XKP公司西北地區(qū)高校信息化業(yè)務市場拓展案例研究.pdf

1、隨著移動互聯(lián)浪潮的到來，信息化產(chǎn)業(yè)發(fā)展迎來新的機遇。移動互聯(lián)技術(shù)為信息共享、企業(yè)協(xié)作和市場活動創(chuàng)造了一個新的空間。論文以傳統(tǒng)高校信息化行業(yè)為主營業(yè)務市場的 XKP公司為案例。結(jié)合 XKP公司的基本發(fā)展情況及所處的發(fā)展階段、行業(yè)發(fā)展趨勢以及西北地區(qū)高校信息化建設現(xiàn)狀等問題，分析了XKP公司西北地區(qū)高校信息化發(fā)展的整體市場拓展戰(zhàn)略。對這一問題的研究，有助于進一步明晰公司的區(qū)域市場發(fā)展思路，還能夠為“互聯(lián)網(wǎng)+”與傳統(tǒng)行業(yè)融合樹立標桿。以此為依

2、據(jù)，優(yōu)化出西北區(qū)的高校信息化行業(yè)市場拓展策略。總結(jié)出XKP公司西北區(qū)高校信息化市場可持續(xù)健康發(fā)展的理論依據(jù)和操作方法。
　　論文首先對西北地區(qū)高校信息化發(fā)展現(xiàn)狀及信息化建設迫切需要解決的難點問題進行了調(diào)查研究；然后結(jié)合 XKP公司的發(fā)展階段以及內(nèi)外部環(huán)境情況和資源整合能力，制訂出了實現(xiàn)公司創(chuàng)新服務價值的市場開拓策略；第三，提出了 XKP公司創(chuàng)新服務形式與內(nèi)容的實踐做法與過程，推出了面向高校信息化建設的兩大戰(zhàn)略規(guī)劃：（1）搭建“高校

3、互聯(lián)網(wǎng)+”平臺為目標的“完美校園”服務產(chǎn)品，以促進XKP公司“高?；A服務運營商”戰(zhàn)略的實現(xiàn)；（2）提升人才職業(yè)技能為目的的“O2O教育”產(chǎn)品，以促進“職業(yè)教育”戰(zhàn)略的實現(xiàn)。（3）提出了以XKP公司多年來積累的高校信息化行業(yè)經(jīng)驗為基礎，融合產(chǎn)業(yè)鏈應用，快速推進移動互聯(lián)和移動支付在西北地區(qū)高校行業(yè)中的普及，促進以大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)以及智能終端為核心的 O2O閉環(huán)模式的信息化行業(yè)整合與發(fā)展，從而加快推進西北地區(qū)高校信息化產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。