高端女性時尚雜志營銷探析.pdf

1、20世紀80年代，借著改革開放的春風，中國的雜志業(yè)發(fā)展迅速，雜志的種類和數(shù)量呈幾何級增長。女性時尚雜志是整個雜志行業(yè)中崛起較快的一個雜志群，目前已形成較為成熟的市場化操作理念與手段。經過20多年的發(fā)展，女性時尚雜志的競爭逐步聚焦于高端女性時尚雜志，越來越多的女性時尚雜志紛紛通過版權合作或改版而成為高端女性時尚雜志。如果以發(fā)達國家的雜志廣告份額作為參照，我國的高端女性時尚雜志尚有較大的發(fā)展空間。然而與國外同類雜志相比，我國高端女性時尚雜志

2、起步較晚，在定位、內容、渠道、促銷方面還存在問題，因此從營銷的角度審視高端女性時尚雜志，提出相關建議，對其發(fā)展具有一定的現(xiàn)實意義。 本文從高端女性時尚雜志的概念界定入手，采用定性分析與定量分析相結合的研究方法，提出高端女性時尚雜志是以具有較高學歷、較高經濟和社會地位的女性為目標受眾，圍繞目標女性所關心的一系列物質和精神等各方面的時尚流行資訊，采用精美的圖片和跳脫的文字作為主要的表達方式來反映一種不斷循環(huán)更替的群體文化的一類高價位

3、雜志。其發(fā)展經歷了萌芽階段、停滯階段、發(fā)展階段，現(xiàn)正邁向成熟階段。從雜志的風格和流派看，目前我國市場上的高端女性時尚雜志主要由日系、歐美系和本土系雜志構成。日系高端女性時尚雜志大多定位為“實用的時尚”，歐美系高端女性時尚雜志共同體現(xiàn)“奢華的時尚”，本土高端女性時尚雜志定位為“本土的時尚”，這三股力量相互角逐，向前邁進。 我國高端女性時尚雜志的營銷觀念歷經了從“傳者本位”的推銷觀念到“受眾本位”的營銷觀念的演進過程。高端女性雜志存

4、在文本營銷、注意力營銷和品牌三次營銷。本文借助市場營銷學的有關分析框架，指出我國高端女性時尚雜志的定位、內容、渠道、促銷方面存在著嚴重的同質化傾向，這種傾向制約了高端女性時尚雜志的發(fā)展。我國高端女性時尚雜志在當前的營銷環(huán)境下，機遇與挑戰(zhàn)并存。 一方面，由于入世后出版業(yè)發(fā)行權全面開放的承諾，我國高端女性時尚雜志必然會或多或少的受到影響。同時，隨著高端女性時尚雜志市場競爭格局的改變，我國高端女性時尚雜志群雄逐鹿的態(tài)勢已經形成，市場競

5、爭將更加激烈。再加上，近年來我國紙張供貨緊張，紙張價格大幅上漲，高端女性時尚雜志的生產又面臨成本上升的壓力。而發(fā)端于美國的金融危機在全球迅速蔓延，在全球經濟受到不同程度打擊的同時，我國的高端女性時尚雜志也面臨考驗。 另一方面，隨著我國經濟的發(fā)展，我國的消費市場逐漸成熟。當前我國居民已經具有一定的時尚消費觀念和消費能力，這無疑為高端女性時尚雜志的發(fā)展提供了深厚的市場基礎，而多年的版權合作經驗為我國的時尚雜志發(fā)展形成了一個良好的行業(yè)

6、基礎。面對金融海嘯，我國政府果斷行動，以實際行動維持全國人民的消費信心。目前，我國高端女性時尚雜志仍有較大的成長空間，市場基礎雄厚，面對良好的發(fā)展機遇，高端女性時尚雜志必須轉變市場觀念，加強市場營銷力度，抓住機遇迎接挑戰(zhàn)。 高端女性時尚雜志要尋求突破，首先應當積極關注目標女性群體的各種變化，及時升級營銷觀念，把握“她”營銷，抓住“她”商機，同時重視內部營銷，讓內部營銷先于外部營銷，為外部營銷的成功打好基礎；其次，以發(fā)展的眼光，不