高校培訓業(yè)務市場拓展問題研究.pdf

1、高等院校作為國民教育體系的一個重要組成部分，擁有豐富的優(yōu)質(zhì)繼續(xù)教育培訓資源，是構(gòu)建終身教育體系的一支重要力量，理應成為我國繼續(xù)教育培訓的主力軍，但是長期以來，由于對繼續(xù)教育培訓認識的不足，高校沒能在如今蓬勃發(fā)展的培訓市場中占據(jù)主流。面對服務社會的強大責任和義務，面對社會對高質(zhì)量培訓產(chǎn)品的呼聲日強，高校如何利用自身資源優(yōu)勢，對培訓業(yè)務市場的拓展，尋求新的培訓利潤增長點，追求更大的社會利益，逐漸成為各高校培訓機構(gòu)不得不思考的問題。
　

2、　 本文通過對我國高校培訓市場的環(huán)境，我國培訓市場的需求規(guī)模及趨勢，我國培訓市場的特點，我國培訓市場的競爭現(xiàn)狀分析看出來目前目前我國的培訓市場依然存在著以下不盡人意的現(xiàn)狀：1.培訓機構(gòu)多如牛毛，而具備核心競爭力的鳳毛麟角；2.專業(yè)的培訓策劃設計人員缺乏，培訓項目針對性差；3.不少培訓機構(gòu)以經(jīng)濟利益為重，抄襲、應付現(xiàn)象嚴重；4.企業(yè)缺乏培訓整體策劃，培訓存在隨意性和重復性；5.政府對培訓機構(gòu)監(jiān)管不力，培訓市場期待進一步規(guī)范。而且整個培訓

3、的產(chǎn)業(yè)并沒有真正形成。從現(xiàn)狀上來講主要表現(xiàn)在六個方面：1.初級階段：這主要表現(xiàn)在培訓行業(yè)的發(fā)展缺乏理性，沒有規(guī)范，這個行業(yè)進入很容易，但壯大很難。2.有效供給與有效需求不足，市場教育不夠。3.專業(yè)師資與專業(yè)培訓機構(gòu)嚴重缺乏：專業(yè)度不夠，操作不規(guī)范，原發(fā)能力差，優(yōu)秀者數(shù)量極少。4.同質(zhì)化：客戶同質(zhì)，課程同質(zhì)，專業(yè)同質(zhì)，師資同質(zhì)。5.知識產(chǎn)權(quán)得不到有效保護。6.高度離散性：培訓公司對個人依賴強，對團體的依賴不強。隨后又對我國的培訓高校培訓業(yè)

4、務的現(xiàn)狀分析，重點對高校培訓市場拓展的不足進行剖析，本文認為高校培訓業(yè)務市場開拓中存在的問題：1.對培訓教育理念的認識存在不足；2.對培訓教育理念的認識存在不足；3.缺乏培訓的品牌意識；4.對培訓市場化機制認識不夠；5.培訓方式“普教化”傾向嚴重；6.師資隊伍建設存在問題；7.培訓項目策劃和設計能力不足；8.辦學條件跟不上科技發(fā)展需要；9.管理體制難以適應培訓市場化運行。
　　 又進一步對高校培訓機構(gòu)進行SWOT分析，分別分析其

5、優(yōu)勢、劣勢、機遇、威脅，從分析中看到高校培訓機構(gòu)雖然面臨著思想認識不足、管理隊伍素質(zhì)不高、市場競爭意識缺乏、與社會力量合作不夠以及學校資金投入不足等劣勢，還面臨著培訓市場競爭加劇、境外培訓機構(gòu)快速進入以及民辦培訓機構(gòu)機制靈活等威脅，但是同時還是具有容易實現(xiàn)多學科交叉融合、善于跟蹤行業(yè)發(fā)展熱點、把握國際發(fā)展趨勢、便于教育資源和培訓資源整合以及具備向高端培訓定位的資源優(yōu)勢，更為重要的是目前國家高度重視發(fā)展繼續(xù)教育，繼續(xù)教育培訓有著廣闊的市場

6、前景，而且我國在經(jīng)濟快速發(fā)展的過程中各類培訓需求大幅增加，因此，高校培訓機構(gòu)如何拓展培訓市場，關(guān)鍵在于自身的轉(zhuǎn)變!
　　 在此基礎上得出高校開展培訓業(yè)務市場開拓的具體策略：1.完成品牌化發(fā)展戰(zhàn)略的科學定位；2.形成精品培訓項目群；3.構(gòu)建政產(chǎn)學研一體化運行機制；4.創(chuàng)新國際教育培訓合作模式；5.完善高校培訓管理運行機制；6.建立高校教育培訓研發(fā)和市場推廣機制；7.實施員工素質(zhì)能力提升工程。
　　 同時還得出了高校開展繼續(xù)