動(dòng)物發(fā)病、死亡,,,抗感染期：動(dòng)物自身的特異性抵抗力、免疫屏障、藥物、疫苗、微生態(tài)制劑等可以提高機(jī)體抵抗力，影響病毒的增殖并發(fā)揮著康復(fù)與發(fā)病之間的可逆轉(zhuǎn)變化。,康復(fù)期，殘存的少量病毒粒子又會(huì)因?yàn)闄C(jī)體的抵抗力量下降并進(jìn)入胞內(nèi)復(fù)制，致使疾病過(guò)程

24、循環(huán)，造成新的感染和循環(huán)。,,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,55,,,潛伏期：體外感染的少量病毒粒子由胞外進(jìn)入包內(nèi)大量復(fù)制,,,發(fā)病期：大量復(fù)制后的病毒粒子由胞內(nèi)釋放至胞外:通過(guò)血液循環(huán)進(jìn)入各種組織器官，引起機(jī)體的病理變化，致使動(dòng)物發(fā)病、死亡,,,抗感染期：動(dòng)物自身的特異性和非特異性抵抗力、藥物和疫苗、微生態(tài)制劑。,,機(jī)體康復(fù)，殘存的少量病毒粒子在機(jī)體抵抗力下降時(shí)間，又會(huì)進(jìn)入胞內(nèi)快速?gòu)?fù)制，并發(fā)生疾病感染的循環(huán)。,,在此兩個(gè)過(guò)

25、程中，最有效的辦法就是要尋找一種物質(zhì)能快速并直接的高效殺滅潛伏期的少量病毒粒子和發(fā)病高峰期的大量復(fù)制并釋放至胞外的病毒粒子。,此階段除了藥物控制之外，提高機(jī)體的細(xì)胞及體液免疫能力至關(guān)重要,,此階段關(guān)鍵在于要找到一種物質(zhì)阻斷進(jìn)入胞內(nèi)的病毒粒子與宿主細(xì)胞核糖體結(jié)合，從而影響病毒粒子復(fù)制,康復(fù)期,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,56,,,潛伏期：體外感染的少量病毒粒子由胞外進(jìn)入包內(nèi)大量復(fù)制,,,發(fā)病期：大量復(fù)制后的病毒粒子由胞內(nèi)釋放

26、至胞外:通過(guò)血液循環(huán)進(jìn)入各種組織器官，引起機(jī)體的病理變化，致使動(dòng)物發(fā)病、死亡,,,發(fā)病期：動(dòng)物自身的非特異性抵抗力、藥物和疫苗等可以使得一部分病毒粒子死亡,,殘存的少量病毒粒子又會(huì)進(jìn)入胞內(nèi)快速?gòu)?fù)制，致使疾病過(guò)程循環(huán)，造成更大死亡。,,免疫球蛋白，即抗體具備此類(lèi)功能。,轉(zhuǎn)移因子、白細(xì)胞介素、微生態(tài)制劑等具備此類(lèi)功能,,干擾素、免疫核糖核酸具備此類(lèi)功能,,康復(fù)期,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,57,,,病毒性疾病的循環(huán)過(guò)程中,,

27、,,,用免疫球蛋白中和潛伏期少量體外感染的病毒粒子，使動(dòng)物不易進(jìn)入發(fā)病高峰期,用免疫球蛋白中和發(fā)病高峰期大量釋放至胞外的病毒粒子，控制死亡,用轉(zhuǎn)移因子和白細(xì)胞介素提高機(jī)體的細(xì)胞及體液免疫功能，增強(qiáng)機(jī)體抗病能力,用干擾素誘導(dǎo)機(jī)體產(chǎn)生TIP，阻斷病毒與宿主細(xì)胞核糖體結(jié)合，影響病毒粒子再次進(jìn)入胞內(nèi)復(fù)制，造成疾病反彈復(fù)發(fā),,,少量病毒粒子感染機(jī)體,,潛伏期感染的少量病毒粒子進(jìn)入宿主細(xì)胞胞內(nèi)復(fù)制產(chǎn)生大量病毒粒子,,,大量的病毒粒子已被抗體中和，但

28、機(jī)體自身防疫抵抗能力極低,,,殘存的少量病毒粒子可再次進(jìn)入胞內(nèi)大量復(fù)制，引起疾病反彈和復(fù)發(fā),,該怎樣養(yǎng)豬—思想轉(zhuǎn)變,小豬-----當(dāng)--------兒子養(yǎng),2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,58,該怎樣養(yǎng)豬—思想轉(zhuǎn)變,后備母豬------當(dāng)--------情人養(yǎng),2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,59,該怎樣養(yǎng)豬—思想轉(zhuǎn)變,母豬------------當(dāng)---------老婆養(yǎng),2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,

29、60,該怎樣養(yǎng)豬—思想轉(zhuǎn)變,公豬------------當(dāng)---------自己養(yǎng),2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,61,該怎樣養(yǎng)豬—思想轉(zhuǎn)變,養(yǎng)重于防 防重于治什么是養(yǎng)？飼養(yǎng)：飼養(yǎng)環(huán)境、飼養(yǎng)管理營(yíng)養(yǎng)：飼料營(yíng)養(yǎng)什么是防？疫苗、保健,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,62,該怎樣養(yǎng)豬—思想轉(zhuǎn)變,要用什么樣的飼料？今天來(lái)個(gè)業(yè)務(wù)員：我的又便宜又長(zhǎng)豬？明天來(lái)個(gè)業(yè)務(wù)員：我的貴一定好？ 什么樣的飼料才是好

30、飼料？？？？,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,63,該怎樣養(yǎng)豬,什么樣的飼料才是好飼料？？？？長(zhǎng)豬才是硬道理。料肉比才是才是硬道理。品牌就是質(zhì)量的象征：批批料相同,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,64,該怎樣養(yǎng)豬,母豬是重中之重,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,65,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,66,為什么要用正規(guī)的母豬飼料？,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,67,本身營(yíng)養(yǎng)需要

31、；提高利用年限；提高產(chǎn)仔數(shù)；提高初生重；提高存活率；提高母豬泌乳能力；降低黃白??；養(yǎng)殖戶對(duì)原料的控制不嚴(yán)；,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,68,初生重與成活率,霉菌毒素對(duì)母豬的影響,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,69,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,70,主要引起兩個(gè)方面的危害：一是由霉菌引起的飼料的變質(zhì)，二是因霉菌產(chǎn)生的毒素而引起的動(dòng)物中毒。 田間毒素:嘔吐毒素 (DON)，T- 2

32、毒素毒素，煙曲霉毒素，赤霉烯酮（ZON）儲(chǔ)藏霉菌：黃曲霉毒素、赭曲霉毒素,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,71,赤霉烯酮——母豬母豬母豬的霉菌毒素中毒(下圖)zz 擾亂內(nèi)分泌系統(tǒng)，影響動(dòng)物的發(fā)情周期、排卵和胚胎定植。zz 不發(fā)情、假發(fā)情、提前發(fā)情、假妊娠；zz 低受精率、胚胎發(fā)育停止、死胎、流產(chǎn)zz 繁殖系統(tǒng)發(fā)育失常，萎縮zz 陰道炎、直腸脫垂、外陰脫垂zz降低母豬繁殖力力,2024/3/27,利翔美智

33、助您騰飛,72,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,73,各種類(lèi)型的吸附劑基本上都只能吸附黃曲霉毒素，對(duì)嘔吐毒素、T-2毒素、基本不吸附，對(duì)玉米赤霉烯酮、赭曲霉毒素和煙曲霉毒素吸附效率也很低，因此將不同類(lèi)型的吸附劑作組合效果也不會(huì)好。對(duì)這幾種霉菌毒素，應(yīng)該采用生物轉(zhuǎn)化脫毒。,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,74,膘情差,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,75,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,76,母豬料

34、飼喂注意事項(xiàng),1、在懷孕95天更換哺乳母豬料，不要在哺乳期換料；2、在哺乳期盡可能多吃（高溫：早晚飼喂，少喂多餐，盡量濕喂）；3、保持充足的飲水（自動(dòng)飲水器要求與豬背持平、水壓、水溫）；4、初產(chǎn)母豬注意乳頭的固定——防個(gè)別乳頭在頭胎因產(chǎn)仔少時(shí)沒(méi)有被吸吮，造成以后的有效乳頭數(shù)減少。,76,每天想想我的豬今天過(guò)得好嗎？吃、喝、睡,2024/3/27,利翔美智 助您騰飛,77,成功經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì),積極的心態(tài)；心態(tài)能決定生意的興衰每

35、天起床問(wèn)問(wèn)自己，今天變態(tài)了嗎。。。改變自己的心態(tài)。。,把想的事寫(xiě)出來(lái)------計(jì)劃把寫(xiě)的事做出來(lái)------執(zhí)行把做出來(lái)的事再寫(xiě)下來(lái)------檢查把再寫(xiě)下來(lái)的事再做出來(lái)------反饋溫馨提醒: 沒(méi)有目標(biāo)的人生是混;沒(méi)有步驟的目標(biāo)是夢(mèng),正確處理飼料銷(xiāo)售中的十大關(guān)系,1、認(rèn)清飼料銷(xiāo)售（生產(chǎn)資料）與一般商品的關(guān)系 要點(diǎn)：做飼料生意沒(méi)有服務(wù)意識(shí)和手段，將被形勢(shì)淘汰出局。,2、正確認(rèn)識(shí)飼料質(zhì)量、服務(wù)

36、和價(jià)格之間的關(guān)系 要點(diǎn)：質(zhì)量不能無(wú)限制提高，價(jià)格不能無(wú)限制降低，唯有服務(wù)能無(wú)限制提升。,3、正確處理無(wú)形商譽(yù)和有形利潤(rùn)的關(guān)系 要點(diǎn)：有形的利潤(rùn)是短暫的、是當(dāng)前的，而無(wú)形的商譽(yù)是長(zhǎng)期的利潤(rùn)來(lái)源。,4、正確處理“薄利多銷(xiāo)”與“厚利少銷(xiāo)”的關(guān)系 要點(diǎn)：“三分毛利撐死人，七分毛利餓死人”是經(jīng)銷(xiāo)商致富和經(jīng)銷(xiāo)失敗的“圣經(jīng)”。,5、正確處理銷(xiāo)售“量”與“質(zhì)”的關(guān)系 要點(diǎn)：爛價(jià)、沖貨銷(xiāo)售的量是建立在沙漠之上，于人

37、于己都不利。只有穩(wěn)定的擴(kuò)張銷(xiāo)售才是真正的“根”。,6、正確處理“現(xiàn)款現(xiàn)貨”與“適度賒銷(xiāo)”的關(guān)系 要點(diǎn)：把顧客分類(lèi)管理是現(xiàn)款現(xiàn)貨和適度賒銷(xiāo)的最佳辦法。,7、正確處理廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、養(yǎng)殖戶之間的關(guān)系 要點(diǎn)：真誠(chéng)合作、利益共享是生意不斷做大的真經(jīng)。,8、正確處理好與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系 要點(diǎn)：學(xué)習(xí)、研究、超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是真正能成為大老板的選擇。,9、正確處理“暴風(fēng)驟雨”式的促銷(xiāo)與“和風(fēng)細(xì)雨”的終端服務(wù)之間的關(guān)系 要點(diǎn)：始