N市郵政公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)高校市場(chǎng)拓展策略研究.pdf

1、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等現(xiàn)代通信技術(shù)的出現(xiàn)徹底改變了信息傳遞的方式，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，郵政企業(yè)除居民儲(chǔ)蓄、實(shí)物快遞等服務(wù)尚具備一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和客戶(hù)需求外，以傳統(tǒng)信函、郵票文化收藏等為主的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)逐年萎縮。經(jīng)過(guò)多年的轉(zhuǎn)型探索，郵政傳統(tǒng)業(yè)務(wù)逐漸轉(zhuǎn)向大宗客戶(hù)批量定制禮品化開(kāi)發(fā)模式，突出重要客戶(hù)的關(guān)系維護(hù)，為傳統(tǒng)郵政業(yè)務(wù)打開(kāi)了市場(chǎng)，但也丟失了大批年輕人對(duì)郵政品牌的認(rèn)可和基礎(chǔ)客群。特別是中央反腐壓力的驟然加大，政企類(lèi)采購(gòu)行為受到約束，對(duì)郵

2、政大客戶(hù)批量定制的發(fā)展模式?jīng)_擊較大，傳統(tǒng)郵政業(yè)務(wù)發(fā)展再次遇到困境。需要指出的是，隨著高校擴(kuò)招政策放開(kāi)后，高校在校生人數(shù)逐年增加，成為各路商家的必爭(zhēng)之地。高校所表現(xiàn)出的巨大的消費(fèi)空間為郵政企業(yè)發(fā)展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，積累年輕客群提供了機(jī)遇。如何制定行之有效的高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，促進(jìn)郵政產(chǎn)品在高校市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，培養(yǎng)年輕人的用郵習(xí)慣，對(duì)于郵政企業(yè)意義重大。
　　本文選擇N市郵政對(duì)當(dāng)?shù)馗咝Ｊ袌?chǎng)的開(kāi)發(fā)策略作為研究對(duì)象，探討傳統(tǒng)郵政業(yè)務(wù)如何順應(yīng)新經(jīng)濟(jì)環(huán)境